【地产笔面经-龙湖】大家要的龙湖秋招产品面经来了，热乎的！

学校：双非，商科

实习：偏运营

面试岗位：产品经理

一面

1、自我介绍

2、说一下实习具体干了什么

3、增长策略如何产品化（意思就是具体做了什么功能）

4、（上面提到复购）对于已经付费A产品的用户，去推动B产品的复购，为什么不直接售卖A+B的组合产品，分析原因

5、（接上一题）如果A产品20元，B产品30元，A+B组合在一起45元，情况是否会有不同

6、产品的投放渠道是怎么确定的

反问：问了具体业务方向

总结：

一面全是细扣实习内容，精细到具体数据

根据实习内容出了两个半开放式问题，回答思路就是围绕着用户特点，场景，用户需求，具体问题具体分析。主要考察对实习工作的思考程度。

二面

1、自我介绍

2、对龙湖DT有什么了解

把一面面试官告诉我的复述了一遍...

3、龙湖DT的几种业务，你最感兴趣哪一种，或者直接说说你对龙湖比较感兴趣的点

说了智慧服务，分析了几种可能的用户和场景。面试官直接反馈想到的场景比较窄，能力尚需延展。

4、龙湖DT的产品有不少是tob的，说说你来龙湖做产品经理的核心优势

分析了toc和tob的区别，分析了toc产品经理和tob产品经理能力的异同点

结合上述分析答了三点和tob比较贴

反问：

和面试官探究了一下龙湖DT的地产基因，面试官滔滔不绝讲了15分钟，大致意思是龙湖DT是靠线下养线上，重视线下业务，相比纯互联网更严谨，更经不起折腾

三面（集团总经理）

1、自我介绍

2、创业项目是怎么思考的，切的什么用户的什么痛点

3、怎么做的一开始的冷启动

4、实习都做了什么

5、所有简历上的项目和实习，给你带来了什么收获

6、产品经理最重要的能力是什么

产品经理的四大职能：需求、生产、销售、协调（来自俞军方法论）

结合上述职能，答了最重要的三个能力：需求洞察、逻辑思维、沟通协调

7、龙湖想以龙湖的业主为目标用户，结合物业管家，做一个电商产品，如何和主流的电商产品如淘宝京东做出差异化

先分析一下用户特点和场景特点，提炼一下需求

简述一下产品定位和产品形态

回答方向大致为选品、社区化团购、社群裂变、精英化高端定制服务

反问：

轮岗制度下会不会分到其他城市工作

面试官答数科主要岗位都在北京，不排除在其他城市轮岗

秋招面试至今总结

掉过的坑

实习有点偏运营，被质疑实习太简单

产品优化项目是自发做的，被质疑含金量

面试官没有提问欲望，草草结束

开放题答完，被指出产品能力有较大缺陷

面试官问和产品毫无关联的，闲聊式的问题，结果我真的和他闲聊，最后挂了

自负地觉得公司一般/自卑地觉得自己不配，不投递，或者笔试瞎做，懒得做，最后觉得真香

重点建议

1、 自我介绍很重要，重点是推销自己，让面试官对简历内容感兴趣，否则他是真的会不感兴趣。比如产品优化项目，是自发做的，但是当时是为了投递那个公司的实习，虽然最后没去成，但是项目是精心做的（值得您问两个问题）。讲实习内容，干脆找个大公司的相关jd，依葫芦画瓢，说起来都比自己原本描述的吸引人。

2、实习有点偏运营，那就不能光说自己干了啥，要好好总结一下，通过这段实习，到底获得了什么样的产品能力。

3、 开放题说之前，简单思考一会儿，用户-场景-痛点-需求，需求说不太准，那就想想怎么去验证需求真伪，嘴不要比脑子快，不然面完会很懊悔。

4、 越是常见的题，越要精雕细琢，比如为什么要当产品经理，产品经理最重要的能力。答案人人都会背，说的时候如果能体现出一点思考过程（本质思维）的话，就会变成自己的东西，可能会加分。

5、 看似和产品丝毫无关的问题，发挥一下同理心，想想面试官到底为啥会问。事实上的确有不少爱聊人生、聊事儿的面试官。“形散神不散”，从头到尾要记得，面试是要体现自己的产品能力，以及和岗位的匹配程度。

6、不要放弃希望，不要放弃机会，多尝试一下，结果可能会有惊喜。

7、 缘分很重要。女神是吸引来的，不是追来的。Take it easy。