君波youth 北京工业大学·2022届
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面试想拿 10K,HR 说你只值 7K,该怎样回答或者反驳?

先说一个我想也拿10k,但HR觉得我只值5k的故事。


某次面试,我担心HR觉得10k太多就说我的期望值是8k,HR听后说:“如果低于8k你还会考虑吗?”我想如果有其他福利,低个几百块也可以的。


几天后,HR告诉我试用期5k,转正薪资要看表现,我拒绝了。


又过了几天HR说,可以让我和其他领导再面试一次,有机会争取到更高的薪资,我也拒绝了。


很显然公司诚意度是不够的,所以我拒绝了,但至少亲身经历告诉我HR说的工资并不是不能改变的!


面试被HR压工资很常见,因为公司都想花最少的钱招到合适的人,可怜的是很多小白并不知道薪资是可以谈判的,一遇到压价就慌了。


下面就说说我个人觉得薪资谈判中要应该要注意的技巧。


1「知己知彼,百战百胜」


简单的说就是要知道对方能给你多少钱再来讨价还价。


一般来说招聘网站上都会列出岗位的薪资标准,如果没有,可以参考对方的竞品公司或是通过周边人脉资源获得。


好了,假如市场标准是10-12k,但HR开了7K,那你可以直接走人了~(为什么?这明显是赤裸裸的压榨呀!)假如市场标准是6-8k,但你想要10k,就算你很优秀,那也是基本没戏的。因为每个岗位公司都是有预算的,公司要的是把工作做好的人,而不是最优秀的人。


假如市场标准是7-10k,你和HR都没有错,那你可以想办法向HR证明自己的能力然后进行谈判。


2「永远别当先提数字的一方」


被誉为求职圣经的《你的降落伞是什么颜色?》一书中曾经提到,“经过多年观察,当目标相反时,比如面试中——你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。”


我们自然不知道这条规律,但是职场资深HR早就看透透,他们希望我们先提数字,这样他们就掌握了主动权。


如果对方硬要你先提数字,可以这么回答:

1、“贵公司既然设立了这么一个岗位,对该岗位的薪水应该也有所考虑吧,我可以先了解一下吗?”

2、“我期望的年薪是12-15w/月薪是8-10k。”

3、“我的期望薪资是12k。”


给区间有两个好处,一是如果你表现出色,就有机会获得区间里较高的数字。而如果你说了8k,那最多就是拿到8k对吗?二是可以让对方知道,你也在考核他们,如果你足够优秀,他们想要你就必须开出高价。


假如必须说一个具体数字,那你说出口的期望值最好比实际的高出10-20%左右,因为HR是会砍价的,砍完价可能就是你的期望薪资。(当然,遇到不砍价的,你就赚了~)


3「记住福利是薪资谈判的一部分」


如果工资7k,其他福利加起来有2-3k那也是可以的。因此要问清楚其他福利,比如培训机会、五险一金、体检、带薪年假、是否包住宿、交通补、餐补等等。面试前先想好哪些福利对你最重要,谈完工资就可以问对方都有什么福利,并把对你重要的福利问清楚,否则离开后就更不好意思问了。


比如五险一金,可以问清楚从什么时候开始缴纳、缴纳基数是否和工资一样、缴纳比例是多少等。比如提供宿舍,至少要问宿舍能住多久、几人一间、到公司的距离、每月房租、是否含水电费等。


此外试用期期限及薪资标准一定不要忘记,虽然大部分公司期限是3个月,工资是转正后的80%,但也有一些公司期限是6个月,工资是转正后的70%。(差别还是有点大滴。)不要掩饰了,我知道你们的理想是不上班,上班就是为了钱,HR也清楚,所以就不要害羞胆怯了好吗,记得问清楚重要的福利!(如果你工作不是为了赚钱,我们可以交个朋友吗?!)


4、写在最后如果上面的招儿都不灵,你还是只拿到7k的话


1、工资还可以接受,先拿着offer,遇到更合适的再拒绝。

2、工资接受不了,直接告诉HR:“对不起,我觉得贵公司的薪水离我的期望有一定差距,如果以后有机会我们再合作。”


其实,求职不仅靠实力,某种程度上还有运气的成分,而且很多公司的招聘流程并不完善,所以不要轻易灰心。


当然,经验和实力还是最重要的,想拿到高薪水,也许你应该先积累经验并提高自己的实力。

发布时间:2021年03月31日
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我来说两句…
共 22 条评论
攒一ロ袋°βθ光〜の Go高级开发工程师
不太建议说区间,如果你说8-10,那意思就是说你8能接受,你8都能接受,那我干吗给你10?
2021年06月07日 回复
君波youth 攒一ロ袋°βθ光〜の: 有的有诚意的企业直接就给12K,没诚意的就给7K。有好有坏
2021年06月07日 回复
三杯 字节跳动·数据研发
说区间不太好,建议说一个中位数。
2021年06月07日 回复
君波youth 三杯: 面试临场算出中位数吗?
2021年06月07日 回复
jasonjinwg
期限六个月对于做设计的来说真的好长~~肯定不行,我三个月都嫌长了~~
2021年06月07日 回复
君波youth jasonjinwg: 这个时间也是根据岗位不一样而改变的
2021年06月07日 回复
特别美好
直接告诉hr以后不要这样浪费别人的面试时间,大家都才挺忙的。 然后礼貌性的把自己的简历要回去,直接走人。
2021年06月07日 回复
君波youth 特别美好: 给出去在要回来,会有些不太礼貌
2021年06月07日 回复
阿加莎 东北农业大学·2022届
感觉高薪在向我招手了哈哈哈
2021年06月07日 回复
君波youth 阿加莎: 加油!
2021年06月07日 回复
六个核桃
对于刚找到工作的留学生,这薪资真是个“头疼😩”的问题,HR的确都是用最低价找到最“合适”人才。现在想想前几天的面试,在薪资谈判上有点失败了哈哈,有点冲着对方及时痛快伸出橄榄枝就认输了
2021年06月07日 回复
君波youth 六个核桃: 刚毕业的学生哪经历过这场面
2021年06月07日 回复
周世霄 京东金融·后端程序员
这问题超简单。其实没什么好争取的,大多数老板其实就想给这个价,不想再高。就这么简单。
2021年06月07日 回复
东嘟
可是先说的那一方不也有锚定效应??
2021年06月07日 回复
池予 Linux系统安全工程师
哈哈,砍价是门艺术
2021年06月07日 回复
纸老虎 集美大学·2022届
很棒啊,学到了
2021年06月07日 回复
南呱大人 C#高级研发工程师
面试中吗?还没确定是否被录用就谈福利不太合适吧
2021年06月07日 回复
孟傅瑜 麦肯锡·暑期实习生
实习期6个月直接违法了吧
2021年06月07日 回复
ヅ奈何桥上唱小苹果う 高级Android工程师
我永远都是公司提了薪资,我才提出我的意见,面试过程中我不喜欢的公司,最后问我有什么需要问得,我才会说我的薪资,因为我不想去
2021年06月07日 回复
我帆布比你高跟还青春 财务助理
说的很在理,get到了
2021年06月07日 回复
攒钱攒自由 公司群
一句简单的话:你没有发现我的价值,是你能力问题。此处不留爷自有留爷处,这不是自大也不是狂妄。
2021年06月07日 回复
Skyfall 理工大学·2022届
有本事的人,走哪都不怕
2021年06月07日 回复