整体流程很快，整理一下时间线： 9.30投简历 10.12初试 2V1结构化面试 主要就是挖简历。不停的挖挖挖，时长23分钟。 10.12晚上收到测评 10.13线下复试 同2V1结构化面试 深度挖简历，在挖简历的基础上问了一些问题。 💌两次面试，氛围都很好，面试官特别亲切，而且她们2V1的原因还告诉我说是怕主观印象影响判断，所以两个人更公平一些。 怎么说呢，从九月初到现在，第一个offer吧，心态一直被折磨。间接性努力，持续性躺平心态了。感谢森马，会更努力的。

个人信息：双非本，两段短期安全厂商实习经历（售后+销售，信息安全专业 岗位信息：解决方案行销---->销售 base：长春 9.30终面结束，10.09oc，目前等待offer邮件当中（表示海康人力岗国庆七天假真不错 面试流程：一面二面一起面试，通过后等待终面 一面： 自我介绍，简单捋一下简历上面的内容以及对岗位的理解+反问，很快，10min左右结束战斗。 个人建议： 1.熟悉一下自己的简历，尽量用star法则去描述自己的实习经历（star指以下四个situation背景 task任务 action行动 result结果） 2.提前了解一下面试公司以及投递岗位的相关信息-------微信公众号，官网均可 二面：HR面 问一些综合素质方面的事情。如 家是哪里 对工作地点的想法，为什么学校在南京要回长春 是否有女朋友 高考成绩 未来的职业规划 反问 个人建议： 1.符合岗位的要求（官网，微信公众号岗位招聘信息下面都有相关的要求 2.给面试官自己工作地点和岗位方面只要决定了就很稳定的感觉，企业肯定也不喜欢工作地点都不确定的人（万一发了offer又跑路了 3.说话讲究依据，不管说的怎么样，说出自己的想法就行了 三面：主管面 自我介绍+简历上面的事情，遵照一面 目前的offer 职业规格 对岗位的理解 反问 个人反思： 终面的时候谈到了对岗位的理解，lz这块答得不太好，售前from百度：售前工程师是指专门来负责对用户需求提供 建议或帮助用户给出一套 解决方案 ，以促进销售达成的一个专业职务。 还有就是反问了一个问题：海康的目标客户是哪些层次或部门？（这个应该算是销售岗该考虑的事情，想多了，售前工作属于支持类，面对什么样的客户看销售和自己的能力 总结：熟悉简历，没事不瞎反问了，售前的面试上少提客户 最后：希望准备2022届秋招的小伙伴们都能拿到满意的offer，我们一起加油！！！

前言： 秋招陆续开始，决定记录自己找工作的日常，本科期间没有参加秋招直接准备考研了，这方面的经验和经历都比较少，当然努力奋斗的回忆也比较少。今年希望在一次次投递简历、参加面试过程中发现自己的不足，拒绝秋招焦虑、做足准备，迎接offer！！！ 本人背景： 学历：双985新闻传播学，本科广告，硕士新闻传播 实习：两段传统媒体+两段互联网，都是比较偏内容运营的岗位，这也是我一直后悔的地方，实习的含金量不太高 自我评价：披着名校外套的普通人 投递策略：海投，只要有能干的岗位，我都投了。因为我经历过秋招的本科同学一再劝告我，秋招不要只盯着大厂，万一大厂失利，再转战小厂，小厂也没有位置了，所以多投投，给自己争取一些机会。虽然是海投，但最想去的还是品牌岗、营销岗，但是看了好多公司这方面的需求极少，所以也策略性地投了一些产品运营、内容运营岗位。 9月24日 经纬恒润市场一面 时间 9月24日 13:30（中秋最后一天投的简历，很快就通知面试了！） 问题 自我介绍 作图能力，海报之类的？（有的！） 实习中收获什么？ 为什么不继续选择互联网？ 别人怎么评价你？优点/缺点 针对缺点继续询问（说实话有点压力o(╥﹏╥)o） 找工作看重公司什么潜质？（发展/价值观/价值） 薪资、发展前途、工作氛围排序，哪一个最重要？（心里想着钱，但不敢说...） 薪资要求（第一次一面就谈薪资的，我根本不知道怎么说，就说市场价就可以，然后非让我说一个具体值，说了一个，面试官说没这么高还愿意来吗？） 哪里人/找工作城市等基本信息问题。 反问 市场部的结构？ 市场部的人数？ 反思 这个公司问很多都是基础问题，我更多准备的是专业知识和公司简介 有些问题总以为不用那么早思考，但其实有些公司一面就会问，如薪资期望，所以还是要都准备！ 9月18日 帆软市场运营二面复盘（9月23已挂） 时间： 9月18日 15：00（一面完很快就通知了下一轮面试）视频面试，40min，依旧很久，但这一次有点尴尬。 问题： 自我介绍 家庭情况、爱情情况、投递公司情况、城市情况等 选择公司的标准（当然是夸一夸面试的公司啦！） 如何看待数据分析行业的发展前景（当然也要继续夸了！） 了解帆软吗？（介绍了几款产品和核心定位） 了解简道云吗？（大概说了一下，但是面试官紧皱眉头，我慌了...） 介绍下目前的实习（巴拉巴拉说了一堆具体工作内容） 简道云在网易云有实用场景吗？（我....着实不知道，但还是瞎编了，面试官又皱紧眉头，我也又慌了.....） 你理解的活动策划的一般流程是怎样？（这是结合简历的问题，就说了主题规划、市场调查、活动内容、活动推广、成本反馈等） 如何理解B端新媒体运营？（结合c段随便说了点） 爆款文案的形成有固定模式吗?（明确定位，热点与自己结合，关注用户等） 文字、图片、视频、数据分析、ppt能力自己擅长的排个序（这个问题的意义在？） 反问： 岗位的流动情况？ 岗位的人数情况？ 公司的培训情况？ 反思： 二面之后一定要剖析面试公司的信息！因为越往后的面试，面试官级别越高，面试准备时格局也要打开！ 不要受外界因素影响！面试官皱眉也好、挠头也好，也许和你的回答无关，按照自己的回答就好！ 9月15日 帆软市场运营-新媒体一面复盘 时间： 9月15日 18:00（投了一周后短信约了面试时间，整体速度很快的！）电话面试，53分钟，没想到这么久！没吃晚饭，肚子一直在叫￣□￣｜｜ 问题： 自我介绍 开始挖简历，从第一段校园媒体实践中学到什么？（因为被新媒体岗位捞的嘛，所以比较看重实际操作能力。说了三方面的收获：数据分析重要性、用户调查重要性、竞品分析重要性。） 以上的收获在实际实习中是否用用？（有，结合具体实习内容说了三点。） 目前做的账号有什么效果？（阅读量提升了，互动率没有提升。） 两份策划书其中一份落地，为什么/原因？（讲了两份策划书的目的和内容，对比两者，落地的有可操作性、成本低特点，所以落地了。） 落地的这份策划效果如何？（微博端达到预期目标，小红书还在努力中。） 策划书是独立完成还是只负责某一环节。（全权负责，后期视频也是我做的。这里应该再说一下策划书的具体部分如市场分析、渠道策略等。） 实习中新学的技能/素质？（对新媒体的理解拓展了：站内/站外。面试官补充：站内-私域流量、站外-公域流量。） 网易有道的私域联动是如何？（微博的群。） 网易有道的账号现在状况不太好，原因可能是什么？（客观原因：课程减少、竞品增多；主观：调整方向更多在微信端。） 网易有道的账号内容安排。（四个内容、发文特点） 自媒体创作的原因？为什么选小红书？（受到其他博主的启发、小红书新账号可以系统树立账号形象） 自己做账号如何获得曝光？（官方有流量扶持、自己的账号数据分析、粉丝访谈、竞品分析。举了两个实际困难以及解决方式。但是这里好像回答问题偏了(╥╯^╰╥)） 不断实习和经验获得的突出能力？（对热点预判的能力？我在瞎说什么，我醉了） 简历中提到的“有洞察力”如何理解？（广告学/传播学 并行实习/活动遇见退不下去困难？怎么办？（寻求团队的帮助。） 未来对团队的期望？（互帮互助、目标一致） 如果遇见工作不配合的人怎么办？（私下单独找到聊） 平常的性格？团队的活跃度？ 自己喜欢的管理方式/风格（主动和被动相结合。） 未来职业规划（市场运营巴拉巴拉） 自己是喜欢复盘的人吗？（是！我还喜欢写计划！） 除了微博微信小红书还用什么其他新媒体平台（LOFTER、绿洲、今日头条、B站。） 以后从事新媒体方式希望偏向那一方面（图文类） 你对图文类营销的看法？（阅读还是很重要的！） B端内容营销方向、与C端内容营销的区别？（文风不同、平台联动情况不情况、与用户的联系情况。） 城市选择？家庭情况？定居？ 反问： 岗位职责中有四个方向，他们是互相独立的吗？（是的。新媒体、品牌公关、产品推广三个方向，每个都有不一样的工作内容。） 新媒体小组的结构如何？（三方面：图文、视频号、企业微信） 微博端为什么是弃置状态？（行业属性、产品属性、市场目标综合考虑不运营。） 南京和无锡岗位分配情况？（总部在无锡，营销中心都在无锡，研发中心在南京。） 反思： 要对自己的简历背得滚瓜烂熟啊！尤其是数据、时间点、活动名这些细节。也要关注一下结束了的实习公司情况如何。万一被问到对比，不了解情况就惨了。 有些问题回答太绝对了，不知道有没有影响，比如想做的方向，应该说接受工作内容调剂！给自己留条后路！ 有些问题没回答到问题点，说着说着就说远了，o(╥﹏╥)o，还是要仔细听问题的！ 9月14日 广联达市场运营二面复盘（9月14已OFFER） 时间： 9月14日 9:40（上周就发了邮件约二面，第一次没抢到，第二次才抢到。想着早点面完早点结束，就选了上午第二场。）视频面试27min，结束一小时后发了测评邮件。 问题： 询问家庭情况、学习情况。（对，没有自我介绍，直接开始聊天问问题！） 已经面过一次了，上一次面试中影响最深的问题是什么？你是如何回答的？（还好昨天看了眼上次准备的东西，就说了一个。） 面试官对于你的回答有什么评价？（继续追问刚才的问题，看来面试复盘还是很重要的！） 实习经历很多，哪一段影响最深？学到了什么？（调了最近的一段来说，学到的东西分为业务上的能力和交流的能力两方面。） 实习所在团队有几人？团队工作氛围如何？年级多大？（往和谐发展方向说，当然不能说内部矛盾。） 考虑在实习单位转正吗？（不考虑，因为不想在互联网公司。此时此刻当然要舔面试的公司了！） 都报了什么公司、有什么offer？（报了实体企业，有科大讯飞和联想的offer，这里瞎说的，并没有offer！） 选择公司的标准？（正向的核心价值观，有实际的产品，为社会谋福利的。） 对比一下科大讯飞和联想（一个老牌一些，一个新兴企业一点，随便说了点。） 在科大讯飞、联想、广联达之间如何考虑？（地点排除科大讯飞，因为在合肥，不是目标城市，价值观排除联想。） 目标地点有哪些？谁排第一？（说了很多一线、新一线城市，排第一还是北京。） 对广联达的了解如何？（说了一点官网的内容，确实了解不足。） 反问： 轮岗情况如何？（干部和员工都有轮岗，且比较频繁。） 实习期的考核标准？（业绩和态度综合。） 对候选人的期望？（业绩与非业绩两方面。） 反思： 面试复盘很重要！不管你上一次面试过还是不过，都要回顾一下，问了啥，怎么回答的，有没有要改进的地方，指不定下一轮面试官可以看到上一轮的面试记录。 9月13日 SOUL新媒体运营初面吐槽（9月13已挂） 我都不想写这个公司面试问题贴，什么垃圾公司，从hr开始约面试的时候就满满的“不专业”“不尊重”“敷衍”。 首先给我发邮件约面试岗位是错的，后来加了hr微信确认是发错了，还是原来的岗位，并且发了狗哭的表情包。我？？？？这么正式的场合发表情包？ 随后发了一份笔试题，5选一，其中每一题又有两道（必选和加分题），先不说笔试题透露着“套取候选者思想完成自己工作”的嫌疑，笔试题的文件名字还是2021校招，今年是22校招啊，你把去年文件原封不动给我吗？ 接着和hr微信约面试，问了一句下周一有空吗，就说我这边有点事，等会儿和约具体时间。（怎么了我很闲，我就要时刻守着你回你消息是吗？你有事你说走就走，说来就来和我约时间。） 约了周一（9月13日）下午两点电话面试，面试官迟到12分钟，没有道歉，没有解释为什么迟到。（迟到五分钟以内能理解，但所有的迟到都不能被原谅！这体现你对待这个事情的态度，互联网公司工作状态随意、人际关系扁平也不代表你随便迟到吧？这是做人品德问题啊。上一个迟到很久也没有道歉的公司是小红书。） 正常问问题，我回答，听到了他冷笑。（当时我就不想说了，你如果觉得我回答不好，你可以提示我，你冷笑什么意思，证明你思想高尚？你想法独特？） 反问环节，我提出了自己的不解和好奇之处。（很正常的反问啊，结果他反应很不屑，我觉得他不是回答我的问题，而是抬杠我的问题。） 吐槽结束，没报他们公司的同学也不要报了，浪费时间，咱们双向选择。 9月12日 字节曲库运营初面复盘 时间： 9月10日 18:00（前两天发的邮件选时间，因为怕实习这边导师看见不在工位去面试，所以就选了下班的时间。）8月12日投的简历，快一个月了才约面试，时间线是比较久，所以大家没有面试也不要着急，好好准备，等面试来了，抓住机会！ 问题： 自我介绍（基本信息和其他场没有什么区别，针对音乐岗加了些和音乐相关的内容，比如加入的说唱社团、最近的实习就是曲库运营、热爱音乐熟悉音乐曲风等。） 介绍一下目前在网易云曲库的实习内容（根据自己的实习工作分三个部分详细说了下，标签管理、音乐专区和歌单管理。） 网易云的标签管理系统是怎么样的？（开始每一项深挖了，这里其实自己不太了解整体的框架，就说了不同组会负责不同阶段、不同类别的标签管理，我们负责的是曲风标签。） 标签体系全平台是统一的吗？（其实应该是统一的，但是我真不了解，说了不同业务线不一样...下周再去问问同事。） 你们的团队有几个人？（其实自己也并不知道，就随便说了一个。下周也要再去问同事...） 打标签的歌曲是怎么分配？新歌、热歌吗？（是每天新进到曲库的各种音乐，不一定是热歌。） 你了解到的岗位JD是怎样的？（按照官网的信息说了下。面试官解释该岗位同时招实习、社招、应届生，所以不确定我面的是哪一个。） 针对曲风标签自己提出过什么修改意见吗？（因为前两周开了组会，讨论了标签的整改意见，就说了自己当时提出了整改哪几个，为什么整改。） 介绍一下摇滚这个曲风吧，发展历程、二级标签、代表艺人和作品。（摇滚这块自己确实不了解，就说了自己记得的二级曲风，特点，但是没说艺人和作品，因为很多是英文自己不记得名字；另外提出能不能再介绍一下嘻哈曲风，也是按照发展历程、二级曲风、特点、艺人、作品来详细说了下。） 介绍一下自己的听歌历程吧（从初中的华语流行到高中的欧美说唱和欧美流行再到目前的民谣摇滚啥都听。但其实这里说得没逻辑性，就是想到啥说啥了。） 工作地点在北京能接受吗？（可以。） 入职前能来提前实习吗？最早到岗时间？（能，最快时间到岗。） 反问： 字节的曲库是服务海外音乐产品的吗？还是针对抖音的？（是抖音音乐中台） 与技术的沟通频度程度？（比较多，各方面） 平台自己是否制作歌曲？（做，也有音乐人，也有热歌，但是不是本岗位的内容） 为什么有英语工作这一项要求？（是服务Tik Tok） 反思： 高度对口的岗位更要熟悉工作的每一细节！（真的很巧实习就是这个岗，我心想这么小众的岗都有重合名字，想都没想果断投了简历！但面试时还是会问很多工作上的细节，因为你是对口简历可能写得很细，所以面试问得也会很细。） 根据岗位信息准备面试内容！（上周实习和学校的事儿都很多，我其实是面试前1个小时临时准备的几个问题，这个岗位明确写了要熟悉音乐曲风，所以我肯定要准备一两个音乐曲风来详细介绍的，但其实没准备好，唉。） 看似唠家常的问题更要有逻辑地回答！（比如介绍一下你的听歌风格习惯这种问题，表面上很随性，但背后考察很多岗位相关的内容，所以也要好好地梳理逻辑，不要想到什么说什么，像我这次呜呜呜。） 9月11日 科大讯飞雇主品牌初面复盘 时间： 9月9日 17:30（前一天打了电话，当时我在食堂吃饭人很吵就没接，后来发短信约了面试时间。8月21日投的简历，29号做的笔试，188道性格测试。9月初就一直显示安排面试，9号才打电话约了面试。整体时间线比较漫长。）电话面试27分钟。 问题： 自我介绍 为什么会尝试做微信表情包，是爱好吗？（“是的，出于爱好。另外想尝试新东西。”因为自己有做微信表情包的经历，在自我介绍的时候说了，所以面试官问了一下。） 我的理解新闻传播更多是媒体记者职业，为什么你做很多拍视频、做平面的工作？（突然明白了上一个问题选来是想问专业。“新闻传播学院下分广告、广电、新闻专业，我是广告学。”） 在校期间有什么收获？（回答了知识和技能两个方面的增长，但其实这道题很宽泛，也不知道想知道什么答案，或许回答什么都可以，包括交流技巧啥的。） 小红书运营的原因和收获？（主客观两方面的原因+三方面的收获，收获比如了解渠道生态的差异、数据分析的重要性、用户思维重要性，结合自己运营账号的情况来说的。） 都投了什么公司，职业规划是什么？在以后的工作中想有什么输出？（“科技公司、互联网公司、媒体公司的品牌、市场、营销岗位，职业规划就是品牌相关的。想利用自己的理论实践知识帮助公司更好地传播品牌、提升销量等等。”也不太清楚这里怎么说比较好，应该是只要和该公司岗位沾边就行。） 介绍一下目前这段实习中的品牌营销（主要基于实习内容说了站内站外的品牌营销活动、手法，这里说的比较简单。） 实习中的困难如何解决？（“涨粉的困难、粉丝互动的困难。先找导师沟通、再自己查资料寻求解决方法、最后付诸行动，调整传播内容/形式/术语等。） 如果现在有一个有一定量粉丝的微信公众号，但是内容比较散乱，你要怎么做，重新运营管理它？（“先树立定位、再进行内容制作、内容传播、问题反馈。”每个点稍微展开说了下，但其实我也不太知道要怎么做......） 你对科大讯飞的印象？（“语音智能、人工智能科技公司，和人们的生活息息相关，正如贵公司的宗旨人工智能让生活更美好。”这还说了自己买了翻译笔、暑期也投了该公司、身边也有同学在贵公司实习，使劲套近乎，再一次体现求生欲！） 工作地点在合肥能接受吗？（可以！） 反问： 市场部的品牌岗和职能部门的品牌岗有什么区别？（一个2B,一个2C，两方面具体工作都详细介绍了。） 这里反问比较少，一方面看工作描述差不多都懂工作内容，另一方面面试官第一个问题回答得很详细，问题基本解决。 反思： 投简历的时候一定要仔细看岗位描述！我相信有很多公司的岗位名称一样，但是工作内容可能有些区别，我当时投这个雇主品牌，只关注了品牌，结果面试前一天又去看，发现是偏人力资源的品牌宣传，我就慌了，人力的话我不太懂得，而且也不是自己想做的，就消极应对面试了。 即使岗位/公司不喜欢、比较陌生也不要消极面对！可能某个公司的岗位只是为了投而投，但是只要人家公司捞了你面试，我们就要捧着一颗感恩的心积极准备面试，最起码的尊重。所以我一看到我是雇主品牌，就赶紧临时抱佛脚看了看专业知识框架，面试的时候套上逻辑回答。 也不要太迎合岗位描述！有时候自己的实习内容和岗位可能不太符合，但总有相似相同的地方，所以还是要围绕自己的实习内容来说有什么和应聘岗位契合的，而不是为了契合改变自己的实习内容。所以我看到雇主品牌我慌了，我面试的过程中很多时候在猜测她想得到的答案，就使劲套自己以为的逻辑回答问题，效果不一定好，反而乱了自己原有的内容和逻辑，所以如实说自己的情况就好。 9月6日 广联达市场运营初面复盘 时间： 9月3日 9：40（简历处理速度很快，2号发了预约视频的邮件，但是我进去的时候只有9：40场了，是第二个，其他时间段都被选了。第二天起晚了，准备请假在家面试却发现没带耳机回家，所以只能与时间赛跑，急急忙忙到了公司，找了会议室。真的很急...建议大家不要学我。提前10分钟进了面试会议，过了5分钟面试官也进来了，到了40准时开始的。）视频面试52min，交流的时间比较久，主要是后面反问的时候谈了很多。 问题： 自我介绍 从哪里了解本公司的？（最开始在牛客网的banner看见了贵公司的秋招信息，后来身边很多同学投递了简历并且参加了面试，都反馈贵公司面试体验很好，所以我也投递了简历。） 对本公司/建筑行业了解吗？（前一天在官网看了公司介绍，所以就说了广联达是智能数字建筑行业，同时家人是做建材行业的，之前和家乡的分公司有合作，所以对贵公司和建筑业都有点了解。） 追问了家乡是哪里，又寒暄了两句 工作城市的意向（虽然我报的岗位是在北京和上海，但是全国的其他分公司地点我都能接受，尤其是北上广西安杭州我都生活过至少3个月，所以对这些城市不陌生，感受到了自己的求生欲哈哈哈哈） 如何理解市场运营（前一天做准备的时候查了下市场运营这个词，发现比较多是在15/16年提到，现在更多提的是市场营销，所以我就说简单说了下自己的理解，以及它和市场营销的类似点。） 介绍一下目前的这段实习吧（说了工作的两个方面的内容，基本都是线上推广内容） 针对回答追问如何评判“转化”（正好前几天看了公司有个大佬的讲座分享，介绍到他们的产品的线上转化，大致有几个层次，点击、播放、收藏、评论、分享等，分别呈什么趋势，所以回答时就套用了这个逻辑说了本实习中如何评判转化。） 针对我的回答谈了他的理解和疑问（面试官不解为什么最低转化率不是vip充值，我说因为vip会员是单独的部门，我们相对独立，自己的工作不涉及vip转化的硬性指标。这里其实也不知道自己这样说行不行，但是我的工作确实不涉及vip转化的硬性指标，最多就是偶尔宣传一下vip歌曲，就实话实说了，顺便讲了一下vip歌曲我们的宣传计划。） 实习中有什么具体的目标吗？（讲了短期的目标是提高微博阅读量到某某值，但是遇见了2个困难，其中一个比较好解决、另一个比较困难，用了两种方式解决。） 有写作能力吗？自己会写文章吗？（专业的因素我大多写的是新闻稿件和广告文案，最近刚写了一篇采访营销界人士的新闻稿，我可以给您链接，您方便阅读，大概介绍了采访稿的主要内容。再一次感受到自己的求生欲和推销自己的欲望。） 针对采访稿中的品牌继续追问，介绍一个案例并给一句文案（介绍了安德玛在中国的营销成功理由，但是给一句文案没太懂是啥意思，我就概括了安德玛为啥能成功，面试官的反应有点不对，可能我对于文案的理解太窄了。） 反问： 岗位中撰写白皮书的白皮书是什么？（相当于是行业战略书，每年更新，很详细地介绍了） 岗位中写道抖音、微信平台的运营，请问平台叫什么名字？我想了解这个部门更多的工作内容（问出前面这个问题我觉得自己好蠢，在自己挖坑。但面试官还比较淡定说了平台名字，介绍了市场部的三个方向。） 三个方向的产品运营岗和产品部的产品运营岗有什么区别？（一个属于市场部，一个属于产品部，这里说了很多，但是我没听太清，他那边网有点卡，就没有追问了，感觉也不是很重要。） 三个方向的选择规则是怎么样？（统一入职，统一培训，综合培训的表现和个人兴趣双向选择。） 除了入职培训还有什么渠道补充自己的知识和技能，因为自己不是建筑专业想尽快学习相关知识早日上手工作。（面试官先说相信我的学习能力，当然公司也有几种培训方式供候选人选择，详细介绍了。） 反思： 一定要提前进入面试状态，不要想我一样匆匆忙忙才赶到面试间，气喘吁吁，又热又饿又渴的大清早，要不是提前准备了面试，真不好说面试体验。 提前看面经、提前准备问题是很有必要的！牛客上比较多的是产品的面经，市场的几乎为零，所以根据产品的题转为市场提前做了准备，百分之八十都问到了，所以面试时很放松，回答也有逻辑。 就算是提前准备了面试问题，也不要照着材料读，很容易被发现的，一旦发现就会立马取消面试资格。面试不是演讲，所以沟通中出现口语现象是很自然的现象，而且显得很真实。 使劲推销自己！求生欲，不要问到什么自己不了解的就直接说不了解，能扯多少说多少，给面试官一个积极的态度！ 9月3日 4399营销策划岗初面复盘（9月9已挂） 时间： 8月30日上午10:40（简历处理速度还是很快的！是星期五发的邮件确认面试时间，但是周末两天我也没有怎么准备，因为游戏我实在不太懂，就看了看面经，随便准备了几个案例。），视频面试12min。（对，就是这么出其不意的短） 问题： 自我介绍 为什么投递4399，对公司了解吗？（说实话没有什么了解，只知道4399小游戏页面，很多人童年的回忆，等会儿写完去玩两局~，公司的大游戏ip说了两个，但是只说了名字，其实我听都没听过。因为自己比较喜欢营销类，所以投递了游戏营销。） 那你说一个最近关注的游戏营销案例吧（说了在抖音上做广告的永劫无间游戏，因为这是看的牛客面经，当时脑子一热没有别的内容想说。） 永劫无间是端游、为什么要在抖音上做广告？（抖音的娱乐向和游戏契合；抖音的受众面很广能准确找到和游戏对口的目标消费者，并且不会有过多圈层化影响；抖音上ugc很多，可以帮助游戏的互动。也是想到什么说什么，并没有提前准备，说的很磕巴。） 介绍一下自己的游戏经历（说了好多玩的游戏，比如消消乐、益智类、模拟类、还有玩着荣耀，硬扯了好多游戏种类。） 有什么爱好（绘画。） 差不多就这些问题，真的很“敷衍： 反问 负责整个公司的营销还是某一款具体游戏？（各种不同游戏，看年初的排期表，不同时间段有不同任务） 然后就我也没什么问题了... 反思 游戏领域还是和我想象的差距很多，很多基础知识是临时抱佛脚也无用的。 9月2日 陌陌产品运营岗初面复盘 时间： 8月26日上午10：30（22号投的，很快就约面试，处理效率点个赞！这个天下午刚好实习的组要开双周会，所以约面试在早上，10：30应该是刚上班，面试官拿着瑞幸，后续聊着聊着还不经意地打了哈欠，突然觉得压力小了点，不那么紧张了！），视频面试30分钟。 问题： 自我介绍 追问了小红书的博主账号运营经历（说了建立博主账号的背景、主要定位、笔记主要内容、目前的成果） 继续追问小红书账号运营中遇见什么困难，如何解决（出现内容匮乏的瓶颈，积极参加站内的创作灵感、通过数据分析调整笔记形式、建立粉丝社区多听听用户的想法，这是我面试之前列的提纲，但面试过程中并没有全答出来！因为思维太发散了，忘记了这些点，/(ㄒoㄒ)/~~） 在最近一段实习中的最大的收获（说了接触产品策划的工具，独立设计了产品原型，面试官说这和她理解的产品运营不太一样，然后我赶紧补充实习的其他内容。当时忘记了岗位是产品运营，说了好多和产品策划相关的东西，算是跑题了。） 如何理解产品运营（之前准备暑期实习的时候看过一本书《运营之光2.0：我的互联网运营方法论与自白》，是三节课的黄有璨写的，内容全面，案例丰富，推荐阅读！所以面试就借用了书中的观点“运营负责创造短期用户价值+协助产品完善长期价值。结合自己传统媒体和互联网实习说了产品运营的不同点之类的。） 面试官说了她对产品运营的理解（我听到一些我没有说但我实习中做过的点，就赶紧又补充了） 反问： 岗位是针对陌陌整个产品还是陌陌某个板块？（是陌陌整个产品，负责全平台的运营。这里我主要怕是边缘部门和岗位，比如我的几段实习😥） 岗位对候选人的技能要求？（没有过多限制，有基本数据分析能力，文案能力就行，入职之后也会慢慢学习和积累的，不用担心） 假设通过面试是否要求先去实习？（不做强制要求，如果你想来也行，不过建议学生时代抓紧时间做自己想做的，工作时间以后都是。我的内心：感受到了人情味😄） 反思： 发现两段面试都对我的小红书账号深挖了，所以我觉得我应该详细思考一下我这个账号的运营经历和收获，如果答得好肯定是加分项！ 虽然有些问题在面试前预先准备了，但面试中还是忘记说了，以后不要那么着急回答问题，熟练下自己的答案，分条列点仔细说出来！ 这段面试要比上一段体验好一点，但回答问题依旧很多没有扣题，所以目前一周了，依旧没有什么答复。我看牛客其他同学，有同天就收到二面通知的，所以我应该是凉了。（因为投的内推，自己看不到进度，也忘记了谁的内推码😅，所以大家要记好内推码！！！） 9月1日 小红书市场营销岗初面复盘 时间： 8月19日下午17点（通知得很急，中午12好打电话说下午2点面，我说行，毫无准备的我怕换时间就没机会了😂，就答应了，过了10分钟又打过来电话说改成5点，我说行，内心：只要让我面，你怎样都行！然后5点，面试官迟到半小时，也没视频，直接打的电话…），总共聊了40分钟。 问题： 完整回答见： https://www.nowcoder.com/discuss/741369?source_id=profile_create_nctrack&channel=-1 自我介绍 小红书运营经验 活动策略书的情况 如何看待小红书的发展？ 如果要让小红书吸引更多男性用户，你会怎么做？ 如果要在不同平台做小红书的品牌推广，你会怎么做？ 最近关注到小红书的品牌广告了吗？ 介绍一个你最喜欢/你觉得最好的一个品牌广告 反问： 工作负责某一垂直领域的营销还是整个小红书？ 品牌部的结构是怎样/主要工作内容是什么？ 反思： 准备不充分，不管是自己的简历，还是对公司和岗位的理解，都准备不充足。 时间太仓促，因为还在实习，自己电脑也没带，用了手机准备视频面，结果是电话面，找场地也找了好久… 在没有接到面试的时候，我要做的就是准备，根据身边朋友的面试经历提前准备问题，这样机会来了才能抓住😭 因为一开始并没有提她是渠道营销的，所以我回答问题摸不着她的点，就很多答得不太好。 利用空余时间赶紧积累一些案例，比如品牌营销成功的案例，试着想一想如果为面试公司做品牌应该如何做，还可以刷刷笔试题！ 8月9日-8月31日简历投递情况一览 8月31日之前已挂 爱奇艺，隔天简历挂 快手，一周后hr筛选未过 京东综合管培生，笔试未通过 8月31日之前已面 小红书一面，45min，快两周了无果 momo一面，30min，快一周了也无果（因为投的内推，自己看不到进度，也忘记了谁的内推码😅，所以大家要记好内推码！！！） 4399一面，15min，无果 后续再整理下面试的问题！！！九月加油！！！目前一个大厂面试都没有参加过的我，确实很慌，但无论如何，化压力为动力，每天坚持投简历，坚持做面试准备，我们一定会有offer的！

设计一个保险产品，农业险。然后给你一堆表。 你看看哪个适合，比如，产量保障险。 流程，一分钟自我介绍，一分钟阐述。最后讨论。，辩论。 没有什么难度，但是要练习。。 部分面试学生名单。我们这里三个组。

面试大约十几家家，成功差不多十家家，从面试来说是很不错的，从简历开始就很惨淡了。 分享1:不要一开始就定高薪，很容易被hr在薪资范围搜索就pass掉。所以薪资范围要足够大，我一开始写15-18k基本无人鸟我。后来我改到10-15k天天海投和刷新简历，就能收到面试了。不管去不去，都要尽可能去面试，因为只有面试才能了解用人方需求。而且可以拿到offer就多了自信和底气。等到我有自信的时候我就继续优化简历，继续升格，薪资起点变高，终点也变高，我把10-15改成13-20。前者很难拿到15，但是后者就不难了，这是以退为进的技巧。hr问薪资不能说具体的数额，只能说范围，而且最低点一定要是自己可以接受的，比如我只能接受15k以上，那我不会说13-18，这样我只能拿13，我要说15-18，这样我可以拿15。 分享2:简历要简单，不要太过详细，而是用专业的术语和模棱两可的形容，要把细节留给面试去陈述。比如我的运营求职简历就侧重用户分层能力，可以根据地域，收入，学历等分层，还要根据用户需求程度（强，中，弱）分层；同步画像分析能力：这个就是所谓的数据整理和分析能力，记录用户行为，消费的打动点，从结果反向复盘可转化用户特征，复盘转化流程中的有效环节和动作，去掉无用流程，精简效果环节并深入运营；（请注意，冒号之后的都不需要呈现在简历上，简历上只需要写概念名词） 附上简历截图 分享3:要分析招聘JD，然后思考这其中的两到三个核心能力，面试就谈核心，不要呱呱太多。比如用户运营就要说明白用户就是产品转化的核心杠杆，用户把握不准确再好的产品都没有价值，产品会随着用户核心群体改变而改变，而根据用户需求迭代自己产品的能力叫产品诉求提出能力。真正打造产品的是运营，并不是最初的产品产出者。怎么分析和挖掘用户需求，要举例具体的可落地的方案，比如社群运营要用什么手段，比如社区运营用什么活动，比如在用户增长端通过问卷搜集用户信息和用户痛点呈现优化用户质量。想要什么样的用户必须从转化成果的用户身上分析，这个必须是转化端的运营才会，单纯的用户增长搞不明白，所以一个厉害的用户运营既要懂增长更要懂转化。 分享四：面试要阳光和热情 眼睛要直视，要经常微笑，自我介绍不要太长，具体工作细节挑对方期待你会的来说，其他尽量不说。说完了邀请对方询问细节，自己说细节的时候要说明怎么做的，遇到什么问题，解决方案是什么，效果是什么。比如我说自己数据分析能力我就说不同渠道的用户在过程数据中产生不同的数据结果，我就选几个变量，定可以定的变量，测需要测试的变量，这个叫ABtest，根据测试数据环节找到核心归因并解决，比如不管我们运营做了多少活动和努力用户活跃度就是很低，那就是有可能用户质量有问题，那就要分析用户渠道，做渠道用户对比分析。我会记录每个服务环节的投入时间和占比，根据转化用户来找共同环节，根据不能转化用户找共同环节，就能找出可转化有效环节和无效环节。对转化用户做调查，整理用户肯定的点以及用户的特征，这个就是用户画像，画像分身份画像和行为画像和心理画像。 分享5:要问具体的工作流程和细节，公司和项目的现有阶段和计划。也就是让对方说。听得懂要点头配合，听不懂要问，自己擅长的要参与讨论。也要问项目目前遇到的问题，如果自己会那就提建议，不会那就问面试官的思路。也就是全程都需要眼神交流，肢体交流和思路碰撞。不然很容易尬聊。 分享6:要薪资的时候要坦诚而大方，告诉对方你为什么值得这个价钱，低于就不考虑，只有绝对有自信的人才能这么干，大多面试官都喜欢有自信的人有热情的人。 17年毕业，学历本科，学校还可。在字节之前干过两个公司，每个都没有半年。来字节之后呆了两年多，在清北网校还没有被字节收购的时候我就来了，19年年初，那时候叫大力辅导，入职一个多月之后收购清北。从零开始的，最终也归零。 boss直聘招呼一百多，前程无忧单投几十，智联单投接近二百，面试邀约大约20，面了十几，拒了差不多十个。成功7家，失败3家。所以一算，成功率其实极低。大家不用觉得我要求高，这个薪资在北京真的很低。 不知道大家有没有这种经历，看了几十份招聘要求自己可以达到要求的只有几份，自己比较期待的有几份，达到要求的薪资太少，比较期待的不敢投。然后又开始了新的一轮自我怀疑。 应对这个问题的方法就是海投以及曝光简历。把决定权交给别人，等着别人来找自己而提高勇气。通过拒绝别人来增加自己一点自信。我因为拒绝反而多了两次面试机会，拒绝的理由都是薪资不符合我的预期，哈哈哈哈。然后对方就会问我期待，我就可以有自信了。哈哈 第一家丽兹行豪宅顾问，底薪1万，基本996，平时放假都是打5折了，这是一份只要付出努力就能高薪的工作，可惜我身体已经吃不消了。以及公司把创始人当成神来夸奖我也很怕。 第二家是一家儿童阅读机构，两面都非常详细，给了15k，没有一金，五险按照北京最低标准交。试用期3个月打7折。给的薪资还算可，但是这个行业已经没有机会了，再加上没有一金，拒了。 第三家国金黄金销售运营，不需要自己卖，而是让银行工作人员卖，底薪6500，试用期还打8折。果断拒了，连offer对方都不用发了。 第四家是一家基金公司，底薪1万，绩效5k左右，试用期六个月，底薪打8折，五险一金按照底薪缴纳。但是只有一个BD，我负责给BD培训和赋能，背着BD团队的KPI，团队不成熟，模式没有探索清楚，拒了； 第五家是一家汽车互联网知识付费平台，做一个新的To B项目运营，聊得很好，三面才给offer。薪资11k，一个月大约500补助.五险一金按照最低标准，公积金按照薪资缴纳12%，这个是我遇到的比较聪明的老板，至少站在员工立场思考了。地理位置非常好，距离现在居住的只有5分钟走路的路程。但是薪资也太少了，拒了。 第六家是法本信息外派到快手，面试居然只有一面，离谱。面试过了，今天发了收入流水和社保公积金缴纳基数，大概周一能知道薪资。如果可以拿到15k的话大概会去。因为公司有饭，哈哈哈哈。以及周边的房租也不是太贵。但是核心原因还是想从广告这个视角补充我用户增长这个短板，这样我就拥有整个用户增长和转化的技能，加上我的项目管理和销售管理加持、以后工资应该还能涨一点。缺点是加班比较严重，晚上十点下班是常态，外派可能还要多干活，五险一金还是最低标准。也没啥年终了，这份工作注定不能长久。目前已经拿到15k，试用期不打折。 第七家是中信保诚保险代理人，没有五险一金，前三个月收入会很低，大概率只能够吃饭，后期收入看勤奋和运气。吸引我的是团队里大家都很牛（过往很厉害），如果没有虚假成分的话。氛围好，朝九晚五双休。缺点是没有保障没有五险一金，但凡给个8k底薪以及缴纳五险一金我就去了，哈哈哈😄 第八家是滴滴的部门运营，这个和中信都是猎头推的。猎头还是很管用的。只过了一面，已经预约二面。是部门运营岗位，类似项目运营。大公司的好处就是五险一金足额缴纳试用期不打折扣。 第九家创联教育，这是职业发展培训和就业培训。面试高效，直接一日三面，当天就出结果。15k试用期不打折，五险一金基数8k这样。午餐有食堂。 以上是面试成功或者准备成功的。 还有不成功的，一个什么房地产金融线上面试特别尴尬，凉了 一个用友科技搞TO B的软件平台运营，他们需要的是可以操盘整个用户增长和转化的经理，凉了 综上所述，面试11家，成功8家，70%成功率，但是我还是找不到工作………… 哦，楼主之前是教育行业的，教育行业现在巨惨，都被贴标签了。 但是我不是主讲，就是个运营，前期做业务出身，薪资不高，并没有什么泡沫。所以我完全不能接受自己被大幅降薪。所以只要低于15k我都让对方爬了。 当然自己也拒绝了不少面试邀请，比如大小周的电商。比如低薪的总经理助理，不给我钱到位，干活都不得劲。不用浪费对方时间了！