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超级简历
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工作经历
XXX有限公司
2018年04月
-
至今
售前咨询顾问 咨询部
- 市场拓展:负责与销售协同,开拓四川、河南、云南等各省项目,收集商机,承接需求和推广产品;
- 解决方案:根据客户需求,整合资源,结合自有能力制作前期解决方案;
- 项目交付:负责已签订项目的前期项目落地工作,并挖掘第二期项目,规划后续产品;
- 售前咨询:负责编写各类交流材料,完成与客户面对面的交流讲解,引导客户需求,促成项目落地;
- 投标管理:负责项目的组织投标和标书编制;
XXX有限公司
2015年07月
-
2017年12月
售前咨询顾问 咨询部
- 主要面向大政府客户、部分行业客户的售前工作:主导技术部分招投标工作,配合商务部分的招投标工作: 项目规划、招标内容和参数提供、编写解决方案、现场讲标等内容。
- 协助组织或参与软件行业论坛和会议、作为主讲人发言。
- 结合市场趋势,对软件产品进行销售场景的孵化。
- 撰写方案文档,负责对方案内容进行整合及校对;参与招投标文档的编写及讲解,对客户进行产品及方案的讲解及答疑.
- 研究竞争对手的产品、解决方案及商务特点,做到知己知彼;学习理解公司的最新技术、产品,对销售人员、客户进行培训;协助销售完成公司分配的季度、年度销售指标。
教育经历
南京大学
2011年09月
-
2015年06月
计算机科学与技术
本科
南京
其他
- 语言: 英语,cet-4
- 技能: Office,MS Office,项目经理,计算机科学与技术
项目经历
xxx项目
2019年03月
-
2019年10月
- 项目描述:智慧水利有国家政策支持,市场机会较多。和销售协同运作四川、河南等地的多个智慧水利项目,促进水利行业从信息化向智慧化发展。建设内容是水利物联感知体系、大数据中心、水利政务相关业务系统。
- 责任描述:1、售前角色: 前期河长制材料编写,现场交流、引导客户需求、推介河长制软件;并完成从立项申请书、可研、初设等一系列项目文档;2、销售工程师角色: 和销售协同运作项目,并与客户、合作伙伴及其他关联角色进行密切沟通,促成项目落地。
xxx项目
2018年06月
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2018年10月
- 项目描述:该项目主要目的是为云南省xx地河长制办公室提供河长制信息化管理平台及物联感控体系,为河长制工作的开展提供IT工具。建设内容是水利物联感知体系+河长制信息系统。
- 责任描述:1、售前角色: 前期河长制材料编写,现场交流、引导客户需求、推介河长制软件;并完成从立项申请书、可研、初设、标书、合同等一系列项目文档;2、销售工程师角色: 和销售协同运作项目,并与客户、合作伙伴及其他关联角色进行密切沟通,促成项目落地;3、项目经理角色: 负责项目交付落地,并挖掘新的项目机会,制定项目交付文档。

















