21海废给大家打打气，好饭不怕晚【关于面试成功率和有效投递的一点思考】

【汉高群面】

11.24 大无语事件，经历了史上人数最多的群面，按号码牌来说应该是24个人，最后到场只有16个人，但是其实也已经很多了，大家围坐在几个办公桌拼成的大长桌周围，我刚好在一个角上，对角线那个同学的名字我甚至的看不清。虽然大家都写了名字牌，但是人太多了，同排或者对面排稍微远点的位置，其实根本看不清楚名字。我们这场比较不好的一点就是没有让大家做自我介绍，而且虽然提前半小时到场，但是实际上因为人太多了，大家也没有比较好social起来，群面过程里很多时候都还是只用“几号同学”或者“刚才那位同学”这样的称呼来互相称呼，个人对于这点的体验感不太好。再加上有些同学比较习惯写连笔，本来就不熟悉，离得又远，叫错名字也很尴尬，所以写名牌的时候还是字写大点笔画清晰点比较好。

具体的面试内容没什么好聊的，我会想起来脑海里其实浮现出来的是“以不变应万变”。面试的结构形式和案例内容其实是多种多样的，没有必要非得从一开始就被所谓的角色要求给限定住，就比如我这场十六个人的面试，其实后期总结的时候也算是分成了三个小的part各自负责一部分，所以过程中leader，timer这样的职能其实是一直在不同的同学之间交替的。我前两场面试都是人数比较少，大家比较熟悉的状态，我也没有太刻意去跳leader。这次面试大家的实力应该都还是OK的，但是因为不太熟悉所以也没人一开始就很冒头。我自己之前有带过这样的大团队，而且考虑到40分钟的时间限定，16个人一人两分半也就过去了，我一开始就比较在意整个项目进度的快速推进，所以算是主动带着大家开头先在两个方案里统一了一下选择，后期也算是比较强势push项目进度，整体表现风格和之前还是不太一样的，但总体来说还是既要考虑合作和项目结果，也要展现个人领导力和贡献度，也就是以不变应万变了。

眼瞅着也要十一月底了，这两天我简单复盘了一下自己的简历投递情况，发现有很多公司，我根本在任何渠道上都看不到关于我所投递的岗位的面试信息。这种情况下要么就是这个岗位只是挂在上面陪跑的，hr用来公司宣传或者收集人才信息的。要么就是这个岗位开的很早，hc也很少，早早就招到了，或者是有实习生转正了。对于这样子的情况，在我看来就属于无效投递了，也有像我之前提到的，线上渠道开了但是比较偏重线下宣讲直接面试，这样的就也不用花费时间再关注了。

另外关于终面拿offer成功率这件事，其实还是要尽量有一个了解，比较良好的状态是终面与录取比控制在3:1或者2:1这样子，这样子设置比例的公司成功概率会比较大一点。但是如果终面搞了七八十个人，最后就要十几个，那这个面试录取比我个人就非常不看好了。特别是前期大家已经做了很多测评，电面群面之类的，每一轮面试都应该起到筛选的作用，这样对面试者来说也是比较好的一种状态，大家都不会浪费彼此的时间和精力。

【玛氏群面】

11.9 lz玛氏进终面了，昨天一天完成了无领导小组讨论和2V1面试，12号还要回广州去参加终面。

这次面试体验感和上次百威相比可以说是完全不一样，上次组里氛围不太和谐，整体看起来硕士与本科生的比例基本是一半一半。这次面试玛氏，我们组八个人全都是硕士，只有一个女生不是海硕，基本上以商科背景为主。面试有要求提前半小时到场，所以大家有足够的时间互相了解，就我个人感受来说，大家都很nice，后期小组讨论的时候也都非常和谐，完全没有互相争抢的情况，而是比较有条理性共同推进的状态。

这次的case和百威的贸易游戏也不太一样，算是team为新产品做一个project，不需要对外沟通，基本内部交流就能完成。我在整个过程中既没有开头点明思路，也没有去写板书做pre，甚至连个正经的timer都算不上，加上之前有了解到玛氏陪跑率很高，其实上午面完就也没太期待能进面，午饭接到电话的时候手都在抖。晚上和朋友们复盘过程的时候回想了一下，大概是我全程都在follow组员的思路，并且因为自己专业最为对口，能够及时补充一些专业简洁的表达，还会及时提出一些大家没有注意到的细节。不争不抢，完全尊重组内每一个成员的表达，但是也在一些时刻比较果决determine大家的决定，确保往前的推进。再有应该就是最后项目复盘的时候提到了应该关注cost 和profit，毕竟公司还是得赚钱，可能这点也是比较符合公司要求的。

下午的2V1我和组里负责pre的男生一起进的，和其他组聊了一下大概都是25-30这样的进率。先是被问到关于上午面试组内表现的问题，大概就是点评组员，这个问题的思路可以按照百威面试我写到的“关注contribution多过leadership”的思路来说。我主要夸了我们组开头主动分享自己思路的女孩子，说明了在面试前我了解到大家其实实力背景都差不多优秀，这个女孩子主动分享，至少让大家跟着她的思路很快drop进了case里，大家后面的讨论就很自然流畅开始讲很多，毕竟好的开头是成功的一半。同时也被问到为什么不去做这个leader，回答要点大概是case要求我们多方面多角度分析，组员也都是多样背景，组里氛围又好，大家都积极分享，我觉得我们这样讨论就够了，只要能够得出我们的结论，有没有leader或者说谁当leader不太重要。

再后面就是个人经验的深挖，lz被问到从哪儿了解的mars，回答说我之前实习公司财务老大就是mars跳出去的，我实习的时候他给我讲的。讲完这话明显感觉面试官对我有了更多兴趣，更多了解的意愿。同样的情况百威群面的时候也出现过，同场的男生被问到如何了解百威的时候，回答说是武汉酒厂工作的同学推荐给他的，在场的恰好有一位武汉hr，这位hr顺势就问了他朋友的名字，问起聊了什么，整个沟通过程还蛮愉快。所以其实这种人际关联还是要比干巴巴宣讲会招聘网站要更容易引起面试官的兴趣和注意力，再不济也可以像我宜家电面的时候，回答说“我哪门哪门课程里老师曾经把宜家当成供应商管理榜样公司来分享”，既能顺势拉进距离，也能把话题往自己准备好的方向上去引导。

其他关于个人经历和行业岗位的准备基本就和百威场差不多了，面试前一定要扣细节，关注到每一个可能被问到的细节，注意各部门内容之间的串联关系，这样有利于在面试过程中把话题往自己准备到的部分引。

这次面试让我发现了另外一个需要关注的角度，我们不单单要关注这个职位，公司，行业，还需要进行一个横向的比较。比如说，面试官问到lz对于互联网行业的供应链和传统制造业的供应链是怎么看的，这就是同样职能在不同行业的比较，可以对于意向行业之外不那么熟悉，但是最好也稍微准备一下，特别是针对热门行业。lz回答说在之前也了解过互联网供应链，更多是专注于物流这个方面，不如传统制造业能够方方面面了解供应链，我想全方位了解，所以等到秋招才投的快消大厂。回答不单单回应了问题，同时点明了自己的职业倾向解释了回国之后为什么没有立即找工作这件事，把解释问题的主动权把握在自己手里。另外一种横向比较就是同样的职能岗位在同行业不同的公司到底有什么区别。lz在关于mars的面经中看到有人提到面试官提问为什么不选宝洁联合利华而选择玛氏，候选人一通企业文化社会贡献巴拉巴拉讲了很多，结果面试官直接反问”这些东西他们也都有啊“ 我当场傻眼，面试前一晚还在疯狂全网搜索答案，结果最后也没得到一个能说服自己的原因。面试结束反问环节的时候，我当时不知道在想什么就直接问了面试官这个问题，我说我也很想知道到底是哪里不同。几位面试官哈哈大笑，同时反问我觉得哪里不同，我就根据之前的功课很生硬讲了讲品类不同，公司性质不同，决策方式不同，其实这些方向都是对的，只是我自己的理解太浅显。面试官听完回答夸了夸我基本方向是对的，然后又很详细解释了具体的不同。不过晚上回去复盘的时候我才反应过来这简直是死亡问题，一招险棋被我误打误撞拉了一波好感，大家没有十足的把握还是不要学这招。

另外就是，心态真的超级重要，lz面试过程中被问到英文问题时沉默了小一会儿，回答的又跑偏了，面试官提醒的时候我实在憋不出来就说“我其实没啥被人当面批评当面说不好的时候，我的家人朋友都很支持我，很经常夸我。“ 于是面试官就转而问我”那你的朋友都怎么评价你呢。“ 这问题是我自己准备过，后面就说的也蛮好，磕磕巴巴的但是把想说的也都说清楚了。本来以为会凉了，但是因为早就知道玛氏陪跑率很高，所以也没太失落，抱着体验的心态最后问了那个死亡问题，结果出乎意料反而把面试氛围推向了小高潮，大家笑呵呵结束了面试。

lz为了这两场面试差不多离家两周了，希望早点结束早点回家撸猫猫！也希望大家十一月一起拿offer！！！

【百威群面】

11.3 深夜更新，结束了自己忙碌又丰富的酒厂24小时，害怕明天一觉睡醒什么都忘了，睡前来整理更新一下自己的面试经历，给各位uu一点点参考。这次是我第一次参加无领导小组面试，但是在面试过程中还是观察到很多雷点，自认为在这个环节表现也算是不错的，大概讲讲自己的准备思路。

首先也是最重要的一点，我个人择业最最看重的因素就是“这个行业这个公司这个岗位是否是我真正想要去做“以及“这个岗位这个公司是否能提供给我机会让我做我想做的事情“。对于岗位，公司还有行业的认可是装不出来的。在准备面试的过程中我发现，因为我自己发自内心热爱供应链这个专业，热爱食品行业，同时我所投的岗位都是能让我在供应链行业全面了解深入发展。所以在准备面试的过程中，不管是从个人经历角度，还是从对岗位公司的了解这个角度，我都能很好地发散思维，能够灵活自然联想到我自己的经历，从而能够比较从容去应对各种各样的问题，能够搭建起问题和我的准备内容之间的逻辑关系。热爱和认可是最大的驱动力，对于大部分人来说如果没有这种认可，很容易在面试准备中出现缺漏，即便有经验丰富的人帮你准备梳理，到了面试现场也可能因为压力或是紧张而忘得干净，也可能会在面试官抛出一些相关问题时露出马脚。Ex：（前情提要：面试者对于专业与岗位不匹配的应对回答不太合乎逻辑）面试官继续问道“那你为什么选择我们供应链管培生这个项目呢。”，面试者“其实我也不太了解供应链，我就是看到管培生这三个字我就来了。“ 补救失败

第二点我要说的就是，面试前充分而全面的准备是非常非常非常必要的，针对自认为无相关岗位经验的同学，个人建议在做到第一点找对方向之后，找一个在岗位对口职位或专业内有一定了解的朋友来帮你进行简历梳理，帮你找到你的经历和岗位之间的连接点。

第三点就是，面试临场的状态很重要很重要，紧张很正常，大家都紧张，全场我观察下来甚至连面试官都有卡壳愣三秒的时候，面试前对着镜子对着模拟面试官多练习很重要很重要。不要高估你的对手，同时也不要看低你自己，海外经历不能完全证明这个人英语口语有多牛，名校的title也不一定能证明这个人有多强的面试能力，特别是一些偏试验型专业，我这场面试里就有几位同学习惯性采取学术讲座的路子来分享自己，分享内容太过于学术而不够应用，导致缺乏和岗位的连接性，也让面试官听得一头雾水。

其他的一些杂七杂八：面试外企确实不一定要板正的正装，但是最好也别穿个皱皱巴巴的短袖衬衫还不把下摆塞好在裤子里吧。仪态真的很重要，不管是坐在下面听，还是站在台上讲，至少要稍微紧张一点。眼神的交流和亲和的表情能够帮助提升面试官对你的好感度。

【无领导小组面试】

没有必要强出头，即使你的个人能力很突出，能力突出更应该在大方向上把握方向和进度，同时发掘组员的亮点让整组出彩。在讨论或者自我介绍环节时，要关注每一个组员的发挥，当你自己已经聊了足够让面试官记住你的内容之后，其实可以选择把面试官抛出的小问题留给表达不多且对这个问题有表达意愿的组员。这次面试过程中，我有三次比较有意识的留时间和机会给组内的一位沉默型选手，会在结尾之前cue一下他，在交流过程中也会比较多和他聊几句。没有哪一家公司是靠着单一的一位领导者就能成功的，更需要团队每一个人的contribution。没有足够的专业能力在无领导面试小组环节就真的更不要强出头，想吸引更多的关注就要有能担得起任务的能力，如果个人专业能力不行，组织能力也不能，英语水平和表达能力更拉垮，那强出头当leader只能让自己出更大的洋相。安安稳稳做一个执行者补充者，有的时候更容易被面试官看作是能够focus在最终目标，为结果踏实努力的人。

针对上一段提到的问题，其实在被问到who is the best person这类问题时，也可以用一个新思路，不一定非要夸夸leader带方向带的好，也可以夸夸组里做实事推进进度的那位同学，毕竟策略再好也要执行也要落地。同时在被问到“你觉得组内表现最差的人是谁/你认为谁应该被淘汰“这类问题时，个人觉得强行回答myself并不是一个特别明智的选择。以昨天我参加的无领导面为例，全场候选人也不过三十个，面试官就有十四个，一个小时的时间足够每一个面试官观察每一个成员了。组员评价类问题其实更侧重于考察你对teammate的关注，是否真的care about others，这也是团队合作能力的一种体现，同时对于每一个成员合理恰当的评价也体现了你能够成为管理者的潜质。我个人针对这类问题的思路就是力求真实，态度真诚，客观评价，有理有据，这样就足够了。

要及时关注组里的每一个成员，我们小组上台pre的时候我全程都微笑focus在讲话的同学身上，还及时提醒了两位组员来帮他们更顺畅完成自己的部分，这些小细节全都会被面试官看在眼里，至少这样表现出了你对组员的关注和尊重，很加好感分的。

尝试练习脑内打草稿很重要！！！这种练习能够有效提高你对提问的反应速度，中英文的都很重要。不止一个组的组员上台之后对着手机或者稿子巴拉巴拉直接念，要不就是pre的时候讲很好提问的时候整个愣住，脑内打稿很重要啊大家。

组内一致很重要，意见不统一被晾在台上讲不下去真的很尴尬。

【panel面】

讲话清楚大声很重要，我们这次的面试是多对多的大长桌面试，声音小讲话不清楚真的会影响理解。同时讲话简洁明了也很重要，群面的时间是大家的时间，真的不要讲一堆有的没的套话，会让面试官的注意力跑偏，也耽误大家的时间。

还有一个我个人认为非常重要的点就是要足够真诚，不要太过于在意面试的套路不要太过于在意漂亮的表达和口音。Ex. 群面的时候有位同学两次提到了公司的文化特质，然而所描述的个人特质并没有很好和公司特质贴合，甚至被面试官追问“我觉得这件事好像没有反映你的什么什么能力，你能再继续说说吗？“ 了解公司的文化和特质当然是好事，但是就像我之前说的，要建立你和这些特质之间的逻辑联系，将其融入个人经历，才显得真诚有说服力。真的不要生搬硬套，生搬硬套的套路面试官见的不会比我们少。

另外针对本科生参加面试需要准备的一个问题就是“你有考虑考研吗”，回答有或者没有都要考虑后续的追问问题。分享一个我看到过的比较好的思路：可以把考研讲成希望通过读研继续加强对这个专业领域的了解，但是了解公司的培养计划之后，我觉得在工作中也能很好学习相关知识，还能在实践中检验我学到的知识，所以在这种情况下考研就不是一个必要选择，毕竟我已经在公司的培养中得到了同样的甚至更好的进步，此条针对本科专业与面试岗位差距较大的情况更为适用。

大概就是这个样子，有其他方面的问题或者关于供应链行业特别是食品饮料供应链想要了解到也可以来问我～祝大家十一月好运～

11.2 lz玛氏进面啦！！！开心！！！

11.1 再update一下，lz今天差点被梦中情司以“我们怕耽误你”为由给拒掉，我真的一整个爆哭，心情有点失落

10.29 update一下，lz百威进面了，分享好运给大家。

虽然至今是0 offer，但是其实根据我这一时间段在红色书本和应届生bbs的观察，真的有蛮多公司就是人太多但是hr来不及处理。加上最近疫情又起来了，所以蛮多公司其实是推迟了面试或者还在观望中。

从九月开始投了六十几家了吧，因为个人就业方向很明确所以投的也很集中，就我个人体会，其实21届机会还是很多的。我觉得能去校园招聘现场才是最好的，这样面试进程会快很多。另外投了一家公司之后，可以根据这家公司再找竞争公司继续投，对这个行业OK那就全都投，我自己想做食品所以五大啤酒厂都投了。

最后最重要的是，我想说，十月底十一月这个时候，大家真的不要太焦虑，基本该投的校招都投了，公司处理需要时间，同时疫情原因也会有影响。我们只需要做好自己简历的深挖，专业知识的复习，顺带做一些面试练习，看看比较合适的社招投一投。在我看来这个时候就有点拼心态了，稳得住不慌不乱反而面试来了能更好应对。千万不要太过焦虑就胡乱接工作，我有两个朋友就是太焦虑接了不那么满意的工作，但是俩人一个211本985硕，一个211本海外硕，结果最近都在疯狂跟我说干不下去了熬夜很难受，工作不喜欢薪资也差很多。

预祝各位uu秋招顺利，好饭不怕晚，咱们都是很棒的。