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工作经历
XXX有限公司
2018年04月
-
至今
售前咨询架构师 咨询部
- 负责腾讯交通行业解决方案售前技术咨询、制定行业解决方案、技术标制作,支撑公司各行业、各渠道售前技术支持;
- 负责重大项目落地责任人承担交付项目经理工作,负责组建交付项目团队,按合同达成项目目标;
- 负责静态交通行业产品规划、梳理,并编制相关解决方案支撑渠道销售等;收集所在行业的市场信息,支撑销售和渠道拜访客户,并对项目进行分析和下一步工作计划拟定等;
- 负责静态交通等项目的规划设计、需求分析、方案设计、可研报告编制、招投标设计,并与客户进行技术交流、方案宣讲以及需求的进一步挖掘和引导,积极落地项目等;
- 负责行业发展趋势的了解,竞争对手动态的信息收集和分析,并针对收集的信息制定针对性对策;针对行业制定引进供应商的相关资格要求、产品标准、定制化需求等;
- 负责跟进重点项目,推进项目进展,并对项目重大节点做工作总结以及下一步项目推进计划等;负责渠道管理,并不定时对渠道进行产品培训、方案宣讲、技术支持等;
XXX有限公司
2015年07月
-
2017年12月
售前咨询架构师 咨询部
- 动态跟踪智慧城市行业的政策、标准、先进技术与发展趋势。
- 负责腾讯云深圳地区KA智慧城市类项目的售前运作。包括方案沟通交流,项目需求的调研、分析与挖掘,方案的架构规划与设计。
- 制定项目运作计划,遴选ISV,组织与协调ISV编制项目解决方案,负责编制项目建设预算。动态控制项目的质量、进度与成本,引导客户认可公司的解决方案。
- 项目机会评估,组织与管理项目的投标活动,编写与审核项目投标文件。
教育经历
湖南大学
2011年09月
-
2015年06月
计算机应用
本科
长沙
- 相关课程:计算机应用
其他
- 语言: 英语,cet-4
- 技能: Office,MS Office,项目经理,人脸识别,数据挖掘,规划设计,架构设计,需求分析,计算机应用
项目经历
南方电网大数据及人工智能项目
2019年01月
-
2019年06月
- 项目描述:通过星环大数据平台实现了电力负荷分析、停电分析、账单分析等数据挖掘类需求;通过星环人工智能平台实现了人脸识别、工作帽识别、工作服识别、火焰识别等安全监控类AI建模需求;通过星环数据云平台实现了DevOps、容器云、数据挖掘、人工智能服务云化。
- 责任描述:售前架构师,与客户良好沟通,准确理解和把握客户的核心需求,帮助销售制定竞争策略,针对性的提出解决方案,进行大数据或人工智能架构设计,最终成功获取客户订单。
静态交通行业产品搭建
2018年08月
-
2018年12月
- 项目描述:根据公司发展方向和要求,规划智慧交通行业产品及解决方案等,为后续业务做全方位支撑。
- 责任描述:1、规划静态交通产品、制定行业解决方案、汇集行业技术标准等,并形成相关文档和资料等;
2、负责对渠道进行产品宣贯和方案输出,有效支撑渠道项目落地;
3、根据产品要求和标准引进供应商,并对供应商进行筛选和谈判,保障后续项目的顺利落地;
4、支撑渠道对项目前期信息的梳理、项目需求的挖掘、技术对接、项目方案支持以及一定阶段的商务对接和谈判等,有效促进项目顺利签约;





















