Hello～近期在找新的机会吗？ 这个岗位考虑一下不？ 【工作职责】 1、负责线下推广活动，挖掘潜在客户，拓展用户群体； 2、各自片区内定期开展常规市场活动，并针对企业品牌及产品进行宣传 3、根据区域工作计划，完成线上和线下引流获客的工作任务； 4、完成区域负责人交待的其他工作 【任职要求】 1、大专及以上在校学生； 2、周一至周五出勤3-5天，周六周日全天出勤；工作时间：上海10:00-18:00； 3、具有较好的沟通表达能力； 职位关键词：线下推广地推 工作地点：天津

前几天老师及学姐学长给我们办了就业分享会，其中讲到保险公司校园招聘的部分很有意思，和大家分享一下。 （公司名称简写了，拼音输入法一打就出来了哈哈） 先说PA，名义是行政，面试很多人，一面二面三面终面，听上去面试这么多轮肯定不是销售对不对（因为大家都觉得销售人人能做肯定不用一次一次考核），但是不是，第一轮就是问一些为什么选择我们，我们哪里值得你选择之类的，然后就是二面，二面就会隐晦的提醒你，我们会进行轮岗，电销，无任务只是为了尽快熟悉公司流程（谁信谁******H保险，名义上是行政人事/内勤/柜员/会计，你去了之后会先让你提供毕业证学位证，本地户口优先，本科优先（后来据在里面的朋友说，要求本科优先是觉得学习能力比较强，卖起来保险会好上手）。 面试基本走流程，你只要提供了上面的证件之后，就会接下来就是培训，明面上是一样的理由，你作为后勤部门，一定要了解一线部门的工作内容和流程，培训费350，一般面试你的人会说你还没赚钱我先给你垫上，你会觉得这个人真好，其实不是，因为只要你培训完注册了保险业务员，就会让你考证，这个证考下来一个，拉你进来的人赚大几百，根本看不上给你掏的这350，或者你培训完按照他们说的注册了工号之后，哪怕你不在那里工作，只要你工号在，他们就可以帮你完成打卡/工时等，这样上面/财务就会觉得你这个人是存在的，每月按时给你发工资，工资自然是他们的（我姨帮朋友忙凑人头任务去听培训，现在已经过去大半年了，工号还在，也就是说“她”还在领着这份工资） 也有的是直接跟你说我们培训需要350，让你自己掏。 三天集体培训➕两天一对一单独培训（洗脑），集体培训还要求穿正装，去了之后你会发现基本没有年轻人，全是40+以上的。 讲的东西是一些前几年就淘汰的保险险种，给你讲多好，买了就受益终身，开课前还会让你提供父母详细信息，美其名曰是为了更好的和你的父母沟通你学习的进度，实际上是收集信息培养潜在客户。 集体培训（洗脑）过去了，接下来是一对一，你和培训师一对一面谈，只有你们两个人，继续听他培训（洗脑）。 培训过了，就让你入职，工作内容是不停拉新人，就像当初你被招聘进去一样，到了三个月试用期，必须给自己买一份保险才能转正，不然就是试用期不过自己离职，更过分的是一直拖着工资，不开单不发一分钱工资，白干一个月到几个月。 你为了能转正，掏了钱买了保险，接下来就是让你去做外勤，要么不去就离职，要么你就拉新人进来赚人头费。 而且他们会设置很多的空壳公司，每一个领队会给自己设置一个单独的办公地点，取一些其他的名字，比如xx科技，xx人力，我还遇到过一个xx化妆品去了也是的，后来那条街上的公司面试我直接推掉。 面试之后跟你说这不是我们的办公地点，真正的在xxxxx，是给xx经理做助理（卖保险 假如我招了你进我的团队，你就是我的下线，那你这辈子，只要你不辞职，你卖一单保险我就有提成，能吃你一辈子，只要你下线够多，你每天躺着吃提成都赚的盆满钵满。 一般招聘你的，主动给你打电话（n次，每次还都是不同的人）这种是外勤，或者你问他是和公司直签合同吗，不会痛快回答的都存疑，然后谈话里出现经理助理这种话的百分百外勤，就像底下这种描述。

写给21届毕业生的求职指南 0.写在前面 记得去年的这个时候，我还在为求职感到迷茫。这份迷茫，一部分原因是对自己能力和定位认知的不足，还有一部分原因是对即将到来的春招和秋招所知甚少。为此，也咨询了一些师兄师姐，提前获取了一些资讯。如今，经过2019年春招、实习和秋招的洗礼，再回头看，一些信息和注意点已经变得显而易见。但我相信21届毕业生，和去年的我一样，对于即将到来的求职季充满了迷茫。 因此，我写这篇文章，主要是梳理一下整个求职季的环节、时间节点和注意事项等。希望能帮助21届毕业生提前窥视求职季全貌，从而在整个求职时间线上把控求职进度。 1. 春招 其实春招的面向人群是20届毕业生和21届毕业生。对于前者是招募正式员工，对于后者则是招募具备转正资格的暑期实习生。 1.1 时间节点 其实现在互联网行业的招聘越来越提前，比如vivo一月份就开启了春招、六月份就开启了秋招。但普遍来说，大规模的春招集中在三四月份，并一直持续到六月份。从时间上来说，建议2月底左右就要开始关注春招信息和准备投递简历了。如果前期结果不理想，也不要放弃，春招会持续到六月份，机会依然很多。 1.2 信息渠道 关于综合性渠道：前几年听师兄师姐介绍求职经验的时候，说的比较多的求职渠道还是应届生网和大街网这种求职网站，不过我身边用这些的好像很少。大家用的比较多的还是一些求职类公众号，毕竟每天用微信，公众号接收信息还是比较方便的。这里推荐一个公号【校招薪水】，是我一个学长运营的，推荐关注。对了，求职季有一些公众号会推出一些转发拉群的活动，建议别浪费时间转发了，没啥用。 关于单一渠道：就是各个公司的官网和招聘公众号了，比如【腾讯招聘】、【拼多多招聘】公众号之类的。这些渠道的优点是信息推送非常及时，能让你第一时间知晓各公司开启招聘渠道的时间节点。 关于抱团：就是求职者们聚在一起共享信息，互帮互助，建议大家都找到自己的小团体哦。无团可抱的非科班程序猿本猿只得自己拉群了 1.3 关于内推 先说一下内推的流程吧，找到目标公司的内推人-一般是公司正式员工或实习生，内推人将被推荐人的简历提交到公司简历池当中，各个部门各个组长会去简历池中筛选简历，相中某个简历后，组长将该简历锁定，然后发起面试；面试通过进入offer流程，不通过则解锁简历，可以继续被捞起面试。 大部分公司都有内推渠道，但各个公司对待内推简历的态度不同。比如阿里，基本上就是上述流程，内推可以免去笔试，直达面试（当然首先要有人相中你的简历）。再比如字节跳动，内推也只是面去简历筛选而已，依然要参加笔试。 内推最大的好处就是获得了一枚复活币，增加了一次投递机会。也就是说，内推失败依然可以参加正式批招聘。不过有些公司如阿里腾讯，对于每一次面试都会有记录，一次失败记录可能会影响正式批面试官的评价，所以，一定要谨慎对待内推，做好充分准备再去面试。 关于内推人，尽可能选择比较熟的师兄师姐，避免选择网上公开发布的内推信息。后者一般是内部员工为了内推奖励而发布的信息，内推量巨大，很可能就遗漏了个别人的内推，而你又无法联系上他们，会白白浪费很多时间（我的血泪教训）。 1.4 关于暑期实习offer选择 最好的当然是能去自己目标城市的目标公司，然后最好的结果是顺利转正留下！但是！相信很多人和我一样...并没有想好目标城市或者目标公司。那这个时候，个人建议选择越大的公司越好（其他因素相差不是很大的情况下）。毕竟暑期实习的最终目标是正式工作，即使不能留任，一份大公司的实习是非常为简历增色的，能够有效帮助到自己的秋招。 2. 实习和秋招 2.1 暑期实习 这里每个人去的公司和状态都不同，我只想说一点，就是实习秋招要兼顾。平时完成实习任务的额外时间，也要给自己留条后路，同时为秋招做准备。 针对暑期实习，企业的目的是为了考察***，而我们的目的则是通过暑期实习留用或者为自己的简历增色从而找到更好的工作。无论你的目的是前者还是后者，都建议在尽量争取转正的同时，进行秋招的“广撒网”。注意，我这里的情况只是针对广大人民群众，不包括很厉害的人（这些人也不需要看我这篇拙文.....）。 如果你的目的是实习留用，并且成功地留了下来，我的看法是，依然继续参加秋招。原因有如下几点： 放弃秋招意味着放弃了更多机会。可能你觉得当前这个offer已经很满意了，但其实可能还有更好的机会可供选择。多试试，不要给自己留遗憾。 准备秋招也是巩固基础，快速进步的一段时间。毕竟，有目标，有动力，又有面试官帮助你复习和答疑，这种机会真的不多。 和不同公司不同职级的面试官交流，能够让你更加了解自己所在的行业以及自己所从事的方向在行业中的应用场景。虽然小编是做技术的，但我一直认为对整个行业的动向还是要有了解的。往大了说，这其实就是一个人的行业格局问题。在自己面临选择时，这种格局能够帮助自己做出更加正确的选择。 如果你的目的是找到更好的工作，那就更不用说了，多去试吧！ 2.2 时间节点 都说“金9银10”，好像现在已经过时了。秋招最早在六月份就已经开始了！（是的，又是那个vivo） 七月中旬到八月底，会有一大批提前批招聘开启。注意，提前批很重要！很重要！之前和同学讨论，有许多人后悔提前批没有多投一些，导致正式批的时候hc（head count，坑位）大大减少，许多hc都被提前批的同学给占了。所以，建议一定要重视提前批，争取在提前批能够拿下一些重量级offer，这样秋招会轻松很多。 2.3 信息渠道和内推 见1.2和1.3 2.4 薪资谈判 写到这里，悲催的发现我好像从来没有谈判过薪资。突然有点后悔(〒︿〒)。 不过没吃过猪肉，还是见过很多猪跑的。所谓薪资谈判，就是比如你有阿里和腾讯的offer，可以拿着阿里的offer去和腾讯说我要加薪（当然过程可能没这么简单粗暴）。 建议谈薪适度即可。见过一个骚操作，有人拿阿里offer和腾讯谈薪，然后又拿腾讯谈完的薪资去和阿里谈薪.（类似于左脚踩右脚，右脚踩左脚然后想上天？）.....不知道那位仁兄怎样了。 还见过一个公司，就不提名字了，为了挽留***-我们群里的一位同学，慢慢一步步加薪，最后相比原offer加了6k（月薪）。虽然最后薪资非常可观，但我们都认为这家公司去不得。后面进行大幅度加薪，说明原本给的薪资是压价非常严重的，而且是一步步慢慢加薪，说明这家公司格局太小，去不得。 2.5 offer选择 正式offer选择不同于实习offer选择，要考虑的因素太多。可以参考我之前的offer选择文章。 最后，祝21届的学弟学妹们，在20年校招中收获满意的offer！

其实斯坦福周边还好吧 留学生都爱买这些 美国本地学生也是从衣服帽子到日用品都有学校logo 我最不能忍的是他的说话方式和某些小表情 第一集 英语展示 面试官问他有没有scholarship和sponsorship 他说：“没有sponsorship因为不是在律所工作。” 这在我看来真的有点不合逻辑，避重就轻，还特意只答了sponsorship（因为他知道scholarship是完全跟成绩能力挂钩的，sponsor就可以找找别的理由）。可是有没有sponsorship和在律所还是国际组织实习有什么关系呢？你水平够高一样能拿。没有奖助学金就说没有 非要表现出自己很nb但是实习单位性质导致的。 第二集真的槽点太多了，首先他在无人cue他的情况下说“只在国际组织实习过”时 眼神故作漫不经心，但又时不时瞟向女生 想看别人听到他这段经历时的反应。他还有个最大的特点，别人在夸他的时候会耸肩摊手🤷‍♂️，然后嘴里默念“没有啊”。真的好欠揍的表情啊。。 而且他说话语速很快 并且故作姿态想展示自己专业，成熟。但其实他根本没有这个资质和能力 所以给人感觉很不搭，装，用力过猛。他这个特点反而显示出他内心的不自信，只是表面想展示出强大罢了。而且时刻在找时机，然后迫不及待说出斯坦福毕业生这个身份，仿佛斯坦福就是他职场的强心剂。 总之 “凡尔赛”真的就是为他量身打造的词，我多么希望节目里能有个拆凡大师、在他每次凡言凡言的时候戳穿他。我觉得那个刘煜成有这个潜质，希望后期大家熟悉了以后能加把劲儿怼他。

第一季只谈节目呈现，最直观的感受是，实习生们的确在努力争取心动的offer。虽然学历、能力、家庭条件有高有低，却都在为同一个目标奋斗。带教律师也没有有色眼镜，对底子差的，会希望他们有进步，能学到东西。 哪怕是剧本，是剪辑，但第一季看下来，会有激励感，会有向往感。会想好好学习能像学霸那样，在工作中游刃有余。会向往高情商的为人处世，然后遇到一群好相处的同事。会希望碰到能关心下属，认真带自己的老板。柴律可视化那一次的道歉，现实中99.9%的领导做不到，可正因为现实难遇到，所以才向往，才心动。 而第二季呢，感觉就是告诉你，人间真实offer是什么样。 皇族能力水到不行又如何，领导也能变着法夸出花。有钱又有学历，怎么就凡尔赛了？人家只是“过于优秀”。实习生一身奢侈品不是很正常吗？日常消费而已。 这季里面大半实习生，丝毫没有争取“心动的offer”的意味，而是有意无意流露着：我是来玩的，来露脸的，除了这个offer，我还有无数条金光灿灿的康庄大道可以走。 水货关系户，凡尔赛大师，贫富差距，第一学历歧视，年龄焦虑，职场性别隐形歧视，统统来一套。 现实里被毒打一遍，没关系，放学了下班了，在节目里，帮你再重温一次毒打，惊喜不惊喜？刺激不刺激？ 看完之后，都不是不好看无聊这种问题，而是看得让人不适，嘉宾令人生厌的问题。 ps.最后想说下丁辉，其实节目中展现出来的丁辉并不算讨喜。性格，外貌，能力，谈吐等方面，都没有太大吸引力。同样的人设，放到第一季里，未必有现在出彩。 可现在各处讨论中，他的喜爱度都不低，就是因为所有实习生里，他是最符合“心动的offer”这个标签的。在一群根本不在意这个offer的实习生里，起码他看起来真的在努力争取offer，也只有他能让人产生激励感和奋斗感。哪怕这只是个人设。

如果我是老板，他犯的错误，可以由剩下七个人任何一个来犯，因为其他人都是学生，尤其是最小那个，人家正处在犯这种错误的年纪。而丁辉呢，他是破釜沉舟来的，他是裸辞来的，这样都不能把公司名字写对，说明什么？说明他来的目的不单纯。面试的时候也看出来了，换专业不是因为喜欢，而是为了跟女朋友置气！你那个时候最先应该换的难道不是女朋友吗？而来君合的理由更荒唐，是因为律师社会地位高，体面？谁？合伙人还有客户，谁敢把案子交给这种人？不是为了司法公正也不是为了帮助他人，抱着这种思想来顶尖律所做律师，瘆不瘆的慌？他自己也明白，正常社招，他门儿都没有，借着摄影机制造话题勉强留下，投机取巧罢了。不得不说，他让我想到美剧《风骚律师》了。大家怎么看呢？