hi~💪我是你们的面霸霸，今天又是一期面试干货分享✨ 1 🧐 不要一见面就谈薪酬 进行面试时，HR 应避免张口就谈薪资，要在面试过程中对应聘者积累了解，并让应聘者对企业及岗位职务有一定基础的认知，否则，如果双方沟通不够，盲目说出薪酬，极有可能会破坏谈判的可能性。 谈话中，HR 可以根据如果应聘者的整体素质条件给薪，如果应聘者素质过硬，企业必须大方些；相反，如果应聘者只是其中一个条件相当的可能人选，那企业就可以把薪资压低。 2 🧐 不要直接询问对方期望薪资 有些 HR 会直接询问应聘者希望待遇，其实这样是不对的，因为这样我们就等于在给予应聘者开价的权力，这对企业往往是较为不利的。尤其是应聘者说出理想待遇时，而企业又无法满足他的希望时，就会产生负面影响。 相反，如果先询问得知应聘者目前或上一份工作的薪资，再去附加了他现在希望的待遇，企业就会得到较为合理的参考标准。如果应聘者期望低于企业预定的最高给薪值，企业可以适当调整薪资吸引应聘者；如果应聘者目前薪资高于企业预定最高给薪值，HR 就要将说服的重点放在职务的其他优势上。 3 🧐 只提供薪酬范围的下限和中间值 有些企业喜欢直接给出薪酬范围，例如在招聘广告中写明，其实这种做法对企业尤为不利。正确做法是保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限和中间值。此外，还应亮出企业薪酬方面具有竞争力和吸引人的点。 比如保险齐全，内部实行赠股制度，或者大企业收入会更稳定、更长久等，避免一开始就将亮出企业的底牌。 这样既可以筛选掉薪酬期望过高的应聘者，又保留了谈判的空间，遇到条件极佳的应聘者，还可以有上调的空间。 4 🧐 考虑好具体薪资的上下限 与应聘者谈薪前，企业应先考虑该职务的价值和愿意支付的薪资，否则，出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后只能是徒劳而返。 所以，面试前，企业必须确定职务给薪最高上限。如果价格过高，员工薪资很可能会成为企业的负担。而且如果其他员工知道了，也会不满影响情绪。 5 🧐 薪酬标准讨论必须明确 讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者因害怕等原因躲闪，或回答不清晰，建议 HR 可以通过问话的方式试探薪资，避免可能会出现的尴尬。例如，“如果企业给你 6000 元的工资，这和你的预期有没有可能吻合？”这样可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式去思考接受，减少双方的惊讶。 6 🧐 不要忽略其他报酬 一个职务报酬不只是体现在薪资上的，如果企业与应聘者对薪资的看法不同时，企业可以通过量化其他福利来减少双方分歧。例如，佣金、年终奖金、弹性的上下班时间、培训、休假的机会等，在不提高薪资的情况下，更多地让应聘者看到职务真正的价值，增强吸引力。 7 🧐 心理战降低对方期望 无论多么急用，薪资的谈判都不能操之过急，人才薪资预期比自己企业薪资水平高很多时，也不要选择放弃，我们可以给他出点难题。 举个简单的例子，王经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但应聘者要价较高，自信心极强。于是他在谈判中给这位应聘者出了几道专业领域里的尖锐难题，果然应聘者答不好，信心锐减，薪资很快就谈了下来。 8 🧐 谈薪态度诚恳 薪资谈判其实不是为了把薪资压到最低，而是为了真正帮企业找到合适的员工。如果企业在谈薪上耍太多花招，那企业也许只是省了些小钱，却要付出更高的代价。 如果应聘者目前薪资高于企业最高给薪值很多，那 HR 应立刻诚实告知，以免浪费双方时间。 有时应聘者可能会因为喜欢工作内容等原因，主动在薪资上让步，所以，这种诚实的做法，比起听到高价后，找其他借口拒绝比起来，更能使企业有较大机会以低薪获得人才。 9 🧐 欲擒故纵，故意降低法 还有一招叫：“故意降低法”，这种方法是专门用来对付那些胡乱要价的求职者的，比如对方要 6000，我觉得他只值 4500，那就说：我们公司暂时只能提供 3500，这样，那些人往往就会把自己的底价亮出来。 其实，做 HR 的时间久了，对方值多少钱基本也就有数了，逼他把底线亮出来，你再继续谈判就轻松多了，当他同意这个薪资后，我就会用第 2 点中的“多付一点点”来对付他。要记得，拼命压求职者的工资绝对是不可取的，因为你要想长久的留住他，那你就要公平地对待他。 10 🧐 试用期工资和转正工资，一次搞定 有些 HR 在面试时，只谈试用工资，转正工资转正后再谈，这其实是不可取的做法，试用结束，通常公司、个人对自己的评判不会是一致的，如果转正后再进行谈判，很容易就谈崩了，这对双方来说都是个不小的损失。 今天的分享就到这里🤗 啦，觉得有用的小伙伴可以点赞评论收藏哦～还有什么其他的问题也可以在👇评论区👇留言，我会第一时间为你解答的～

简历研究员的今日分享🚀来啦~ 💪星期一，一周才开始，人事专员要总结上周的工作，也要安排本周的计划，基本上上午开会，下午在消化。这天人事专员看简历的心情非常浮躁，所以对简历的分量也要求很高。 💪星期二到周四，是简历到达的合适时间，其中周三到达最佳。 💪星期五，人事专员基本上都要作一周总结或者外出参加一些会议，而且周末上班心都比较散。所以周五收到的简历当天基本不看，招聘通常积压到下周一才会看，但是通过周六周日两天邮件的累积，你的简历早就被淹没在邮件列表的最后去了。 💪星期六到周日，人事专员休息，非工作日投出的简历很可能与周末的垃圾邮件混杂在一起，结果被周一来上班的人事专员不耐烦地点个全选，统统删了。 🤔因此，投递简历最好挑人事专员上班的时间，这样你的邮件通知就会在电脑的桌面上直接跳出来。其中，上午比下午效果好，而上午又以 9:30-11:00 为佳，下午以 13:30-15:30 为佳。这是因为太早了人事专员没进入工作状态，太晚了人事专员等着休息下班，早没了看简历的心情。 今天的分享就到这里✨啦，觉得有用的小伙伴可以点赞评论收藏哦～还有什么其他的问题也可以在👇评论区👇留言，我会第一时间为你解答的～

点击上方链接， 用简历来砸我吧！ 工作职责: 1、展厅接待/试驾 - 专业讲解蔚来品牌和产品，点燃用户对于蔚来品牌、理念及产品的热情； - 指导和陪伴试乘试驾，为用户提供全面的试驾服务体验； - 参与回答用户有关车辆使用的常见问题； - 收录外部leads，转交给蔚来顾问Fellow跟进； - 展厅突发状况处理。 2、外展活动接待 - 支持公司的各项接待、外展、宣讲活动，在更广泛的层面推动公司品牌形象的建立并发掘潜在用户。 3、开店支持与赋能 - 支持公司的新店开设，作为各项知识、信息的中枢，能够耐心、细致的向其他部门和地区的同事及时输出产品知识、相关政策和行业动态。 任职要求: 1、 本科以上，热爱新能源汽车行业，有零售、行业、大客户销售相关工作经验，能够出色达成目标者优先； 2、 对汽车行业、蔚来品牌定位、企业理念、产品知识具有极高的热情，在产品专业度方面不懈追求极致； 3、 具备快速学习能力，始终保持好奇心，实时掌握汽车行业产品和活动的最新动态，并随时准备在与用户的互动中运用分享学到的知识； 4、 热爱NIO，并渴望与其他人分享这种激情，愿意了解并贯彻NIO独特的企业理念、服务风格和企业文化； 5、 具有优秀的人际交往能力，谦虚、好学、善于倾听；能适应灵活的工作安排； 6、 C1及以上驾照，驾驶技术熟练者优先；良好的外语沟通及表达能力者优先。 7、 接受零售业工作时间，根据工作安排排班，需要晚上和周末工作。 职位关键词：汽车新能源汽车零售 职位亮点：扁平化管理成长迅速业务核心 工作地点：深圳

真的难受

郑重声明：如果你以为这篇是给你个模板让你照着写，那么请点击左上角关闭按钮。 我可以负责任的说： 1、nobody care你是用14号字还是16号字，只要你别放30+的字号就行； 2、也没人在意你是用宋体还是黑体，只要你别放华文彩云就可以； 3、如果你的能力非常牛，hr因为你写了个错别字就没录用你，部门负责人和ceo会轮番pia死他。（当然错别字你最好是没有） 1、基本信息篇 首先先说说开头，是的，你没看错，连基本信息我也要吐槽一下！ 名字，性别，学历，专业，出生日期，联系方式，求职意向，这些是必须写的！看好了！性别必须写上，很多没写性别没有照片的简历。我只能说对不起，恕我能力差，只看名字安能辨你是雌雄啊？ 还有政治面貌这个事，互联网行业除了一些极大的公司以外一般不care，只要别写“XX大法好”就都ok。如果非要写，请在党员和群众中间二者选其一。共青团员是神马鬼？怎么不写少先队员呢？ 简历上面必须有照片！虽然理论上脸是爹妈给的，但是你要理解，这是一个看颜值的社会。不会要求你风流倜傥如吴彦祖，倾国倾城似范冰冰，but，请好歹给个正装照，有点精神的那种，好不好？一个男生留个非主流的长发，是要表现上辈子翅膀被掰断了吗？还有女生照片45度角露沟做简历照，风险很大的！首先不能确定看简历的HR是个男的；其次即使HR是个男的，也不确定他一定喜欢女的。 求职意向，拜托理性一点,要高职位前，请先考虑一下你真的具备这个能力吗？（如果你大学创业已经实现财务自由，就当这句话我没说） 2、实习经历篇 实习经历一定要真实。适当美化是可以的，但是请不要别写在各大公司都表现良好，但试用期都没过。HR也不傻，每天看简历看的吐血的人，这点小伎俩还真入不了法眼。 至于选什么样的实习经历放上去，最好先了解一下要应聘的公司和职位，每个公司都不一样。不相关的放上去只会适得其反。举个例子，我这在招职位是互联网运营，收到的很多简历上面写的是：某物流公司，某商超，某实业的运营实习经历。告诉你吼，这种是坚决不敢招的。因为互联网的运营和实业的运营完全是两码事，没有经验从头教，和改变已有的思维习惯，大部分人会选择前者。还有最最无厘头的，简历里面写创业开过黄焖鸡米饭！排骨米饭！煎饼果子摊！完全想不明白你要应聘个互联网的运营的岗位，写这个有什么卵用？ 写公司名称的时候，后面一定要写上岗位，不然没任何意义。如果愿意更用心一点的话，写上这个公司的规模，所属行业，企业性质，和你在这个职位的薪酬。不是每个公司都人尽皆知的，你如果不写HR就需要去度娘查，而你方便他的话，他就不会为难你。 接下来详细叙述经历的时候，写清楚在这段实习期间，参与什么项目，有什么成果，获得什么能力的提升或者什么收获，这才是实习经历的重点所在！举个例子：x年x月-x年x月x日，我在XX公司实习期间负责新媒体运营，面向XX用户群体，用X个月的时间，将公众号的粉丝从XX增加到XX，学会使用XX方法，具体XX能力。 3、校园经历篇 这可说的不是很多，把学历专业写上去别骗人就行，也就大概看一眼专业合不合适而已。 point是写上在学校有没有参加一些社团，进没进过学生会。如果你是外联的社团，或者做过宣传部的部长，绝对是加分项。但是请写清楚什么职务，扮演什么角色，组织过什么样规模的活动，或者做过什么事情，在学校里带过团队的人才一定会让人刮目相看的。额。。。。在这个22个学生23的班长的年代，班干部就不用写了吧。 4、杂七杂八篇 证书，语言能力，专业技能 这几个你有就写，没有也无所谓。最多就是看你一个英语能力怎么样，有cet的写cet，有ielts的写ielts（普通话二级证就别往上放了，大家都是中国人）。 重点福（tu）利（cao）篇 1，自我评价 如果有相熟的hr的可以问问看，他们真的看自我评价中的东西吗？不管他们看不看，我是从来不看。事实是这样的，一个hr看一个简历不会超过30秒，我自己招自己部门的人会认真一点，但是最多不会超过一分钟。自我评价里吹牛X写两百字逼我给个差评以外，并没有什么卵用？如果你死活真的要写，请幽默一点，或者实在一点！plz！ 2，兴趣爱好 （这个是闪光点，而且写好绝对给你加分） 这个好像是所有人都不重视的一块，我目前没看到一个让我满意的，但是这是除了学历，经历这种硬实力以外，你唯一可以体现软实力的地方。这里写踢足球，打篮球，我就想问一句，跟我有毛关系？我要看的是你想做运营，有为此付出过什么努力，关注哪个公众号？试问一句，关注dota，lol跟天天看鸟哥笔记，曲奇问答的人能一样吗？单词量不同的人是没法在一起的是一个道理。举个例子，如果兴趣爱好里面写：对求职场景下的社区型产品感兴趣并关注运营这个岗位，每天看XX公众号，从里面学到第一条。。。第二条。。。第三条。不管他学校如何，我一定会给他面试机会。 一份互联网运营岗位的普通简历差不多就该这个鸟样了，最后放个大招，基本百分之百给面试机会： 写出来你对要投的这个公司的看法和建议，切记谈假大空，什么战略啊，产品改进方向啊。谦卑一点！plz！写写对这个公司的理解，他们在做一个什么样的产品面向什么样的受众人群，运营的岗位就给他们的公众号或者活动提点反馈和意见。重要的事情说三遍！一定要实在，针对很细节的方面来写，甚至是公众号的一篇文章！第二遍！第三遍！ Why？ 第一：证明简历不是海投的，你用心，看得人一定会感觉到，hr感觉到被尊重，就会让你也爽爽。 第二：建议对或者错都没有关系，最起码证明你对这个行业有一定想法，愿意去用心了解。 第三：这是用户反馈，提的好很有可能hr会直接交到运营部门那里去。 以上！ 大道至简，简历无非就是说明白两件事，你是谁和你有什么能力。记得不是每个公司都适合你，你也不是适合每个公司。有时候不是你不够优秀，只是没遇到对的公司而已。 （单身狗活下去都靠这句话） “ 多读书 ， 多看报，少吃零食，多睡觉 ”

一些刚做运营的小伙伴，经常会找我交流一个话题，那就是自己如何能够快速成长，从初级运营成长为一个高级运营，其实这个话题还是有点大，下面我就针对几个方面，这也是我个人的成长经历，分享一下吧。 1.主动“了解” 这里的了解，就是指学习的过程，也就是主动学习，我会把它分为4个层面进阶： 看：我们每天其实有很多看的机会，比如新入职的运营小伙伴可能还不知道运营工作是做什么的，缺的就是主动去“看”，比如看大家发的各种工作总结、各种经验的分享会议，如果自己日常收到这部分内容，选择“视而不见”，相当于是错失了主动学习看的机会； 问：当针对一项工作或事情，我们看的多了以后，肯定就会遇到一些“问题”，这时候我们就应该主动去问，正常来讲，大家都是同事，只要你愿意问，对方就会愿意分享，问是为了让“看”进一步变的更有效果和更有针对性； 交流：当看的多了、问的多了，经过不断地看和问，我们再注意积累+总结的话，就会形成一些自己的“经验”（理论经验），这时候我们就可以多和相关的人进行交流，来完善自己的“观点”。 分享：看、问、交流更多的是输入，这时候我们可以进一步做输出，比如利用各种分享会（or分享的机会）来表达自己的观点，然后基于相关工作的需要，直接付出实际行动去执行，主动“多做一点”。 2.主动“多做一点” 常规来讲，每周或每天面对的工作，很多已经是常规化、标准化、规范化、流程化的事项（如果没有，那说明工作效率还有待提高），如果我们只是按照领导的要求按部就班地保持1-2-3这样的节奏执行，那么长期做下去，其实是没有增量的，我们需要在1-2-3的基础上，不断去学习了解、不断去总结反思，然后尝试进一步做到4-5-6，也就是做到超出预期，这样坚持下去，一件事情只要“多做一点”，慢慢积累就会获得可持续的增量积累，就会获得更多的成就感。 同时，当面对新的“机会”的时候，因为之前很多个4-5-6的各种增量积累，你才有可能去得到这个机会，然后继续进入下一个层次的积累过程。 3.能力的提升 能力可以分为专业能力和通用能力，专业能力比如文案能力、数据分析能力、PS能力、excel能力等等，通用能力比如沟通能力、协调能力、组织能力等等。 日常的工作中，我们的专业能力经过被动的培训，主动的学习了解、不断实践的应用、都会慢慢得到积累和提升，这个可以是刻意地自我快速提升，也可以是随着时间的推移慢慢地积累，这就看自己的梦想和追求有多大了。通用能力里面，有些可能会与性格有关，比如天生内向的人可能并不是非常愿意去沟通，但也是可以经过慢慢的训练提高的。 举个实际的例子，就好比我自己本身其实并不是一个会幽默的人，之前有一次在公司内部进行一次执行力话题方面的培训，大家最后评价反馈最多的一个词就是“幽默”，这其实也是我刻意的为之，事实证明是可以做到的，比如，我之前在一家教育机构某东方工作的时候，听一些大佬演讲的时候，会刻意注意他们的演讲风格，然后做一些小的提炼和总结。 当然，所有的成长都是建立在“态度”基础之上的，这里的态度指积极且向上的态度，正向地面对困难和问题、主动性正能量、不玻璃心不抱怨不负面情绪，如果工作只是为了“有事做”，那么单纯依靠公司或部门或领导的被动培养（能力的输入）、获得的个人成长是相对单薄的；个人成长=态度+能力。

今天我们来讨论一下，找工作时哪些公司不能去。 找工作要有识别好公司的能力，也要有识别不靠谱公司的能力。 那今天我们来谈五种不能去的公司。 01 离职率高的公司 离职率过高的公司就不要考虑了，这种公司要么是待遇不好、要么是晋升机制不完善。 离职原因无非就是待遇不匹配，公司过分压榨，成长空间受限，团队氛围不好、个人原因等方面。 除了类似销售性质的岗位，因个人因素或能力有限，无法坚持下去跳槽较为频繁的。 其他的岗位若是离职率也是居高不下，证明这个企业的内部管理存在极大的问题。 具体如何辨别呢？ 可以在面试的时候，向人事提问目前公司员工的平均工龄是多久，内部的晋升机制，带你的师傅在公司的年限、以及他主要负责的工作内容。 当然也不排除人事为了让你能到公司报道，而美化数据。 所以在入职后也要向身边的同事了解一下，看看大家的工龄和人员的流动性。 如果流动性太高，建议不要耽误太多时间，及时止损。 02 灰色产业 灰色产业的公司不能去，这些企业都是在法律边缘试探。 灰色产业有哪些呢？ 比如金融行业的暴力催收，企业卖个人信息给保险从业者，还有一些通过微信冒充女孩加好友推荐贵金属产品的。 之前做过催收的小朋友就有表示，精神状态和心理受到了影响，已经失去了刚毕业奋斗的激情和朝气。 另外像给企业研发产品的人员，因所研发的产品属于灰色领域的，也被公安机关抓获了。 所以在面试的时候询问一下，公司做的具体业务就非常关键！ 类似这样的公司很多都是高收入的，但不能因为收入高就让自己冒着法律相关的风险。 03 不交医社保 医社保属于国家强制规定，要求企业必须缴交。 若是企业连社保都无法给员工交，可以猜想他们的其他制度也不是很完善。 这种公司不能去，连员工的基本保障都没有，这样的老板只会考虑自己不会考虑员工的。 即使你入职后表现的很优秀，未来也不会有太大的发展空间。 试用期的员工也是必须缴交五险，也存在有些企业流动性相对较大的，选择转正后才给交，并且不会补缴，这都是不合法的。 另外因大学生实习与单位并没有成立事实劳动关系，所以单位不需要为其缴纳社保。 04 不签试用期合同 试用期合同不签署的，这样的企业，也是连基本的规章制度都没有建立。 从老板的角度来说，这样的老板也是基本的法律意识都没有。 劳动法规定，自员工入职之日起一个月内要签订劳动合同，试用期也包含在劳动合同内。 若是企业没有签劳动合同，员工可以要求公司赔偿。 有的企业可能认为，试用期只要你有一点让我不满，我就让你走人。 因此在面试的时候，要和人事确认，试用期多时间、转正标准、试用期薪资等等。 05 办公地点在小区里 在小区里办公的企业一般都很小，虽然我们知道也有一些大企业是从小区里走出来的。 不过我建议你要好好评估一下你自己，你加入这样的企业后，对你未来的发展有多大的帮助。 如果说你对这个企业的老板非常的认可和佩服，我建议可以。 但多数情况下，还是建议你换一个大点的公司，对自己的发展更有保障一点。 另外再补充一点，如果是在小区办公，也要问下公司成立的年限。 若是初创的企业还情有可原，但若是已经是成立了几个年头，仍是在小区里的。 即使老板再能说，你也要擦亮双眼。 受大环境影响，今年的工作相比前几年会比较难找一点。 但是也不能为了找工作而找工作，找工作要综合多方面的考量。 我们心中要清楚，哪些工作可以尝试，哪些坑是可以避免的。 若发现公司苗头不对，最好是趁早抽离。 趁着现在还年轻，试错成本不高，及时止损。 现在我们这代人基本都不是一家公司工作到老，但也不是几个月换一份工作。 我们希望在每份工作中，都能得到成长，而不是从一个坑出来再跳另外一个坑。 作为过来人，还是希望找工作的小伙伴们，能少走点弯路。

很多人会提出这个问题。我就是负责招聘和培训的HR，希望我的答案对你有帮助 1、看到简历的第一眼我会看简历的标题，跟我们岗位一致的才会继续看下去。比如我要招web前端，而你的简历名称是《销售简历》，肯定就直接pass； 2、看你的居住地。如果你居住地在北京，投的是我们南京的岗位，下面的内容再好，也只是作为备选，所以一定要投你所在地的岗位或者把你的居住地改成你想投的城市； 3、工作经历 频繁跳槽的直接PASS，多次转行的PASS，工作描述一句话带过的PASS。也许你在之前工作中确实很牛逼，但你不写出来我怎么知道你牛逼呢，简历都不愿好好写，我怎么相信你所标榜的自己细致认真的品质呢； 4、工作经历也不要事无巨细，洋洋洒洒写个论文似的，列出主要工作的条目； 5、薪资要求。薪资要求是最能反映出一个人的水平的。工作2年期望薪资8k-1w，不是说没有，大部分人还没到这个水平吧，就算真有这个水平，也不要在简历中写出来。跟企业聊过之后，他们对你满意再谈薪资。当然也不要写的太低，期望薪资1k-2k，“这什么啊，工作都2年了，一个月才拿2K，这人是不是一无是处”通常给人这样的感觉； 6、最最主要的，海投你也得看2眼吧，人家招聘启事明明写的很清楚，招聘产品经理，要求6年以上产品工作经验，2年以上管理经验，你一刚毕业2年的人就要投，期望着说不定人家就好我这口呢。这不捣乱吗，纯属浪费双方的时间； 7、那些招聘信息上很明确的指标，如果你不达标，就不要再看了。比如要求研究生以上学历，你本科毕业，哪怕你能力再强也不要投了。好了，就这些，想到了其他的再慢慢添吧

先说一个我想也拿10k,但HR觉得我只值5k的故事。 某次面试，我担心HR觉得10k太多就说我的期望值是8k，HR听后说：“如果低于8k你还会考虑吗？”我想如果有其他福利，低个几百块也可以的。 几天后，HR告诉我试用期5k，转正薪资要看表现，我拒绝了。 又过了几天HR说，可以让我和其他领导再面试一次，有机会争取到更高的薪资，我也拒绝了。 很显然公司诚意度是不够的，所以我拒绝了，但至少亲身经历告诉我HR说的工资并不是不能改变的！ 面试被HR压工资很常见，因为公司都想花最少的钱招到合适的人，可怜的是很多小白并不知道薪资是可以谈判的，一遇到压价就慌了。 下面就说说我个人觉得薪资谈判中要应该要注意的技巧。 1「知己知彼，百战百胜」 简单的说就是要知道对方能给你多少钱再来讨价还价。 一般来说招聘网站上都会列出岗位的薪资标准，如果没有，可以参考对方的竞品公司或是通过周边人脉资源获得。 好了，假如市场标准是10-12k，但HR开了7K，那你可以直接走人了~（为什么？这明显是赤裸裸的压榨呀！）假如市场标准是6-8k，但你想要10k，就算你很优秀，那也是基本没戏的。因为每个岗位公司都是有预算的，公司要的是把工作做好的人，而不是最优秀的人。 假如市场标准是7-10k，你和HR都没有错，那你可以想办法向HR证明自己的能力然后进行谈判。 2「永远别当先提数字的一方」 被誉为求职圣经的《你的降落伞是什么颜色？》一书中曾经提到，“经过多年观察，当目标相反时，比如面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。” 我们自然不知道这条规律，但是职场资深HR早就看透透，他们希望我们先提数字，这样他们就掌握了主动权。 如果对方硬要你先提数字，可以这么回答： 1、“贵公司既然设立了这么一个岗位，对该岗位的薪水应该也有所考虑吧，我可以先了解一下吗？” 2、“我期望的年薪是12-15w/月薪是8-10k。” 3、“我的期望薪资是12k。” 给区间有两个好处，一是如果你表现出色，就有机会获得区间里较高的数字。而如果你说了8k，那最多就是拿到8k对吗？二是可以让对方知道，你也在考核他们，如果你足够优秀，他们想要你就必须开出高价。 假如必须说一个具体数字，那你说出口的期望值最好比实际的高出10-20%左右，因为HR是会砍价的，砍完价可能就是你的期望薪资。（当然，遇到不砍价的，你就赚了~） 3「记住福利是薪资谈判的一部分」 如果工资7k，其他福利加起来有2-3k那也是可以的。因此要问清楚其他福利，比如培训机会、五险一金、体检、带薪年假、是否包住宿、交通补、餐补等等。面试前先想好哪些福利对你最重要，谈完工资就可以问对方都有什么福利，并把对你重要的福利问清楚，否则离开后就更不好意思问了。 比如五险一金，可以问清楚从什么时候开始缴纳、缴纳基数是否和工资一样、缴纳比例是多少等。比如提供宿舍，至少要问宿舍能住多久、几人一间、到公司的距离、每月房租、是否含水电费等。 此外试用期期限及薪资标准一定不要忘记，虽然大部分公司期限是3个月，工资是转正后的80%，但也有一些公司期限是6个月，工资是转正后的70%。（差别还是有点大滴。）不要掩饰了，我知道你们的理想是不上班，上班就是为了钱，HR也清楚，所以就不要害羞胆怯了好吗，记得问清楚重要的福利！（如果你工作不是为了赚钱，我们可以交个朋友吗？！) 4、写在最后如果上面的招儿都不灵，你还是只拿到7k的话 1、工资还可以接受，先拿着offer，遇到更合适的再拒绝。 2、工资接受不了，直接告诉HR：“对不起，我觉得贵公司的薪水离我的期望有一定差距，如果以后有机会我们再合作。” 其实，求职不仅靠实力，某种程度上还有运气的成分，而且很多公司的招聘流程并不完善，所以不要轻易灰心。 当然，经验和实力还是最重要的，想拿到高薪水，也许你应该先积累经验并提高自己的实力。

5.10 明天要去网易互娱入职的我昨天才知道毕业了实习协议就自动作废，非常尴尬我现在就是21应届马上就要毕业了，当初接到offer还非常高兴以为可以实习到毕业之后，好家伙我是个法盲orz.所以到时候就不是我自己想走了，是劳动法不允许我留在猪厂π-π。也不知道为什么我没一个月就要毕业了还把我招进来实习，可能只是想薅我这最后一个月学生身份的廉价劳动力吧...我真的好想进网易游戏啊，玩了大学四年的阴阳师。考研没考上，网易游戏校招去年就结束了，今年想着投实习看能不能投中再努力从实习转正，结果一直投到五月才通过，还愚蠢地以为毕业了还能实习。是我最想去的公司，但一旦签了实习协议就意味着我一个月后毕业即失业，唉.. 5.11 更新今天经历了两次被问“你打算实习多久呀？啊你要毕业了？”的一波社死之后，下午主管单独跟我谈话，我才知道为什么我还有一个月就要毕业了但主管还是让我来实习，嗯因为主管他自己也不知道毕业了就不能实习（摊手）。但某种程度上来说，如果主管知道了毕业了就不能实习，很可能就不会给我体验大厂打工的机会。 5.19 更新已经来猪厂（广州高唐一期）一周了，体验还是挺不错的。工位非常宽敞，电脑比我的小破笔记本好使多了，椅子很舒服甚至能完全放平当床使。饭堂虽然没有传说中的那么好吃，但有餐补就能省我很大一笔钱啦，我的饭量一顿均价20左右（干饭王吃的比较多，一般点一菜一肉一汤和大碗的饭(～﹃～)）。部门是互娱这边市场渠道中心的某个组，工作量还行，会同时对接三四个活但不是什么很耗脑子的工作。虽然主管在问了我是奔着找工作来的之后，交代了带我的两个学姐安排多一些活给我，但比起同组的学长学姐们我的工作量微乎其微了。开了一次周会，我看他们汇报工作，工作量确实很大，但同时也说明他们很有效率，因为大家每天都是早10晚7（午休两小时，晚上其实6点半下班但他们会7点半等班车再走），他们却能做这么多事。很满意这边的环境，附近不是像珠江新城那边的高楼给人感觉很高压，周围都是绿植看着很舒服哈哈哈。虽然是郊区，但是有班车啊，真香o(￣▽￣)ブ还是很希望能留下来啊，同组的同学（网易不叫同事，叫同学）说话都好有意思，做事又高效，我想和做事高效的人一起工作 5.31 更新这一周广州的疫情形势突然严峻了一些，行政安排这两天广州的全体员工都不要来厂里，远程办公，于是我被迫放假两天（但周末要补班），又来更新一下回答上次更新之后，我组和隔壁组的实习同学接连离职了两位（要回去各自留学的学校读书了，羡慕），于是我的工作量+1+1，日渐忙碌hhh今天同组的学姐来问我要不要接外包的HC了，我是当然可以接受的 考研失败0实习0获奖的二本five能得到猪厂外包的工作机会，已经是我目前最好的选择了orz.不过即使是内推也是需要通过公司内部面试才能留下来继续工作的，so祝我好运了，孩子只是想在广州留下来呜呜

1.林平之公布了辟邪剑谱，于是江湖规则发生了巨变。你练吧，又发现很多人都在练，练成了也收获不了啥竞争优势；不练吧，又有很多人在练，生生把自己比下去了。又是就陷入了江湖内卷生态，练下面挨一刀，不练上面挨一刀，大家都痛苦，不知道受益的是谁。 2.内卷本意指的是:人类社会发展到一个确定的形式，发展力停滞不前，无法转化成更高级的模式，于是为了瓜分现有的利益，开始过度竞争，进入内耗状态。比如好的教育资源有限，家长为了竞争督促孩子学很多有的没的，没日没夜投入学习。比如劳动力过剩，而高收入职位有限，即便996不合法，不妨碍一波又一波的人趋之若鹜。

背景：211本科 985硕士在读 没有产品相关实习经历 只有校内概念产品经历 面试时间：3月底-4月初，10天左右 一面（30min） 晚上饭点电话突击，因为在商场吃饭太嘈杂，就约了晚上9点。面试官小姐姐九点用私人电话打给我了，真是敬业。 深挖了校园产品经历（然后发现是本科校友） 产品简介，遇到的困难和解决方法，最后的用户评价 我谈了做这个产品的初衷，从0开始的经历，遇到了技术困难（讲故事的语调），最后用户说好，但是（转折），我们又洞察到了xxxx，需要继续迭代，还发现xxxx,可以在商业上继续思考。最后，返回到做这个产品的初衷 （我牛逼，me，the best storyteller） 硬件和软件产品开发的区别 很常见的问题。可以从复杂度、成本、开发周期、团队大小、管理者能力等方面考虑 发散：小米为什么做硬件？你觉得小米怎么样、（后须复盘） 乱说了一点小米谷仓小米生态什么的，发现自己说不下去了，就承认自己不是很了解。（小姐姐安慰我不要紧的，不算成绩） 发散：iphone怎么盈利的？ 软件服务和硬件。appstore抽成；硬件赚的比较少，供应商blabla（答得不算好，但是说到了点：硬件微利，软件赚钱） 面试官肯定了硬件不赚钱这一点 ⚠️深挖了学术项目（靠，我真的挣扎，蒙混过关） 简述项目意义，个人角色和工作内容，产出结果（这部分我没有好好准备，因为和产品关系不大，是实验室和阿里的校企合作学术项目） 面试官是业务结果导向的，但是学术项目有时候只是为了提供理论支撑。所以我和面试官有点分歧，她不明白该项目的意义（直言没意义），我们兜了很久。还好我灵机一动举了包含具体变量和结论的实验，她就get到了。 面试官还继续问 该项目得出的很多结论或原型， 和专家经验或者大家直觉上认为的好像也没差别，那为什么还要做。 答：校企合作，校方工作内容很大意义上是为了“证明”这是对的，用数据和逻辑说话，而不是靠经验（她没继续追问了） 学术项目怎么做？资料哪里来？ 阿里没有全开放数据，所以数据库是自建的；文献资料只有比较相关的，列举期刊名；并没有直接可以引用的研究，所以我们算是先行者。 保命补充，强调这个项目周期很长，现在还是初始阶段，所以成果还不是很明显，预计一两年开发出系统，现在只能出理论性报告。 问了实习时间，肯定了我选择了待振兴的本地生活而没选择成熟的电商，闲聊了几句，她很开心，说我过了，能跟校友一起工作多好。 反问：口碑大概现在做什么？ 答：系统（很抽象，没听太懂）。线上线下都有，面向商家什么的。 想法：描述一段经历的时候一定要遵循一定模式，《产品故事》、star法则等等。学术项目一定要好好准备一套适合面试官理解的说辞！多说案例和结论，人家不想听过程也听不懂！！！！然后一定要预备刁钻问题的答案（如果你已经看到该学术项目有什么明显漏洞的话，一定要自圆其说）。总的来说一面我打的不是特别好，能过很大程度上是因为面试官是我本科校友吧，然后我期间打了个比喻她笑得很开心，我跟她性格也比较像，直来直去的，所以也许是这种缘分让我过了一面。还有一点就是面对尴尬的学术项目，我比较临危不惧，尝试更换不同的方式和她解释，想必她也感受到了我的冷静和临场发挥能力吧。好险！ 二面（38min） 早上电话突击，约中午饭点 深挖产品相关经历 如何发现需求？用户怎么评价？商业怎么考虑？ 自己怎么评价这个产品？ 对大众点评、美团、饿了么等本地生活类产品的看法（缺点、如何改进） 最近有没有想做的产品？ 正好最近在和朋友研究市面上的宠物app。于是就说了宠物产品，是蓝海，目前的app基本都是电商、论坛啥的，缺乏精细化分类（殡葬、洗护、领养、托管等等服务）。大致说了一下洞察，没说具体怎么做。其实这题如果准备过的话应该大致说一下自己的产品思路：从哪些人那里获取最初的机会点、市场调研、盈利模式、全链路怎么做等等。 最后问了毕业论文准备时间、实习是否全职及起始时间 反问： 阿里本地生活的产品是否分b/c，实习生是否可以自由选择？ 答：有b有c，实习生可在自己的业务部门里选择 想法：该面试官比较寡言，很难从他那里得到什么反馈。本来应该再多问问他对我的评价以及他对面试问题2的看法，奈何当时口干舌燥、中饭还没吃，想快点结束就没问。以后面试时应该注重在反问阶段问一些和业务息息相关的问题（深思熟虑过的那种） 三面（1h） 上午电话突击，约了下午dingding视频面电话 学习经历/实习经历/最近项目经历/职业规划/优缺点？ 面试官比较在意我的跨专业经历以及职业规划（这也是和一二面的区别） （一口气挖坑，面试官不停记笔记，后面还真的根据笔记进行建议） ⚠️问了某一个产品开发经历，关注商业落地和用户评价，延伸到同类产品，再延伸到后续问题：重新做的话该如何取舍？如果用这个产品创业，团队几人，多少钱，多久（后来面试官自己忘了，舒了口气，正好不会这题，须复盘一下） 回答的和一面二面时差不多；取舍点说的正好是面试官想的点；同类产品说了小天才手表的畅销原因（家长、孩子的需求；产品分级；可穿戴的形式。瞎说的，后期须复盘） 面试官补充：纯软件比较好，硬件开发hold不住；满足最重要的一个需求点再说 行业榜样是谁，为什么选产品这个岗位？ 没有绝对偶像。有闪光点都值得我学（其实是因为我对雷军、乔布斯、罗永浩、马云等人的了解都不够深入，怕他继续问，我就暴露了。对自己不太有把握的东西，还是避而不谈吧） 行业好；能力匹配；pm格局高（其实他可能期待我回答一些什么“解决社会问题，实现用户价值”这种非个人角度的答案，失策了，谁知道这道题还能答的不够好） （职业）产品经理需要有什么能力？为什么选它？ 同3.c，面试官可能想从我的回答里发现我是个很有抱负的人，而不是仅仅混口饭吃，回答应该高深一点 （行业）为什么选择本地生活？ 答：淘成熟了 本地有挑战性；喜欢生活氛围 没做评价 建议（开始疯狂输出价值观，令人热血沸腾的演讲）： 职业观。理想主义，产品经理必须有这样一种心态——解决实际问题，愿意为社会带来价值。这种强烈的奉献意愿是干好这行的核心动力；坚持的重要性；态度：一份工作还是一份事业？；视角：别人需要什么 形成自己的方法论。建议我多看产品相关书籍，沉淀方法论，e.g. tob产品方法论和toc产品方法论；沉下去，从点子到产品架构到最后上线怎么走 中途说了一波对校招同学的重视，以及培养思路，转正机制，实习时间blabla（意思就是我稳了） 反问：（ 问几个和部门业务相关的问题，会很讨喜，面试官会觉得这个人擅长思考，对这个部门足够尊重和感兴趣；之后如果时间还够，可以问问实习生培养机制的问题） 10年前左右用过口碑卡，为啥后来沉寂了？大众点评开始崛起，近几年口碑又重出江湖？ 答：首先肯定了这个问题的价值。然后说了从09年到现在的阿里战略历史，很好的解释了口碑重新崛起的原因。客如云、美味不用等等等 建议我深入了解一下阿里的历史 舆论都说饿了么打不过美团，确实，财报啊用户体验都不如美团，如何破局？ 答：筹谋未来，把目光从放在未来，再看今天，不要纠结目前的得失（这就是大佬的格局，或者说，话术，吗）。阿里从来都不是一开始最大的。淘宝前有eBay，阿里云和支付宝刚出来也不被看好，但都慢慢做好了。（开始拔高）所以产品经理需要创新、看得远、为客户创造价值。可以无视市场、竞争、舆论，关键是要坚定的把自己认为正确的做好。（呼应产品经理职业观）又说了一堆现在饿了么在为骑手谋福利巴拉巴拉 建议我时刻记住产品经理的职责永远是为客户创造价值、为客户服务，要忘掉自己。 让我等hr电话（现在就是等hr电话中） 总结： 1⃣️阿里的面试官给我感觉都很会做人，朋友也都说阿里的面试体验很好。此外，夸一夸这面试流程的效率。三面没有超过10天（中间清明节放假）。 2⃣️三面和一二面不一样，前两面喜欢大量深挖项目经历，开放性问题也紧紧围绕产品。三面应该算是素质面，谈话中明显可以感受到大佬重点关注的不是你做的这个事有多牛，而是你这个人的格局和潜力。自己的局限在这种大佬面前藏不住，好在他不会因此卡人，反而会提出很多高质量建议，这些建议是非常难得和宝贵的，用心去品，这场面试能带来的绝不仅仅是一个offer。 3⃣️三面大佬比较历经风霜，听说是p9以上的级别，但并没有什么架子，dingding上约时间都非常有礼貌，让我一度怀疑是hr；面试期间也很和善，我思考的时候他主动给我时间然后自己去倒了杯水。问了几个常见问题就直接开始价值观洗礼，出口成章。感觉自己还有很长的路要走，无论是恰饭的业务能力，还是更缥缈的“理想”、“事业”、“追求”、“意义”。三位面试官的提问区别也让我发现可以从不同视角去定义产品经理，从产品发现产品经理，从行业发现产品经理、从内心发现产品经理。剔除具体工作细节、业务能力等，追本溯源，产品经理就是为用户服务这么一个舍己为人的角色。 4⃣️对我自己而言，面试带来的收获不少：首先是口才的直线飙升（甚至得了咽喉炎），从第一场面试的紧张口胡无法呼吸，到后来的游刃有余并配合肢体语言甚至还持续和面试官眼神交流，这样的表达和控场能力不论在哪儿都很有用；再者，更有条理了（因为我是个比较发散型的人），为了克服自己的散漫，我会在面试前好好整理思路文档，也会在结束后复盘并且补充不足；最后，面试让我对自己有了更加深刻的认识，认识到自己的优点是自信轻松的心态、快速的联想思维；缺点是深入分析的能力，在日后的工作中，能更加客观地看待自己。还有，在专业技能方面，要更多更深入地分析行业动向，深挖产品内核，多看书，咀嚼内化。 5⃣️话唠一下。我觉得面试产品经理的岗位最重要的一点就是 自信。自信的心态在潜意识里给人安全感，自然就能以最好的状态表现自己了。不过说来容易做来难，多 模拟面试（录音，或者找个partner练，好羞耻）可以增加熟练度，在正式面试的时候减少紧张自闭感。

找工作的过程中，除了求职渠道的选择，我们也需要学会辨别公司，双管齐下，达到高效求职的目的。 先说渠道选择方面，按照线上、线下进行划分，主要有以下这些渠道。 线上的渠道 一、企业的内推 内推的好处就是，简历投递出去后，比一般招聘平台反馈快，不用等很久，可以更快知道结果。内推的岗位也较好。 1、学长学姐内推 如果是学长学姐的公司在招人，发现他们的公司也比较适合你，你就可以走内推的渠道，这样你的简历直达性高，而且学长学姐对公司比较熟悉，可以给到你比较合适的建议。 2、内推平台 内推平台有HR的专人邮箱，求职者的简历可以直接发到HR邮箱，比起公开的投递渠道，占据着很大的优势。 超级简历联合了众多行业大厂，有着众多大型企业的内推名额，你可以来看看。 二、公务员、事业单位类 相信有一部分应届生毕业时，都想尝试一下，公务员和事业单位的考试，这里就给大家推荐信息查询的渠道。 1、事业单位招聘网 事业单位的招聘信息很全，各个省份都有，基本上涵盖了各个事业单位的招聘信息，更新的速度基本和各地的人事考试网同步，如果你是跨省跨区的参加考试，就可以直接在上面看，不用每个地方的人事考试官网都去打开一遍。 2、各地的人事网 比如，四川的人事网，公务员考试、教师、高校招聘都有，还有人才引进计划，公招信息很全，应该可以说是一个整体的集合。 3、当地的人才网 比如，北京人才网，有很多对于毕业生的就业服务，上面还有一些当地的岗位招聘，信息的可靠度也高。 三、互联网招聘类 1、拉勾网 互联网岗位居多，可以更快地找到互联网的细分岗位。 2、boss直聘 互联网岗位多，其他的岗位也多，沟通效率较高，可以与对方公司即时沟通。 四、银行、电网类 大部分岗位都是面向应届生的招聘，对于应届生来说，是很有优势的，比你去社会招聘找工作，好太多了，虽然竞争也比较大。 1、国家电网招聘 各地区的电网信息招聘信息都在上面了，可以更快找到适合自己的岗位和地区。 2、中公金融人 上面覆盖了很多银行招聘的信息，按省按区域进行了细分，信息比较全面，上面还有一些测试题，可以拿来练习。 五、综合类 比如，应届生求职网、智联招聘网等等都是很多的，这里就不详细展开了。 线下渠道 六、校招 校招机会一定要抓住，很多大型企业会到学校进行校园宣讲，你可以面对面的了解企业，并且校招本来就是针对应届生的，你不用和校外的社招竞争，被录取的机会更大，并且校招能够选择的岗位也会比较多。 七、各大人才市场 人才市场更多面向的是社会人士，应届生岗位较少，人才市场的招聘岗位比较单一，基本上是工厂、销售类的工作，对于应届生岗位的选择机会较少。 找求职渠道，最终也是为了找到适合自己的公司、找到好的工作，而为了找到一个好的工作，除了渠道，还需要进行细心辨别。 辨别公司的真伪、了解企业的实力。 在招聘过程中，有很多虚假的公司也在进行招聘，为了辨别企业是否存在，是否有信用风险、法律风险等，可以借助平台来了解，比如可以通过：国家企业信用信息公示系统进行查询。 比如，你也可以通过天眼查、企查查来查询企业的创始人、运营状况、投资关系等，了解企业的实力，判断是否是自己想去的。

面了几家地产暑期，都有问课余时间兴趣爱好是什么，怎么感觉这种问题有点无聊⚆_⚆意义是啥啊？ 面互联网这些就从来没有被问到过兴趣爱好.....