培养计划: 第一阶段:(3个月) l 岗位基础学习:公司提供系统的学习发展计划,要求通过包含公司经营实力、轮胎基础知识、外贸出口实务、轮胎国际市场知识、开发信写作等考试科目。 l 工作总结反馈:周度、月度总结和反馈工作情况。 l 转正考核:实习/试用结束前组织转正考核,考评形式一般为情景模拟面谈,模拟首次拜访目标客户,介绍公司业务、结合客户情况推介品牌和产品、沟通合作方案,考察综合能力,经考核小组表决通过后,确定转正资格。 l 在职培训:上级主管或成熟业务员带领熟悉工作流程、工作方法,明确工作标准。如:市场信息搜集整理、业务系统操作、报价制作、邮件开发、异议处理等。 第一阶段要求: 1. 掌握产品、品牌基础知识,能够有效提炼优势并进行利益转化。 2. 熟悉出口订单流程,能够独立执行订单跟进工作。 3. 掌握基本的市场分析和客户信息搜集方法,能够按照公司要求建立健全客户档案。 4. 能够解答客户常见问题。
第二阶段:(6个月) l 维护客户:在上级主管的领导下,独立维护合作客户,稳定并扩大订单量。 l 开发客户:在上级主管的指挥下,独立开展客户开发工作。 第二阶段要求: 1. 能够综合利用多种方法寻找商业机会。 2. 对市场竞争情况有较清晰的了解。 3. 能够有效挖掘客户需求,深入掌握重点客户信息。 4. 成功实现客户开发。