薪资谈判的潜规则

“钱”是大部分职场人辛勤工作的最原始渴求，然而很多朋友却又十分羞于谈钱，尤其是在应征工作时，和雇主探讨薪酬的时候。

今天想来和大家聊一聊大家在求职过程中，跟雇主的薪资谈判里容易出现哪些误区，快来看一看你中枪没有～

①“我没什么工作经验，就没谈薪资的资本”

- 我刚毕业，也没有太多经验，谈工资不太好吧。

- 人家那么大公司，工资估计也不可能太低。

- 公司给多少都行，反正慢慢积累经验就好了。

你是不是曾经也有这样的想法呢？如果你这样想就大错特错了。

对于校招或者毕业生来说，一般有固定的工资，谈薪的空间不是很大，但也不是说没有。

举个例子：

同学王某和李某刚毕业几乎同时拿到一家公司的offer，岗位职能也差不多，而薪资一个5500，一个4000，其实二人学校、专业、经验各个方面都是不相上下的，只是小王更懂得如何去主动谈薪资。

小王说到自己虽然相关岗位经验不足，然而在学校里也为社团、学生会策划过一些活动，这方面的基本技能是有的，为了更好地说服面试官，他甚至要求当场测试，临场做出大致的活动反应。

谈薪资的时候，他再次说明自己的基本工作能力，专业素养，对理论知识的掌握及运用，且对比了毕业生同等行业薪酬，以说服面试官。

其实，对于刚毕业的学生而言，经验不足是很正常的，但这并不意味着自己就没有资格主动谈薪酬，所以即使刚工作的新人也有一定的协商薪水的能力。

当然，如果你对自己实在没把握，以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。

对于HR来说，一位求职者，要求薪资增加20-30%，都是可以接受的数据。但是在同一家公司中，每年调薪幅度在5%-8%的占大多数，不涨的也很多。

所以在同一家公司涨薪的速度，是非常慢的，一般只能等着下一次跳槽了。

如果能在入职时，多谈每月1K-2K的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。

②“面对心仪公司，故意报低你的期望薪资”

如果足够优秀，满足这家公司的需求，我想这不是你应该考虑的问题，而是公司方面要考虑的事情。

但如果自己并没有把握，该公司又是你所谓心仪的，在没有外界压力下，你也可以“屈尊”，毕竟有时候在某种程度上，工作心情比工资会重要些。

但是，我个人不建议降低自己的薪资标准。

我以前也遇到过相同经历，当初也是以薪资低的条件进入的，但后来人事有比较相熟的朋友告诉我薪资要的有点低，原本给的是你的岗位是xxx薪资。

所以：

-当对方对你有意向时，即使报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。

- 反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。

-如果你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。

当HR问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答，比如：

- 我相信公司会给一个合理的薪资。

-比如“我是来学习的，不在意薪资。

HR每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。

推荐的回答方式是，有数据，有证据的，比如：

- 我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在10-15K，我目前工作的薪资是12K，我希望在此基础上，有20%左右的涨幅，应该是在贵司的预算范围之内的。

- 当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。

在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。

只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。

如果HR及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。

③“自己觉得有些东西，是没得商量的”

不要以为你面前的条款是不可商榷的。

只要你足够优秀，什么事情都有例外，只要拿出正确的态度，没有什么是不可能的。如果你觉得这是可以谈判的，那么一切就都可以商量。

这是一种心态，如果你不希望仅仅止步于一名好的谈判人员，而想步入优秀者的行业，那么你必须得懂得会应用。

虽然谈判过程也是有规则的，但是即使是那些规则亦是可以商量的，只要你提出的是一个道德的、可行的、共赢的替代选项。

④“谈薪资时，不敢为自己争取更高报酬来”

这也是一个经典的误区，很多人谈薪资的时候，不敢为自己争取更高的薪酬。

但在某些行业绝对可以开出你想要的薪水，比如金融等财经行业，不敢为自己报价那就是缺乏信心的表现，而且如果你拥有特许金融分析师CFA等职业资质和证书的话，还能为你的要价再添一些筹码。

根据领英的调查数据显示，57%的受访者表示，他们从来没有要求在目前的领域，增加更多的钱。

为什么？主要是恐惧。

- 28%的人，说他们谈判起工资来很不舒服。

- 19%的人，说他们害怕被认为是爱出风头。

- 8%的人，说他们害怕失去他们的工作。

虽然害怕失去工作只占了8%，但是很显然，在实际情况中，不少人都有这样的担忧。

工资谈判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用来谈判的人，你可以合理地尝试，他们不会只是因为你要求更多的钱就对你表示反

其实，HR询问你的预想薪资，无非是下面几种情况：

1、求职者对自身价值的判断

2、求职者对薪酬的态度

3、求职者预想的薪酬与企业薪酬标准标

因此，自信、自知，还有对企业的了解程度就已经决定你对自己合适薪资的把握程度如何了。

⑤“因为企业对我有意向敞开心扉说太多”

在谈判时，的确是需要表述自己的想法、自己的立场，但是说得太多实际上可能会成为一个致命弱点。

因此协商的关键是“度”。

协商过程我们需要把适当的真实想法提出来，但是我们要记得，如果接受了这份工作，我们就会与企业和协商的人成为同事。

“正如俗语有云，‘病从口入、祸从口出’，在一场激烈的讨论过后，不妨停下来，用沉默来打败对方、达成目的，此时无声胜有声。

⑥“这份薪资已经够好了，没有啥可谈的了”

如果刚一报价，你就觉得“嗯嗯，很适合，这薪资很好了，也省的浪费功夫”。

但这可能意味着：你没有很好地对自己的价值进行评估。

一份工作薪资超过你的期待，它可能意味着你没有很好地「校准自我」。

因为在谈判中，主动方通常会选择对自己有利的因素，从而招聘者通常会报出较低的价格。

不要企图通过不谈判来避免，如果你不希望开始一份工作的薪水比其他做同样工作的人还要少的话。

⑦“准备不重要——薪酬高低全由面试表现决定”

很多人很纠结自己在面试中的表现，认为面试就是决定自己以后工作的一切了，什么职位、薪资、福利都靠面试的表现。

但其实，在谈判之前所作的准备工作比你所想象的重要得多，会戏剧化地影响你的谈判表现。

做好必要的准备工作，找出什么是合理的，并与朋友演习谈判的情景，直到你得到正确的答案。

同时，在谈判之前，一定要让自己充满自信。它会帮助你回想起过去你充满自信的状态，让你想象自己正在为朋友谈判。

谈判技巧对于你事业的成功非常重要，所以不要为这些误区买单。如果你做好功课，为你所需进行谈判，在未来的岁月里，你将收获巨大的利益哦。