2020 制药商业管理培训生应聘全过程（已收 offer）

以前想着，要是拿了 offer，一定要给后面的人留个经验贴。今天上来实现诺言。望后续的应聘者能在这里得到一些帮助。

网申

网申一定要好好填，尽早填。想清楚一志愿和二志愿。我其实是一志愿调剂到这里的。（一志愿医学事务管培生，这个岗位要求便临床和博士学历）。网申最好结合自己的专业，实习和课题经历，结合商业+药学专业背景写。当然我后续遇到的一些小伙伴，各种专业背景都有，所以不用太担心专业不匹配的问题。另外内推有没有用我不太清楚，我是没内推的。

笔试

我网申完之后，加入强生建立的官方微信交流群，国庆前看着很多小伙伴收到笔试 ot 和闪光日邀请函。而我啥都没有。然后看微信公众号的网申状态查询，说我一志愿筛选未通过，我以为我凉了。所以就并没跟进了。后来国庆节后的 8 号，收到前程无忧的工作人员打来电话，叫我去参加 13 号北京闪光日活动。我当时懵逼了，因为我笔试没收到却收到闪光日面试邀请。我心里？？？后来我还是答应跑去北京参加。后续就收到了笔试邀请。要求我面试前完成它。我就忐忑的完成那很难的笔试。这个笔试真的很有趣，而且真的考核一个人的水平。不像大部分国内那些企业很傻的测试题。不过也是挺难的，我有好些没完成。

闪光日初面

初面前就是闪光日的交流宣传活动啦。在北京文津酒店举行。一进会场，人超级多呀。各种岗位和事业部都在一起的。制药商业管培我推测了一下当天已经有 300 多位参加面试吧。这还不是总共发出的面试（因为其他地点也有安排面试，后续我二面的时候还安排了一次群面），所以竞争还是很大的。大家要努力。

初面就是群面，6 人一小组，三个小组一会场同时进行。面试时间大概 50 分钟左右，也就是常见的给你一个 case（中文），然后讨论，回答问题给出一个可以 pre 的方案。每组 3 或 2 个面试官全程不说话，盯着你看表现。我们组表现其实一般，东扯西扯。但好在有几次我将团队拉回正线上，大家也没很激进，都很平缓的表达自己观点。在这里大家一定要注意聆听别人的观点，如果你否定别人观点，一定要先肯定在反对，然后说出自己的根据，一定要言简意赅。不要东扯西扯。在这过程一定要发言，多发言总没错，做不做 pre 者其实不会太影响，但能做也是加分的。另外，hr 除了看群面表现外，还要看简历，所以简历一定要好看且内容匹配岗位。最后全部 hr 出去外

面讨论入选者，每组 6 进 3。当场宣布，然后进入的人就要做一个英语口语测试。这个测试就是从一堆问题里抽一个问题用 1 分钟英语表达。还算很简单的英语测试。到此，就结束完了面试。面试完之后不要着急走，一定要返回会场和前辈交流一下。

二面（2v1 结构化面试）

等了快一个月收到通知我已经通过群面，准备二面的邮件。在这二面，我了解到群面通过的人很多都参加二面了，所以英语测试不怎么刷人，只要你不要一个词一个词蹦出来就好。二面没有传说中的英语对话考核，全程中文。一个 hr 一个部门领导对你进行考核。首先考核的内容是问你上个月的群面，他会问你群面表现，谁表现你印象深刻，case 的结果是什么，你的一些 case 外补充之类。大家不要紧张，做自己就好。问完群面之后就根据简历和经历来问了。大家一定要学会讲故事，多准备宝洁八大问是没错的。另外一定要自信且 nice，无论是否压力面，你要把对方当作 RMB 对待。不过据我了解这场面试没有压力面。

三面（单独 case 面）

等了一周就收到三面邀请了，给你发了 8 个文件，要独立做 case 跟面试官 pre。面试官两位，一位 hr，一位部门head。给的材料很翔实，有中文有英文，产品用 x 代替，但其实研读完材料后能猜到其实是强生的产品。所以了

解强生产品也是很重要的，因为材料是关于药品的，所以有药学知识也是很有优势的。但其实最主要是商业思维，因为要给出一个营销方案，所以一定要考虑产品定位和营销模式的建立落地等方面。这个面试是持续两天的，第一天是预热活动，就是搞一个辩论赛，而这个游戏要讲求团队精神的，但比赛是只是少部分人上去了，所以没能被队友推上去比赛的小伙伴不要灰心，因为 hr 不会因为这个就给你 pass 的。最主要还是 case 的 pre。其实我 pr的时候，面试官没怎么看 ppt，都在低头看材料或玩下手机。所以我也不太懂。。。但是即使这样，也要认真 pre 完，且 ppt 一定要美观且逻辑清楚。因为不知道面试官后续讨论 offer 的时候会不会看 ppt 来打分。Q&A 的时候，面试官只问了 x 产品和竞品的竞争市场方面的问题。然后就没了，就让我问他一个问题，我问你们对我这场 pre和 ppt 有什么建议，因为我本身作为一名学药的，商业思维还是很欠缺的，需要一些建议。面试官给了很中肯的回答。结束前还说我 ppt 是这组里最好的一位。我当时出来觉得我应该凉，因为面试官没对我提太多问题，而且对我有点客套（个人感觉），所以令我挺沮丧的。

offer

3 面完之后的第六天收到 offer 邮件了。

最好给大家几个 tips：

1. 一定要好好写简历，因为从头到尾都需要带简历给面试官的。面试官会看的。

2.做一段与商业相关的实习是很加分的

3.非应届的同学一定要自信。（本人非应届）

4.英语不行也要自信（在这过程中英语考核力度不算特别大，但一定要私下加强哈）

5.学会讲故事，学会画 ppt

先写这么多吧。