"1. 从外部各渠道（销售端/市场端/客户端/其他渠道等）去争取新的商机
2. 负责跟进主要客户的中、高层关系维护、战略动态追踪
3. 负责完成并持续更新所负责主要客户的客户策略分析
4. 学习掌握所负责主要客户的项目导入、开发流程并进行内部培训
5. 主导项目定点前的技术、项目、商务、物流、审核等工作的协调对接并将输出物及进展上传至客户关系管理（CRM）系统
6. 根据客户分析/市场分析/竞争对手分析等输出项目策略，组织初步评审，确定是否承接项目，并给出项目承接编号
7. 提供内部资源需求报告，组建专业的团队应对客户需求；领导团队，提供符合客户要求的项目解决方案，参与客户竞标
8. 根据项目情况判断，提出立项申请，协助PMO部门，完成项目的立项工作
9. 与商务团队合作，完成客户的报价工作；组织事业群各部门进行合同评审，主导完成商务/技术/质量等各类合同、协议的签署工作
10. 对定点前工作进行归纳总结，对于拿到定点的项目，整理归档相关资料交接给开发中心。"