💰面试想要10K，HR说你只值7K，该怎样反驳？

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当HR压你价，说你只值7K时，你可以流畅地回答，记住，是流畅，不能犹豫。

礼貌地说：“7K是吗？了解了。嗯~其实我对贵司的面试官印象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的offer。来面试，主要也是自己对贵司挺有兴趣的，所以过来看看...”（未完）

这段话主要是陪HR互诈的同时，从公司兴趣，公司职员印象上，都给予对方正面的肯定，既能提升HR的好感度，又能让谈判气氛融洽，为后面的发挥留足空间。

委婉地说出“你已拿到一份11K的offer”这样的话，是为了拉回谈判的话语权，平衡掉HR说你只值7K的贬值语境。

（ps: 这里的说辞可灵活变通，关键是备好一个让自己保值的理由）

这种“绵里藏针”的谈判方式，很适合求职者在薪酬谈判过程使用，毕竟我们是在找工作，强硬的表达，只会拉低HR的好感度，费劲不讨好。

紧接着才是真正的重点，前面那段话的结尾比较灵活，是个多选项的句式。主要视你的面试表现情况而定 -- 自我感觉是否满意。

（ps: 基础判断标准：面试过程，是否应答流畅，是否聊得愉快）

这个多选句式，一般有两种情况。

1- 第一种：感觉表现一般

那你可以接着说：“...挺心仪的，如果贵司能给9K，那我会倾向于与您和前面那位面试官成为同事。因为和你们的说话，感觉你们人都很好，很NICE”。

（PS：语气要温和，态度要诚恳，体态要轻松，保持微笑）

因为表现一般，所以我们让步些许，先求9K的offer。

而且这翻话的效果是需要点运气的。整段话以继续赞美HR和面试官为切入点，强行把他们与你关联起来，因为他们，你才特想来这个公司上班。通过突显他们的重要性和影响力，来赢得对方的好感，以达成拿下9K offer的目标。

运气好点的话，有可能HR和面试官是好朋友，那你就一个不小心，完成了双捧杀。

（ps：心大的朋友，可以叫10K）

假如HR还是很在意你的面试表现一般，柔声细语，于情于理说了一堆，就是不退让。

那你可以稍加权衡一下。如果你现在没有保底的offer，而这家公司给你的感觉还凑合，那就先委婉答应。答复一句“好吧~是真心挺喜欢您和面试官的，就先7K，我会用行动和实力证明给贵公司看，我值得更多的。”

然后话锋一转，”不过~我最近要回老家帮爸妈处理点私事，如果可以的话，希望您能通融我一个星期后再来公司报道，拜托了。”

这段话主要是，再次赞美HR和面试官，然后答应薪资，拿得offer。因为你已经先退一步了，所以争取7天后入职，会让HR很难拒绝，重点一定要说明推迟的原因。

接着赶紧乘着这7天的空白时间，去面试多几家，货比三家，做出最优选。

2-第二种：感觉表现满意

您可以回复HR说“真心挺喜欢您和面试官的！但很抱歉，10K是我的底线，如果可以的话，劳烦您和面试官再考虑考虑，今天要不我们就谈到这吧，简历上有我的联系方式，感谢您能给我机会来贵司面试，十分谢谢”（微微弯腰点头，言行并进）。

（ps: 时刻保持礼貌和尊重对方。）

为什么我们要说得这么果断，而不再好好再聊聊？

原因是，在你和面试官聊得很愉悦，你表现得也不错的情况下，HR却砍薪，那就是刻意为之，当然这也是她的本职工作，帮助公司效益最大化，没错。

这时，如果你选择软磨硬泡，拉长沟通节奏，这反而会让HR觉得你很在意这份工作，那你立马就处在整个谈判的劣势一端。

所以，我们得果断点，硬气点，选择把难题抛回给对方，HR让你做退让选择，你可以即不退，也不正面答复，而是把问题有礼貌，带满敬意的打太极抛还给对方，让她自己去考虑，去权衡。

抛给对方后，你需要做的事情很简单，就是坐姿端正放松，并面带微笑，非常温和，十分客气，有礼貌地注视着她。

（ps: 不擅长和人对视的朋友，师兄给个小方法，就是看人两眼之间的地方，你就不觉得自己在看她，而她会觉得你在关注她）

接下来，如果HR动摇了，她会让你在会议室稍等下，然后她出去找上级沟通下，这时成功率极大。

以上。

希望大家第一份 or 下一份工作都能拿到更多钱。