职位职责：
【定位】
主要盯华为山东地区销售。对接国网。对本区域分销销售收入目标负责；负责分销商销售策略的执行落地，拓展、维护、支持好分销商；区域内营销的活动执行；
【主要责任】
1、负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建。
2、联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。
3、能够快速掌握华为政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。
4、对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度。
5、对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。
【衡量标准】
分销销售收入目标；分销商新认证/续认证率；渠道赋能；渠道复购率、渠道满意度。
任职要求：
【知识/技能】
1、有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式。具备专项产品技术背景的优先。
2、有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状。
【能力】
伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力。
【经验】
有华为渠道合作经验优先。熟悉国网流程优先。有2年及以上分销销售成功经验优先。
【其它】
勇于创新、有激情愿意接受挑战，能快速适应新环境和岗位角色。