大客户销售经理，软件销售，深圳

大客户销售经理

职责职责：

1、根据客户需求制定销售计划或方案；

2、负责公司相关产品及解决方案的销售在深圳大客户中的销售工作，完成预定的销售及回款目标；

3、对客户资源进行分析、挖掘和维护，收集、整理和维护客户信息；

4、负责项目的拓展和跟踪，挖掘了解客户商机，进行项目推动、高层沟通、商务报价，组织投标，与客户开展商务谈判，达成销售订单；

5、协调公司、企业内外部资源，确保项目顺利落地及验收；

6、及时掌握市场情况及竞争对手的新动态，反向为内部提供产品建议；

7、商务工作包括邀约洽谈、客户接待、公关应酬等，熟练应用各商务技巧。

任职要求：

1、统招本科以上学历；

2、3-5年以上销售经验，经验丰富者可放宽（不得低于3年连续销售经验）；

3、有B to B大型软件销售，政企信息化项目销售经验、企业信息化整体解决方案经验或智慧城市项目销售经验优先；

4、有行业资源、大型政企行业资源优先（具体薪资面谈）；熟悉各类办公软件，如Word、Excel、PPT等；

5、学习能力强，有优秀的表达能力和沟通能力，工作地点为深圳，可接受短期国内出差；

  公司会提供相应的客户资源或客户信息转化线索，此岗位负责同客户进行后续的商务跟进及销售工作；

薪资待遇：

1. 底薪8-10K之间，面试定薪，优秀者也可放宽到12K左右，最高可到20K。

2. 提成薪资根据成交周期及成交金额来定，提成点10.5%-30%。

3. 优秀者也将享有公司期权跟分红，也可直接带分公司。