（1）负责解决方案团队的搭建与人员的培养，带领团队与销售团队共同配合，协助销售团队达成业绩指标。配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。
（2）研究行业趋势和相关政策，分析业务所涉及市场的发展趋势，研究竞品，并根据公司业务战略和产品战略制定适用不同类型目标市场的解决方案。
（3）根据需要牵头完成创新方案，包括业务架构和业务场景设计，应用架构设计，部署方案设计等。负责面向内外部的各类标准方案编制。
（4）负责构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。
（5）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。
（6）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。
岗位要求：
（1）熟练掌握方案讲解技巧，有出色的客户沟通能力和现场呈现能力，对交流现场有较强的引导力和把控力，进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。
（2）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。
（3）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。
（4）有很强的逻辑思维能力和新知识学习能力，对新事物有较强的洞察力、归纳总结及资源整合能力。
（5）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。
（6）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，5年以上教育相关专业领域售前、解决方案及咨询类工作经验，2年以上售前团队建设和管理经验。