市场&销售岗位说明（正式岗位职能） 实习生会参与部分 包括客户招待工作 市场开发B.D ●建立信息渠道，通过各种展会、传统网络/新网络，人脉等采集信息，增加海外市场布点，扩展海外市场渠道，促进市场开拓 ●通过客户联谊会，论坛，信息推送，日常联系等方式培养铁粉客户，渠道商 ●通过上下游渠道和信息，深入了解市场需求，提供信息用于公司进行产品更新，开发以及经营产品和服务的横向和纵向发展。 产品方案 Proposal ●识别客户需求，获取项目设备参数、配置等要求，制作适合客户的技术方案 ●通过线下线下会议，邮件，电话等方式组织并参与技术澄清， 优化并定稿最具竞争力的技术方案 商务投标管理Commercial ●与客户沟通招标规则 ●掌握和分析竞争对手情况，客户拜访交流，加深客户关系，通过渠道，关系组织等掌握客户决策流程并做恰当的销售运营工作 ●根据竞争态势，客户关系等依据最终技术方案进行销售价格预算 ●按价格预算编制商务标书，并按照招标规则进行投标工作，争取中标 ●组织投标总结，完成投标整理工作，分析改进 合同管理 Contract & legal ●了解客户需求，初步拟定合同 ●组织合同谈判，与客户进行商务谈判和博弈，最终签订商务合同 ●组织合同签订并办理相关程序文件，落实合同内容，合同报批，召集技术商务交底会议，确认合同预付款项，配合项目经理进行项目生效工作。