通过耍嘴皮子 刚毕业拿到了13K的offer

接上次的面试编造情感经历失败，20年疫情过后的三月，在BOSS直聘上，我收到了一家广告营销公司发来的面试邀约，面试的岗位是资深文案编辑（信息流广告方向），这是一个我从未接触过的方向。

在之前的实习工作中，我更多负责的是脚本编写。关于文案编辑，我一直觉得是我的弱项，但在当时面试MCN编导失败的情况下，这个机会看起来是很不错的。

在面试前，我已想好，这是我完全不会去从事的岗位。自己准备的作品集也没有相关的案例，去面试纯属是报着试水的心态，因为在BOSS上的图片看，那家公司光鲜亮丽，下午茶精致肉松小贝，豪华出国游，五险一金十五薪，工位上坐着的都是一群精致的都市丽人。（去看看帅哥美女也好呀）

在前往面试的地铁上，我拿着手机搜寻关于信息流广告的相关文章和一些文案编辑的面试技巧，在那时，我甚至都不知道信息流广告的定义是什么。

在搜索信息的时候，我看到了一个词条，“用写软文推广的方法编写信息流广告脚本”（此处重点highlight，是后面面试的一个大伏笔）洋洋洒洒接近万字的论文，介绍了信息流广告的运营模式和一些编写技巧，并且每个技巧旁都对应上了相应的案例分析跟数据。

我看得津津有味，直至到达面试现场。

第一轮面试的时候，可爱的HR小女孩出现，这通常是面试时我最喜欢的部分，在我们畅聊了10分钟的职场八卦后，她帮我引荐了项目总监T（ 一个30 + 黄头发职场女性 ）

T进来后，开始长篇大论的介绍公司的业务，其中最牛逼的是为目前国内某化妆品头部做信息流广告和营销，而招文案编辑的主要工作就是为这个化妆品牌写信息流广告和营销稿。

内心OS ：干！是乙方公司（在传统影视传媒公司实习过半年的我，已经立下誓言绝对不会再选择任何的乙方公司上班）

或许是因为放下了内心包袱的原因，接下来的面试，进入了我最擅长的张口就来部分。

T：能看一下你的文案作品吗？之前在线上看的都是视频。

Z：没有带耶，作品集只有视频的部分。（其实我没有完整的文案作品）

T：能接受试稿吗? 现在写或者是线下。

Z：不能（在经历了前几天面试现场写剧本的悲剧后，我决定不再答应任何现场创作）

Z：但你可以当面考我（一股破罐子破摔的迷之自信）

T：聊一下你对化妆品信息流广告文案撰写的了解吧

当下脑子里关于信息流广告的所有信息都来自于半小时前地铁上看的那篇论文———“用软文推广的方法写信息流广告脚本”。

至于化妆品的部分，我虽然没用过化妆品，但对于他们运营的这个国产品牌，脑子里有一些小小的印象关联，信息库里浮现出的关键词是国风，精致包装，李佳琦直播，散粉，雕刻。

结合那片小论文，我开启了一段看似专业的胡说八道。

在简单的介绍了从百度百科知道而来的信息流名解后，我从那片论文中拆分出了四个印象深刻的论点，美名其约 ———— 在过往文案编辑工作中积累的一些技巧。

印象中重点讲了对比描绘，和矛盾选择的写法，并举了相关的案例作品（那些作品其实我一个都没看过），并在其中穿插了如何提高视频完播率和复播率脚本写法（也是论文的内容）。

关于和化妆品的结合，那时脑海里一直浮现抖音里李佳琦打着国货之光的名头对其进行宣传。我借着这个由头，提出热点创作，国风营销主打，煽动用户情绪，并当场随口讲了几个极具噱头的标题，大意都是通过贬低外国品牌来造势。

在产品特性的结合上，我脑海浮现出了“散粉”这两个字（其实我完全不知道散粉是啥，只知道是一种能上脸的白色粉末），但当下我的潜意识里面，就觉得散粉这个专有名词应该是这个品牌的主打。

于是乎~

Z：H这个品牌主打的散粉，上脸很轻柔（化妆品应该都轻柔）而且质地也很特别，外包装中国风很炫（这个牌子应该都是中国风外壳吧）。其实我觉得这种质感的化妆品可以用一些××××××××的手法来进行拍摄和后期剪辑表达，我从文案方向引入到了我自己擅长的执行层面，又夸夸其谈了两分钟。

T：哇 你对化妆品还有了解的吗？

Z：之前工作的时候有接触过一些美妆脚本创作（其实是大学时期接的某十八线徽商面膜短视频脚本编写）

之后，T在交流中提到了关于用户数据和对标人群之类的东西。

我借着这个由头，讲了一些关于如何定位人群写稿的知识（在知乎上瞄过的一些浅显概念），并提出了一个飞瓜数据的检测网站（在实习期间打开过一次，大概知道构架，但完全不知道细节）

Z：其实在飞瓜中，可以很清晰的看到一些IP号他们的数据对标和用户人群，甚至我们去分析这些美妆视频爆款的时候，是可以总结出一套创作规律的，信息流广告创作也是这样，我们对标优秀的作品的同时..................。

在一来一回之间，从T频繁的点头和发光的眼神中，我清晰的意识到，我们两个都上头了，我在面试里张口就来的大病犯了，而她，很明显喜欢上了得病的我。

我成功反客为主，成为了面试的主导人。

从T的的装扮和谈吐中，其实能很清晰的感受到一个30+女性主管在职场中的焦虑，特别还是影视行业的主管。依照我以往的经验，这种乙方公司其实从来都不缺少会创作的人，他们缺少的是能和甲方进行有效沟通的人。

所以在之后的沟通中，我特意强调了自己与甲方沟通对接的经历。（其实很卑微）

把乙方的位置中提高，并提出了一些进行有效沟通的建议。（其实都是之前实习时听老板讲的一些废话，在实际执行中，面对一些甲方，大家还是像个孙子一样。）

她听得津津有味。

之后，T很开心的和我聊了一些创作上的事情，然后离开了面试房间。

5分钟后，HR过来了

HR：项目总监很喜欢你，你准备一下，待会另一个HR和你三面。

三面HR和我聊了一些工作上的细节后就让我回去等通知了。

第二天，我收到了这家公司发来的offer

给我的最终薪资是13K，他们在BOSS上标注是9—13K。

我拒了，因为害怕自己入职后被拆穿那些面试时的张口就来，害怕他们知道我根本就不会写广告文案。我最后选择去了一家薪资低了好几K的互联网公司做编导。

这场面试让我思考了很多，在一场面试中，双方正向需求到底是什么？

在后来的工作中，我对接了一些一线互联网公司的HR，在和他们的交谈中，我发现，面试官在面试中其实也会夹杂很多的个人主观喜好，包括面试者的谈吐，情绪表达，穿搭，长相等等。

一个面试官对应聘者判断标准，或许不仅仅只是业务能力，他们更想看到的，其实是一个鲜活的人。

但面试是一种完全的双向选择，我并不是鼓励大家去迎合面试官喜好讲违心的话，那样也太不酷了。

但如果你的胆子大一点，在自己的业务经验并不能完全让你在对话中占上风的时候，去观察对方的真正需求，知悉对方的pain point，在自己已有经历上去发挥（不要学我过分张口就来），与对话者达成情绪共情，往往能收获意向不到的结果。

郑重声明：

①楼主是男孩子啊（被叫姐妹叫怕了）

②很害怕带坏大家，再次声明一下，写这篇文章的初衷是想和大家分享一些面试中的感悟，并一定正确，仅仅和大家做一些讨论。在面试中对自己过往经历进行一些修饰性的表达，在我看来是无关紧要的，但在对于一些原则上的问题，例如工作年限，项目经验等等，大家千万不要作假，这些问题即使你在面试时忽悠过去了，也可能在背调的时被查出，丢掉offer又失去诚信。

么么哒