欧莱雅管培生： 1. 时间：20mins 2. 问题： 自我介绍 简历深挖（被问到了实习经历，主要是做了什么？有什么成就感的事情？还有学生工作的经历当中取得的成就是什么？） 为什么选择MKT? 为什么选择LOREAL? 反问 实习经历 经历中举例子（印象最深刻 类似这样） 最喜欢什么品牌 有没有看过他们campaign

中国农业银行 面试过程： 通过校园招聘，经过简历筛选和笔试，获得面试机会。 1、第一场是无领导小组面试，无领导小组面试属于职业技能方面的考察，考了一个有关金融产品推销的问题，大家小组讨论并形成统一意见。 2、第二场是结构化面试，结构化面试是二对一，主要根据你的个人简历问了一些问题，然后问了你对金融业的看法，对农行的看法。最终给我体检的机会了，体检过了就可以签约了，但是由于我被调剂到其他地市，所以我没有签约。银行的薪水肯定低不了，要看绩效的。 一些问题：问您认为中国银行业的发展前景如何？请用三个字概括你这个人的特点。

Hello～近期在找新的机会吗？ 这个岗位考虑一下不？ 工作职责: 1、 价值观建立：在日常工作中，践行蔚来价值观，并向团队成员有效传导； 2、 团队工作计划：根据销售策略和团队目标，制定团队工作计划和目标分配，以确保完成销售、服务和交付等目标； 3、 销售达成：执行并确保团队完成用户发展和接待任务，将潜在用户转化为真正用户，完成销售并向客户交付车辆； 4、 用户关系管理：维护现有蔚来车主，定期跟进追踪会员，提供有关愉悦生活方式解决方案，增强现有车主品牌粘性； 5、 市场/用户开拓：开拓潜在客户，与市场同事合作，开展店外营销活动；不断创新、积极主动地吸引潜在用户； 6、 团队管理：监督、辅导团队成员（NIO specialist 和交付专员）的日常工作开展；开展绩效管理，提升并发展员工能力； 7、 开店支持：支持公司新店的开设，确保公司文化和价值观在新团队的传承。 任职要求: 1、 本科学历，热爱新能源汽车行业，3年以上零售、行业销售、大客户销售经验（中高端汽车优先），能够出色达成销售目标；
 2、 优秀的商业拓展能力和商务谈判能力； 3、 对销售数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力； 4、 认可蔚来汽车的创业公司文化，具备创业公司需要的心理素质； 5、 抗压能力强，能够适应在高速发展的环境中开展销售管理工作，达到公司业绩指标要求 6、 良好的自我管理能力及自我学习能力。 7、 接受零售业工作时间，根据工作安排排班，需要晚上和周末工作。 职位关键词：汽车零售 职位亮点：业务核心成长迅速扁平化管理 工作地点：深圳

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想问一下各位大神，专科传媒类找实习好找嘛

1.你作为辅导老师，打电话提醒家长今天的线上课程，家长说：“最近太忙了，没有时间看”，你应该如何回复 2.和家长沟通续保问题，家长说太贵了，你应该如何回复 3.当家长说，学习没有什么效果的时候，你如何回复

关注公众号【跳槽大学】，获取完整版文稿。 故事五 去大厂做商业化产品经理 很多刚准备进入互联网公司的年轻人普遍会把产品经理当作第一职业选择，这是为什么呢？ 首先，从薪资来看，拥有1-3年工作经验的产品经理，平均薪资都在10K以上，5年以上资深产品经理有些可以拿到30K-40K。 所以，工资待遇对于年轻人的诱惑还是很大的。其次，在互联网公司的项目协作中，产品经理往往是打头阵的，产品经理需要不断去调研和分析用户需求，再把需求交给开发人员去实现，中间还要持续跟进产品的开发进度和功能体验，最后当产品可以真正面向用户时，还要和运营人员配合，检测数据并收集用户反馈。 产品经理其实并非是诞生于互联网公司的新型职业，与其把产品经理看作是一个职业还不如把它看作是一个追求极致且为结果负责的项目管理者角色。而且在很多公司在早期阶段往往都是由创始人来担任产品经理，最典型的比如：苹果的乔布斯、特斯拉的马斯克、头条的张一鸣。 产品经理并不只存在于互联网公司，但不同类型的企业对于产品经理的定义却不尽相同。 但互联网公司却是对产品经理需求最大的，主要还是因为激烈的竞争环境导致的。 80%的互联网公司都是面向toC市场，也就是个人用户，而互联网公司又是以流量为王的竞争格局，大家都在绞尽脑汁地抢夺流量入口和用户时间，而这背后的关键就是基于用户需求的产品体验。 产品体验这四个字看起来可能会比较空，但却实实在在贯穿着我们每个人的生活。 从一瓶水包装的形状和颜色，到app付款按钮的位置和大小，再到一节课的大纲和讲师，这背后都是产品体验的表现形式和组成部分。 流量为王是目标，产品为王才是过程。 不同级别的产品经理对于自身工作的理解，也是不尽相同。 从设计原型和交互，到优化产品体验，到用户需求感知，再到市场分析和产品定位，每个阶段的背后都是对产品经理能力与认知的升级。 当初创互联网公司还在思考产品创新和获取流量的问题时，巨头已经开始尝试流量变现了。 校长的这位朋友和大家口中常说的金融男完全不一样，武汉大学的数学系，热衷于科幻小说， 爱好摄影和烹饪。 他说自己当初选择去投资机构就是因为特别崇拜开复老师，但干了一年多以后，还是觉得早期投资很多时候就和赌博一样，当一家公司没有成熟的商业模式和数据的时候，所谓的估值完全就是跟随市场热度来定价的，没有任何的科学依据，本质还是一个资本市场讲故事的接盘游戏。 从机构出来后的他，曾经想转行去做大数据开发，还花了几万块报名了培训班。 但由于缺少工作经验，只能去做一些基础类的数据处理工作，面试了几家公司后，要不就是薪资太低，要不就是只能去技术外包公司。 感觉自己曾经的投资经验一点也没用上，转行背后的成本远远超出了他的预期。 一天他在看完一篇关于产品经理转型的文章后，突然觉得自己选错了方向，产品经理才应该是自己的归途。 修改完简历瞄准了几个头部的大厂，由于之前也积累了一些互联网圈的朋友，托人内推了几个产品经理的岗位后，最终被B站录了。 他目前的title是商业化产品经理，主要负责整个会员产品的商业化变现。 到底是因为什么B站会要他呢？ 商业化产品经理不仅需要具备用户思维和产品思维，还要能够算清账，这个算账能力是很多产品经理缺少的素质，这背后需要熟悉多个行业的商业模式，其次还要有数据分析的建模能力。真好符合他的背景和学习的大数据处理技能。 至于待遇嘛，25K+15薪+期权，不算期权也比做VC时翻了一倍。

求职取决于大环境和自身竞争力，后者尤为重要

由于听力有点影响，为了以后更好自己勇敢出来找合适自己的工作，请问大家有什么好经验分享一下吗

欢迎大家聊

故事二 转型去做FA 微信搜索【跳槽大学】公众号，获取完整版文稿和更多高级打工人背后的跳槽故事。 FA的中文意思是财务顾问或融资顾问，全称为Finance Advisor。 一句话介绍FA是做什么的：帮助想要融资的企业高效精准的匹配投资方 听起来其实就是一个中介机构，但FA从业者普遍喜欢称自己是精品投行。 校长下面要讲的的这位朋友是个女生，95年人，本科在中央财经，硕士在人大。校长认识她那会刚刚研三，算是提前工作，我们是在中关村创业大街的一个项目路演活动上认识的。 当时，她在一家国企背景的VC做投资经理，说实话没太听说过那家机构，可能是比较低调，也可能是那种一年才出手投资一个项目的机构。 因为是河南老乡的关系，慢慢也就和她熟悉了起来，听这位姑娘说，之前在一个校友聚会上认识了个创业的学长，做的是一款社交产品，刚刚拿了500万天使投资，目前公司估值一个亿，姑娘被学长身上的创业热情所深深感染，也对早期投资这个职业产生了兴趣。 于是，便开始向投资机构发简历，由于她的专业属于新闻类，和金融完全没有关系，加上她之前实习的单位也都是媒体相关的，所以在整个找工作的过程中非常不顺，一度怀疑自己适不适合做VC。 她发现这个圈子还是挺崇洋媚外的，就算不是金融专业的，只要是从国外回来的，就比她们这种本土毕业的更招人待见。 后来，在一次路演活动上，她向一个刚刚讲完自己商业计划书的创业者提了一个问题，“假如淘宝有一天只扶持品牌商家，那您的这款社交电商产品还有哪些突围的机会呢？” 这个创业者应该是85年前的人，之前在阿里做了八年的算法，卖掉自己的期权后，也算实现了小富，他想做的一款产品是集合了聚划算+淘宝客的模式，有点像今天的拼多多。但他在讲自己的项目时，始终在突出自己的产品逻辑和分销体系的设计，似乎并没有从用户和供应链的维度去思考。 恰巧当时的评委就是她目前这家机构的合伙人，听到她的提问后便关注到了她，会后主动上来问：姑娘，你是在做什么项目啊？可以发个BP看看。 姑娘回答道：还没创业呢，刚刚研三在找工作，您这边目前招人吗？我想做投资经理。 于是，姑娘就去了这家机构。 姑娘在这家机构待了一年半的时间，当时手里面也过投委会了几个项目，但最后还是都没有投。而且，这家机构的薪资待遇并不高，税前8000，扣完五险一金也就6000。 投资经理的薪资，一般分为两块，底薪+项目奖金，项目奖金一般也会分为两部分，一部分是投后奖金，一部分是收益奖金；底薪主要看就职这家机构的规模，头部知名的机构，投资经理的底薪税前普遍都在12K—20K，根据学历和工作经验会有浮动。 项目奖金这块，其实非常地不可预期，投后奖金指的是投资经理负责寻找的项目，经过投委会通过后且成功投资了的，每个项目会有固定的奖金，这个奖金不同的机构标准也不一样，从500元—800元，1000—2000元不等； 而收益奖金指的是，机构从被投企业成功退出后，且有收益的情况下，会给投资经理一定比例的收益分成，一般比例在2%—5%，假如由投资经理负责的项目最后退出时让机构赚了一个亿，那该投资经理可以分到200万-500万； 虽然收益奖金看起来很诱人，但比投后奖金要难的多的多。 一个项目平均的退出周期都要在至少在2年以上，且一个项目能否让机构成功退出并获得回报，真的是要看老天爷脸色的。 这位姑娘是2018年离职的，本来想再找家头部VC的，但当时18年正好面临着资本寒冬，很多小机构纷纷死掉，大机构也是纷纷裁员截流。 被逼无奈之下，经之前认识的一位FA朋友介绍，便去了一家刚刚成立的FA公司。 其实，从投资经理转变成做FA，首先要克服这几个心理障碍： 1. 身份姿态的转变 由于VC对于创业公司和FA，都属于甲方爸爸，自然在工作姿态上会高冷一些，往往是被跪舔的对象；但变成FA以后，作为机构与创业者之间的桥梁，不仅要维护好和机构的关系，还要努力争取获得创业者的信任。 2. 工作焦虑的忍受 FA这行之所以有很多年轻人前仆后继，主要还是在收入回报上有极大的诱惑，前面讲到了有些机构会给投资经理一些收益奖金，但那是在项目成功退出以后，中间有太多的不可控因素和时间成本；但FA是以融资到账为作为结算的时间点，收取融资金额的2—5%作为财务顾问费。 按照一般Pre-A轮2000万的融资额计算，FA可以拿到40万-100万的服务费。是不是感觉只要一年能做一两个项目，就可以实现很多打工人年薪百万的梦想了？ 但只要是有肥肉的地方，就不缺狡猾的猎手。 FA在帮助企业融资到账之前，始终要忍受各种不确定因素带来的焦虑感。 比如： 被同行挖墙脚，抢先一步帮助自己的客户拿到融资； 关系好的机构刚刚已经投了这个赛道的项目； 虽然机构和项目方已经签了《投资协议》，但在尽职调查的过程中发现了问题，资金迟迟未到账； 机构和项目方私下偷偷做了交易，跳过了你； 手下的员工，私自把公司的项目变成了自己的； 说好的投资款只到账了三分之一，由于项目的数据没有达到机构方预期，剩下的三分之二就不给了； 多家机构联合投资，但在估值问题上出现了争议，需要FA来调节各方的利益 在控制权的优先权的问题上，机构和项目方始终没能达成一致意见，而导致交易黄了 3. 个人成长的努力 FA这个职业，其实很像律师，虽然你对外的身份是在依托于现在的公司，但本质上客户的信任还是建立在你个人身上。 在投资机构的时候，你虽然是投资经理，但不论是在决策力上，还是个人品牌上都是受制于所在机构的。 人家创业者和同行愿意给你面子，完全是因为你背后的机构。 就算你只是刚毕业初出茅庐的学生，只要你是在头部机构任职，哪怕只是个分析师或助理，只要递上名片，人家也会对你笑脸相迎。 但换到FA以后，就不是这么回事了。 在机构眼里，FA就是个中间商，本质挣的是信息差，是以你手里优质的项目来判断你的价值；哪怕你是身在前三名的FA公司，如果不能拿出优质的项目给机构，人家甲方爸爸对你也不会太热情； 而面对项目公司，FA往往需要直接和公司的实际控制人也就是CEO来沟通，在面对一位公司估值过亿，行业深耕多年的创始人，你要如何能够快速取得对方的信任，让创始人愿意独家委托你来帮助他融资？ 这个其实就需要你的认知能力和个人品牌来支撑。 认知能力取决于你对于行业的学习与思考，当你没有真正做过这个行业，又想能和该行业的创始人平等对话，那么就需要你从不同视角来分析整个行业的发展趋势和资本市场目前在该行业的投资布局。 个人品牌其实对于这种非协作型、独立完成的工作，显得尤其重要，FA公司一般不仅需要和其他公司的同行斗智斗勇，同时内部竞争也很残酷。 如果你是刚入行的小朋友，短时间内很难拿到优质的项目，前期更多需要你维护好自己的人脉圈，做好行业研究，最好有一些知识型输出，慢慢在圈子里沉淀一些自己的影响力。 还有就是一级市场既不是一个增量市场也不算一个存量市场，受经济周期和政策环境的影响因素较大，创业公司的生命周期往往也不会太长，能撑过三年不死且持续融资的企业往往是少数中的少数。 这就更需要你具备足够的耐心和对抗不确定性风险的勇气。 我们都知道很多行业其实还都在秉承着师徒制，尤其当你在进入一个全新的行业时，能遇到个好师父，就可以让你少要走弯路，少交学费。 但在律师和FA这两个行业有个深谙已久的潜规则，那就是：师父往往都要留一手，防着徒弟自立门户。 这就像电影《一代宗师》等很多武侠电影里的一样，拜师的徒弟往往既是员工，也是客户。 但师父领进门修行靠个人，传授功夫虽是师父要履约的服务，但师父往往只会把基本功教给你，真正的心法或者说独门绝技则需要靠徒弟自己参悟。 而且，师父心里也明白这些徒弟虽然都有一个自立门户的野心，但真正想要出师，还是要靠天分和自身的努力。 对于律师和FA来说，客户是相关重要的，如果自己苦心经营的客户，最后被员工撬走，这是最令律所老板们、FA老板们痛心的事。 但其实，这个潜规则的背后也反映出这些行业的利润之高，客户往往也是因为价格的原因而选择相信这些年轻人。

迷茫中～