📖 超细2020华为客户经理秋招，希望看完后的你多一份从容和淡定【建议收藏，备战春招】

2020年的秋招华为客户经理面试，已经过去好久了，社区里没怎么看到这方面新出炉的面经，今天刚好有时间，小生正好给各位老爷们做个复盘，算是感谢一下这里对自己找工作的帮助（同时也接了几个还算可以的其他公司的offer,就来此小谈几句，望对各位看官老爷，有所帮助）

先给大家介绍一下我自己吧，小生211电子系的本科生，无奈偏爱钱财二两，不愿坐在实验室里看电子线路的火花碰撞，更愿在世俗感受人情冷暖，谈及茶米油盐，额，好像有点扯远了啊，哈哈，不过没有关系，相信大家想要面试这个岗位的同学没有多少是市场或者是营销专业的吧，大部分都和我一样都是接受了传统理工科教育的钢铁直男，但是想换个方式在社会主义市场经济建设中贡献自己一份力量的，所以呢这篇面经也算是小生专门给猛男们写的一篇转岗面经。好啦多的不谈，咱们直接进入正题。

NO.1简历准备

投递方式：主要以网申为主，截至时间较早，有意向的同学注意关注微信公众号或者官网，尽早投递

简历准备： 做华为的客户经理是要去做市场销售的，无论是在B to B端或者是B to C端，那咱们作为一个理工科的学生，去面试，总不可能去谈模电和数电的竞赛吧，所以说呢，准备从事市场岗位们的各位得提前去找点类似的工作经历或者说是比赛的经历，不论大小，总得有那么一些是吧（for example,深信服的星云计划之类，关于这段经历内，后面有时间也会写，嘻嘻，懒癌晚期，见谅见谅）当然这些呢就要体现到你的简历里去了，有了这些再加一个稍微好那么一丁点的学校，咱的简历不就过筛选了是吧。

NO.2性格测试

过了简历筛选，那咱们就可以开始等性格测试的邮件了，有时候也不一定，有可能会在面试结束以后收到链接

给大家三个建议：

1.千万不要太老实，比如说：你喜欢加班吗，千万别选不喜欢

2.记住你在哪些地方回答的时候不老实，脑子记不住别，可以用笔

3.可以先做一些其他公司的性格测试，因为都是大同小异的，都是在测试你是什么样一个人，做了几套以后，你在心中大概就能记住你构想出来的你自己的亚子了，你再做华为的就有数了，不会忘记自己一顿吃几斤米饭了，嘻嘻,狗头保命

NO.3群面环节

好的，接下来呢就是咱们最爱的（maybe最怕的）群面环节，首先咱们记住最重要的一点：

群面绝对不是选出最优秀的人，而是选出最差，面试官挑选几个最不符合的人卷铺盖走人

听了这句话是不是对自己又信心满满了，虽然咱从小到大没得过几次第一，但是又没得过几次倒数第一不是，所以说呢，安啦，安啦，群面前一晚别睡不着啦。

提前一天收到短信通知后呢，第二天就开始了，因为今年疫情影响呢，流程都是在线上进行的，加微信群，微信群通知加进入会议后，根据链接进会议室，不过最好还是下个会议软件，那天我的链接就没进去，还是用软件和会议号加入的。

面试流程：组总共8个人，先做个自我介绍，然后给问题，各自考量几分钟后呢，就个抒己见，然后讨论出一个方案，最后呢面试官提问。

客户经理的群面问题，其实都是很简单的问题，不会让你回答不出来，它主要考察的是你的思维能力，领导能力，以及切入问题的角度

大部分群面问题往团队性，互补所长，团队领导的确定这几个方向思考基本能解决

具体问题讨论就不说了，说几个重要的点吧。

1华为的群面呢，基本都是硕士生，本科生非常少，当时8个人只有无助的我是本科生，营销或者说是市场类专业的基本没有，都是理工科的学生，大部分电子类的，所以说你要是本科生呢，提前做好心理准备，别慌，跨专业的也别怕，大家都是跨专业的。

2群面中要掌握一点主动权，但是没有很强的控场能力别去当leader，我们作为凡人要做的是在别人发言的时候，想一些别人没想到的点，偶尔去体现一下自己，推动一下流程的进行，冷静，而条理清晰，足够过群面，

3群面中一定有让你展现能力的时候，所以有人一直抢话别太在意，比如华为的面试官在提问环节会问有没有要补充的，所以别着急

4最重要的，华为的群面中，面试官会问：有人说一下，谁的表现最差，这时候一定会冷场，而且会冷场好长时间，你第一个站出来diss别人绝对会加分，当然理由要充分，这时绝对没有人抢话，好好表现你自己吧。

可以怼人的点，多次群面后的经验：

a. 喜欢抢话的人，大部分都会在不断重复他的观点，你可以说：他的语言繁琐复杂，冗长且重复过多，无法推动方案的解决

b.群面中，绝大部分时候，都会有一个人在方案讨论到一半时，推翻前面的已经做好的决定，说自己本来就不同意前面确定的观点，你千万别做这个人，就算你不同意，原因自己品，你需要的是在这个环节怼他，理由：破环流程的进行，严重的阻碍初步方案的形成，我们是一个团队，需要的是一致性，言及，群面的重点是讨论方案的形成，而不是纠结于选择哪种方案。

NO.4 专业面试和主管面试

上午面完群面，下午很快就开始专业面试：

面试的主要内容：

1对于你的经历，进行详细的询问，比如说：来讲一讲你简历里写的某一段经历。你需要展现的是：全面的流程讲述，以及你在项目里或者是工作里的贡献。

2你曾经遇到过的困难，你有没有什么团队经历，在里面遇到了什么困难，怎么解决的，面试官所有的问题都是在考察你解决问题的思维方式和个人的领导，学习能力的，尽量找一些独特的，能够展现你的独特性的事例，才能吸引面试官的注意力。

总结：此轮面试比较简单，能够体现出自己的特点即可。

过了两天之后，是主管面试，主管呢，一般就是华为內部地位较高的带佬来看看你行不行了，问题差不多和专业面试一样，不过当时主管一开始给你的感觉就是无论你说什么，绝对是，我对你兴趣不大，小子，赶快给我长话短说，短话别说，速速滚蛋，我作为一个不是特别优秀的应聘者，肯定是慌的，那要啷个办才能让他对你有那么一点兴趣呢？当时我就get到了一个特别重要，且人人都能行的点。

对华为企业的理解或者说是了解

获取信息的途径：

1.官网

2.百度查询一下华为的发展历程，对华为的发展历程，有个清晰的认知，特别是华为如何解决企业内卷化，以及包括华为基本法里譬如，每年规定有多少资金投入基础科研，由此你对华为是一家非常优秀的企业。

3.直接搜索华为的最新新闻，举个栗子，当时正好是华为开发者大会，对发布会中新发布的包括鸿蒙系统等都要有所了解，以及新的AI and cloud bg部门。

4.对华为的老的三大BG有所了解。

5.搜一些对华为评论文章。

等面试官问你：同学你认为华为是一个什么样的企业的时候，你就能吸引住他了，同样适用于其他企业，不过工作量有点大，慎用，当时也是主管面试的时候第一次得到他的夸奖：同学，你对华为的了解，超过了对大多数人哦，我觉得当时能过，很大程度在于我侃了这个问题，同学们阔以借鉴一下哈。

过了好久以后，就是语言测试，是下载一个软件以后，做一些听力，口语的测试，比较简单，就不在此多说了，毕竟英语这东西，一时半会，也没啥办法不是。