分享阿里非技术面试“套路”
阿里非技术面试套路如下:关键词-方法论、框架思维、点线面。
1.介绍工作经历,每段后要总结,段与段之间要表现出你的职业规划。
2.介绍项目要有沉淀,提升为方法论,比如沉淀某行业的打法和策略。
3.回答面试官提问,要体现框架思维,阿里的“天、地、竞、我”从未来趋势(市场规模),当下现状,行业痛点,竞对打法和策略,自己定位和目标,如何破局。
4.用户运营的框架,从AArrr模型,要迭代,现在又有飞轮模型。
5.问到具体的技能,活动策划(整合营销)、产品运营、设计等,一定要提前去看看有哪些方法模型,结合自己的经历总结提炼。
6.产品运营,在阿里是要链接用户(客户),产研,以及对应的业务方,是一个操盘手的角色。具体工作,优化产品体验,提升转化率,争取更多流量,指定规则考核各业务方(商家小二),让商家小二去联动商户,提供更加竞争力的商品,吸引更多用户流量,从提升流量的roi。这是执行层,要用“抓手”、“策略、闭环等来提升进行汇报。
阿里对于产品运营的定义是:产品是一个工具,产品运营就用这个工具解决客户的问题,也完成自己的kpi。产品大的套路一样哈,专业领域不同。c端产品,面向用户,各种用户调研,产品设计方法,什么AB。b端产品,面向客户,关键词是共创,基于客户的业务场景抽象模型,进行产品设计,然后不断打磨,业务模型→产品→商品→经营分析→产品迭代,b端是要卖钱的。
P6:框架和边界明确,独挡一面拿到结果
P7:框架和边界不清晰,只有方向,做好规划拿到结果。
P8:领域没专家
P9:无中生有带出一条业务线,情怀驱动。
P10:行业内顶级专家(国内外知名大咖),使命驱动
比如:分析数据优化策略,这是p6干的活,纯执行。而且数据其实很多少只是用来验证问题,对未来的指向性低。
比如找出每段之间的联系。从产品转运营,因为做营销工具的产品经理,从而对活动策划和整合营销深入了解,发现自己特别合适擅长喜欢,而且有产品经验能策划社交类、电商类的活动,兼具PM,在统筹落地时候能更好执行到位,拿到结果,在复盘的时候沉淀行业打法,由点线面推广到其他++
这个应该属于内容运营范畴。直播达人,本质是内容的生产者。内容:视频、活动方案、软文、价格、财报数据等都是内容,最终呈现给用户的都是内容。用户的aarrr模型适合增量市场,存量市场有新的模型,好像是rrara,以及现在的飞轮。LTV等
1.目标品牌穿搭通过抖音达人销售1000万
2.这个品牌,在穿搭市场的定位,它的目标人群是谁?同类竞品有谁?这个品牌的优势和不足分别是哪些。
3.基于2选择抖音匹配度高的达人,竞品在抖音的策略,如何打出差异化,如果没有,价格价是否是唯一选择?
4.品牌+达人,策划直播方案,以及直播中可能出现的问题,做预案。
5.货源保障、购买体验、售后服务等
6.复盘总结,不同达人和不同方案下的roi,建立穿搭直播的标准,沉淀穿搭品牌在抖音的打法策略,培育主播等。这样后续你就可以做更多的品牌直播
内容运营:
1.内容生产,定位,目标人群,效果
2.内容分发渠道
3.内容传播途径
4.内容效果评估,评估每个内容、渠道的roi,进行优化。
生态大致分为三种:销售型,就是帮忙卖过,增加gmv生产型,以生产内容为主服务型,以提供服务为主。生态的本质,是基于平台,生态提供多方位的内容,比如搞笑类、卖货类、游戏类等,这些生态通过平台获取流量或者现金流,而生态运营就是通过规则和机制进行操盘,run起来。
如果生态还比较熟悉,那就再划分:
1.直播达人的生态目标
2.直播达人的分类
3.直播达人的生态管理:引入机制、考核汰换,以及整套流程机制
4.核心点:对直播达人的抓手是什么,可以用什么利益来撬动这些达人加入你的生态,它们的好处是什么?你掌握了平台的流量分发?还是什么?
5.整个过程一定要拉上公司法务、财务、风控、采购等同学参与。
其实直播卖货达人目前定位就是一个人型聚划算和新品发布,核心还是流量曝光和价格。当然背后的零售本质要遵守,供应链货源、购买、物流、售后等。