岗位职责
1、支持运营商业务拓展，协助完成销售目标。对运营商营销团队进行方案推广与培训，样板案例打造，业务洽谈支持，建立稳健营销支持体系；
2、深入运营商等行业，负责收集和提炼客户需求，形成各场景解决方案；
3、负责与销售、产研等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，包括需求分析、方案设计/撰写、方案交流和技术澄清、POC试点及汇报、项目投标、商务合同签约等；
4、主要负责运营商行业重点客户，推动标准产品或解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例；
5、通过对客户业务的深入理解和分析，提炼客户的痛点诉求，结合公司产品和技术能力沉淀方法论；
6、服务已签约及立项客户，促成签约、续约及增购；维护客户关系并提高客户满意度和客户对产品的使用粘度；持续挖掘已签约客户潜在需求。
任职资格
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子工程、自动化、软件工程等相关专业毕业；
2、3年及以上的人工智能/运营商等领域的解决方案/架构/售前专业背景，公安视频智能化行业经验者加分，研发经历加分，有服务器硬件经历加分；
3、具有强烈的工作责任心和团队合作精神，乐于接受挑战，能接受出差安排，能承受一定的工作压力。具备出色的沟通表达能力和敏锐的客户洞察力，良好的团队合作意识，沟通协调能力，有丰富的团队管理经验；
4、精通客户关系管理、项目管理，思维灵活，善于整合资源，沟通协调能力、资源统筹能力和抗压能力；
5、洞悉行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态；具备一定的产品化思维和能力 ，将解决方案提炼为公司产品/服务；对行业发展有深入洞察和思考。