💃解释一下，为什么即便是校招，HR也会关注工作/实习经验

为什么用人单位需要我们有相关的工作经历？从企业的视角看，主要是从企业运营成本和收入方面来考虑的。

有调研显示：用人单位雇佣一个新员工，如果新员工之前是相同行业的且做过相关的工作，他从入职到有工作价值产出，通常需要6个月的时间；而雇佣一个有行业背景，但无相关工作经验的人，从入职到能够做出不错的工作结果，通常需要8-10个月的时间；雇佣一个即没有行业背景也没有相关工作经验的人，通常需要10-12个月的时间，跟雇佣一个应届生从入职到有产出所需时间是一样的。

一家企业雇佣员工就是希望员工能够尽快适应工作，有业绩产出的，这样企业投入得越少，产出得越多，公司花费的成本越低，收益也就越高。用人单位若想实现利益最大化，招聘到一个既有相关工作经验又有相关行业背景的候选人，是最优解。

因此，就需要我们求职者对用人单位的考量提前有明确的认知，在用人单位需求和我们自己的实际状况中找到交集。如果想获得该公司的offer，就需要我们提前收集到更多的用人单位的信息，包括公司的性质，目前发展的阶段、业务发展的趋势；收集该公司的招聘信息，主要看职责和任职要求，逐一分析对方的要求（包括：专业知识、行业知识、专业技能和通用能力要求），再跟自己的现状进行匹配。匹配度高于60%，基本成功率就很高了。

接着根据分析的结果，在写自己的简历时，有针对性地调整工作职责，在工作业绩方面的表述要与用人单位想要的尽可能地一致。举个例子：一般用人单位在工作职责上写的第一条工作内容是对方非常关注的，我们需要了解到该项工作背后产出价值是什么，再根据用人单位预期的产出价值来描述自己的工作业绩。

比如负责招聘的工作，我们在描述工作业绩时就要写出招聘到岗率、招聘成本节省等内容，最好用数字、数据描述产出结果；如果在任职要求里明确表示要结果导向，那么在工作业绩表述上就要写你花了多少时间，做了一件跟这个工作要求的产出比较匹配的事情。如果没有做同样的工作，就找到一个跟这个工作内容相近的工作/项目进行描述。

注意，这里提到的分析，需要用到两个工具，招聘要求分析工具和简历诊断工具，我们做1V1咨询服务的时候会将这两个工具交给客户并带着客户做梳理。

划重点👉：我们所有的简历必须是在分析了要投递的企业和职位后，有针对性而编写的，企业看重的就是匹配度。其实对于我们求职者来说，匹配度就等同于成功率。