跳槽季来了，很多求职者都跃跃欲试准备换个工作。不过，大家常说换工作是升职加薪，其实有时候职级是升了，也负责更多的事情了，但薪水却没加多少。为什么？可能是因为你在和HR谈薪资的时候就陷入了被动，没有拿到真正符合能力和劳动强度的薪水。

怎么和HR谈薪资？无论是职场新人还是职场老鸟，都或多或少得被这个问题困扰。说多了怕拿不到offer，说少了怕自己吃亏。到底怎么谈薪资，才能让HR和自己都满意？今天我们就来谈谈，跳槽时怎样谈薪资的问题。

一、找准自己的市场定位

如果说谈薪资的目的是想把自己卖个好价钱，那我们首先得知道自己的价值是多少。对于不同阶段的职场人来说，薪资标准也不同，可以分开来看：

1.应届毕业生或者工作经验1年左右的职场新人。这些人的议价能力不会太高，而且急于找工作，一般是看HR给一个能接受的薪水就签了offer。对于这部分人群，HR判断个人薪资的标准是根据学历、面试表现、专业能力、潜力等等综合给出一个薪资数字，而且不会超出相同工作经验的人太多。有一个忠告就是，在工作中脚踏实地，不用去和周围同事或者以前的同学比较。把心态调整好，努力修炼内功，做到不可替代，这才是你下次跳槽涨薪的本钱。

2.工作了一段时间，换过一两次工作，工作经验2-5年的职场熟练工。说实话，这部分人群是职场中最多的，也是相差最大的。有的人工作两三年就开始带团队，升职加薪不在话下。有的人工作了好几年，还是每天在做基础性、协助性的工作。对于这部分人群来说，需要整理自己的能力、人脉、工作经验，多在招聘网站、猎头网站上看看和自己相似的职场人的薪资待遇是多少，做到心中有数。另外，就是多修炼自己的能力，毕竟对于职场来说，资历远不如能力重要。

3.工作5年以上的业内资深人士，总监级别或者VP。这部分人群已经不需要通过招聘网站来跳槽了，一般都是和boss直接谈。而且对于这个阶段的职场人来说，薪资已经不是最重要的因素，更多的要考虑期权、职级、权力等等。HR在这个过程中只不过是走个程序而已。

二、不要在一开始就谈薪资

很多人喜欢先开门见山地谈薪资，但其实这样反而不利于获得理想的薪水，因为你一开始就把底牌打出，同时也想知道HR的底牌，会让整个面试过程都充满敌意，HR会在后续面试中不断在心中给你打分，而最终的结果也不能尽如人意。

那么何时谈薪资？应该在一二面时展现自己的专业能力，HR面先通过交流展现自己的综合素质后，再开诚布公地谈薪资，这时候双方都互相有所了解，可以更坦诚地聊薪水方面的事情。

这时候如果HR给的薪资没达到你预期的70%到80%，除非你特别喜欢这家公司，否则也没必要再谈。HR也有绩效的标准，上涨太多也不太可能。

而如果HR给出的薪资在可接受的范围内有10%的波动，那就需要充分了解其他福利以及附属价值，年终奖，季度奖，绩效奖补贴等等，如果是一些比较大的平台，可以 考虑其镀金的价值，如果某公司在这块领域专业性排名靠前，而你很期待这个领域的工作，或者你觉得 跟着你的line manager会学到很多东西，10%-20%的让价区间还是可以考虑的。

最后提供几个关于谈薪资的小建议：

谈薪资时要自信，记住你是经过比较才进入HR面的，而且你也了解市场的价格。不要害怕谈薪资这件事。

不要问HR贵公司在这个职位的预算是多少？HR不会跟你说，在入职前打听薪资信息也是职场大忌

谈薪资时要真诚，大家都是在职场混口饭吃，开诚布公地谈就好，不用造假，不要吵架，把自身的条件和要求都摆出来就好。

不要在一棵树上吊死，多拿几个offer，谈薪资时更有底气。

以上就是关于跳槽薪资的问题，其实薪资问题不是什么不可启齿的事，愿各个公司少一些套路，多一些真诚，让双方都能满意。最后，超级简历希望每位职场人都能在跳槽时拿到满意offer，升职加薪！