@想去投行的小伙伴，这篇超实用干货文来了！！

本建议适用前提：本硕学历都挺优秀（如本硕985，或一流财经、政法大学，或本科985+世界前100高校硕士），且家庭条件一般（无法帮衬在一线城市的首付）的应届小伙伴，或者是工作没几年又去读研毕业的应届小伙伴。（以下所指的投行，均是指纯做股权融资的投行，不包含债权融资（含abs））

一、国内的中小型投行和你们从前听闻的国际大投行差别很大，不仅仅是工作内容的差别，待遇收入以及社会地位的虚荣感差别也很大。对于本硕学历都较好的人，第一份工作，如果不能够进入前五名的头部券商（最多最多到前十，此处排名可见WIND），就真的别去中小型投行了，其他的选择其实更好。

理由如下：

1. 没有背景和资源的应届生进入中小型投行，就完完全全成了被公司/事业部制领导/项目现场负责人等手下的民工，不分昼夜和假日的加班，去到荒凉村镇出差，几个月几个月的驻守，非常非常辛苦，会过早把身体搞差。长期加班，易过劳肥，对心血管也不好，对颈椎腰椎和视力也有影响。一线投行的民工生活会好些，比如住的酒店有健身房，因为项目地点相对中心，目之所及不是远郊的黄土，听之所及不会是低频噪音，能看到别的地方的风景和美食，相对能愉悦身心。

2. 前辈们是非常优秀的引路人和导师的概率也很小（这是由社招进入的门槛决定的，但不排除少数自我奋斗及奋斗得当的，以及入行年份不佳，存在高水准低录取的情况）。环境对人的影响不必多说。关键是还会存在一些学历很低（本科二本及以下）的前辈，素养不太高，在合作中时常惹得心情不佳，或是造成开展工作的困难，让人平添烦恼。（并非学历歧视，但概率上确实存在少部分这样的团队凝聚力的问题）

3. 收入很微薄。是的，你没看错，顶着高大上光环的投行，收入待遇其实很差，时薪特别低。以北上广深为例，事业部制的中小型投行应届生的待遇和五年前都没有什么差别，而房价都至少翻倍了，其他金融行业或者互联网、地产等行业的起薪这些年来涨幅也相当可观。由于并没有像头部券商、国企或是银行提供的宿舍、食堂、健身房、电影卡、购物卡、劳保补贴、蛋糕卡、补充医疗保险、企业年金等福利，扣除租房（至少2500）、吃饭、交通费、置装费和年轻人基本的社交费用，一个月能剩个1000多就不错了（差补另算，但差补也真的不多）。而一线券商或是其他金融行业，待遇能稳步增加，让你辛苦奋斗的时候有满满的幸福感和安定感。

4. 也许有人会就第3点发问：如果项目发出去了，不就能开张吃三年了吗？这得来看个概率论的问题，首先得有个资质不错的项目来做，这个概率假设是20%（中小投行揽到的项目普遍是大券商不要的鸡肋项目），项目组专业能力强，这概率假设是70%，以及其他的低概率（如和会里的强关系），20%*70%*X，算下来概率就10%左右。多少个日夜，你的青春趴在烂项目上，获得成果和高收入很低，而你的同学们，进入银行、基金、券商其他岗位，不用这么频繁的出差到边远地方（没啥精神娱乐），不用长期住在不如家温馨的酒店，还有很好的福利待遇，基础薪金比你略高，且每年增速比你的快，年终奖也稳定可期，旱涝保收。那种贫穷的感受，那种对女朋友/男朋友的亏欠，真的不好受。（此外注意，分钱这事，主要看领导厚不厚道，是否有情义）

5. 这种收入不高又辛苦的工作，还要拖延你的结婚日期和养育小孩的计划，真的不值。对男的而言，过早结婚，家庭的维系很难，没有时间陪伴女朋友/老婆，没有时间陪伴小孩/宠物。对于女生而言，不如换份工作。

二、中小投行适合什么样的人呢？

我觉得有三类人在中小投行比较快乐 ：

1. 家境较好，不愁吃穿和买房，仅是因为情怀和对投行工作的热爱，觉得投行比别的工作有趣，拿着低工资低福利也乐呵呵的的人。

2. 学历背景很差（差到过不了头部券商HR的底线），但家里略有一点资源，靠这点资源进投行，好过在其他地方做简单销售啥的。（资源变现的模式看起来更有光环）

3. 带着优质资源和项目过来，可以多赚很多钱的人。（中小券商分成机制比大券商好）

三、不去中小投行去哪儿？

1. 去四大和八大会计事务所。扎扎实实的学技能，选择面很广，终生受益。（此处不建议工作后读研的人士）

2. 去红圈律所。

3. 去银行。（就硕士而言，一线城市尽量去招行、交行、中信、兴业、浦发等非四大行的大行，大概率可免去柜员路，走对公客户经理（积累资源和识别企业的能力）——公司业务部/投行部等资源化路线，或者直接进去分行/总行，走专业化的路线，银行非常稳定，类似公务员，福利待遇却是市场化，非常可观，妥妥超过中小投行业务人员平均水平，工作3-5年，税后30万＋是大概率的事，还有各种房补/免费宿舍/免费食堂等无形福利，总之赚得多，花的少，攒的就很多啊）

4. 去做行业研究员。无论是公募基金或者券商，都属于越老越吃香，之后转到投资也有优势。

5. 去互联网行业。互联网行业有很多岗位适合理工科复合金融背景的人士，是香饽饽，抢着要的。互联网行业工作两年+，税前30K-40K，年终4-6个月，也还是相对可观的，非996的挑挑也还是有。

6. 券商、基金、大集团公司的中后台。福利待遇好，办公环境好，朝九晚五，年终奖稳定。

四、为已经进入中小投行的人员正名

1. 能进投行的非依靠资源进入的人都是有一定实力和能力的，学历、长相、身高、工作经历/实习经历，情商，证书，缺二不可。不幸进入中小投行，而非一线投行，很可能是入行年份差，行情不好，无奈的事啊，如2018、2019入行的小伙伴。

2. 很多中小投行里不乏非常努力和优秀的人，项目经历、专业能力和学历都出众，远超过在大券商混大锅饭的人。

3. 若学历良好，却未转到其他行业的，一直坚守中小券商投行，说明非常有情怀，是为了自己的梦想和喜爱的事能坚持下去的人，值得钦佩。

4. 中小投行的路，是条艰难的路，外面很多好走的路，如果因为热爱，耐住清贫和艰辛，坚持下去，一直努力着，一定会看到曙光！