家里弟弟今年毕业，前几天问我，应届生刚进入职场有哪些需要格外注意的地方。刚好最近跟了一圈校招，作为过来人，我就说一说我的想法吧，希望能给大家提供一些帮助。 要我说从学生到职场，其实不管是技能还是适应性，我觉得都是从0开始的阶段，提升的机会会在工作的过程中慢慢发生。不着急，一步一步来就好，但是需要特别注意哪些思维方式的转变，最重要的就是要学会在埋头做事的时候，也要抬头看天。在学生时代，虽然有班级、年级的约束，但不得不说其实我们大多数时候都是无组织无纪律的，因为以团队形式的合作方式减少，更不要说接触职场的潜规则了。这样出身社会以后，难免会有一些头铁，要是遇到稍微心眼小一点的领导，估计连实习期都过不了…所以，除了做好自己份内的工作之外，更要学会沟通、学会合理的技能来处理工作、学会用数据思维来指导自己的工作。 一、学会沟通，换位思考 职场中大多数拍案而起的瞬间，很多时候都是因为双方沟通不到位造成的。比如，同事让新入职的你去做某项工作，你不好意思拒绝，但自己的工作还差很多没完成，这个时候如果答应下来，难免会有后面的矛盾，如果不答应，那可能会得罪同事。其实遇到这种事情，好好跟同事解释一下利害关系，委婉表达自己现在帮不到他就可以了，就能避免掉一些冲突。关于沟通，个人想推荐这几点沟通思维： 1、主动沟通很多职场新人担心自己做错事情、说错话，所以总是避免跟领导接触，甚至心里还有点害怕领导。其实，换位思考一下，你既是在完成自己的工作，也是在领导完成他的kpi，如果工作中遇到什么情况，主动请教他，反而会让领导觉得你有自己的思考和见解，最后即使工作结果跟理想有差距，领导也能及时知道原因，不至于怪罪你。如果你羞于沟通，那一个小问题最终很可能变成一个大问题，导致最终只能自己一个人去背锅，害，你看多不划算。 2、换位思考在商务沟通中，换位思考尤其重要，如何换位思考呢？其实很简单，想象你处在对方的位置，你会想要的是什么？你的核心诉求是什么？你可以做出哪些让步和妥协？有哪些是不能让步和妥协的？当你站在对方的角度想事情的时候，你会发现原来很难处理的一些事情，会变得容易很多。 二、学会分析和解决问题 在学校里面，我们更多地是解决特定条件的特定问题，缺乏应用场景，用到的方法也相对固定。而在职场中，面对实际问题的时候，往往影响因素是多方面的，在这种情况下，我们就需要借助一些思维了。比如： 常见的金字塔思维，可以帮你穷尽查找影响问题的各个因素，然后逐一攻克。 SWOT分析法，可以让你结合外部和内部的优劣，找到最适合目前这个项目的解决方案。 5W2H分析法，能够让你从复杂的事件中，把各个因素剥离出来，做出更理性的决策。 除此之外，掌握时间管理普适方法、项目管理甘特图、数据的可视化表达、数据分析等，对于工作效率的提升都会很有帮助。 三、学会主动帮助他人 在职场中，有不少人说到“人脉”这个词，事实上，所谓人脉是建立在价值互换上的。你对我有价值（帮助），我对你有价值（帮助），这才算是人脉。所以人脉的建立，并不是去认识一些人就完事了，而是思考你能给别人带来什么价值和帮助。基于这个关系，你未来真的有需求的时候，别人才能够帮到你，否则这所谓的人脉，只不过是躺在朋友圈的一个头像而已。 四、学会主动负责 为结果负责，是一个成熟的职场人必备的素质。前面说到了，要跟领导主动沟通，但并非是所有事情都询问领导，在自己的权限范围内，学会对自己的工作结果负责，其实是在为领导减轻压力。只要这个领导还是个正常人，你得到升职加薪的机会，是迟早的事情。

2020年的秋招即将收尾，刷一波社区发现好几个秋招0offer的童鞋表示整个秋招没有收到什么合适的offer，最惨的还有0offer的。马上过年秋招基本上只剩下补录了，不过好在还有春招还能自救一番。我个人建议，针对明年的春招求职，如果想稳住，最好做好下面五件事，才能大概率保证春招上岸： 1.适度放宽求职方向 很多人在开始求职前，都会信誓旦旦:我一定要去四大/我一定要申请产品经理/我一定要申请管培岗位/我只考虑战略咨询公司 相信我，凡是这么想的人，都会被现实教做人。 根据我的观察，大多数候选人都会在求职开始的时候只关注自己的dream company，但是随着时间的推移，简历投出去不一定很快收到回音，于是整个人开始抓狂，焦虑，开始疯狂海投各种企业各种岗位，但显然，很多人的简历并没有匹配行业要求，所谓病急乱投医，一般都不会有好结果的。 因此，如果你秋招不幸没有收获offer，请在最近这段时间好好进行一下复盘，到底你的目标方向是什么，是否可以适度放宽一下，比如你曾经只考虑互联网市场和运营类岗位，那么是否可以同时兼顾一下快消的市场部管培类岗位?如果你同时兼顾两个方向，简历是否需要进行进一步的修改和优化? 2.还没毕业的学生，请尽快参加实习 我接触过太多的高校学子，背景相当不错，不仅成绩过硬，院校排名靠前，而且个人性格喜人，谈吐间非常具有亲和力，如果能走到面试环节，大概率可以获得offer。但可惜他们都没有通过网申环节的筛选为什么呢?问题就出在，他们的社会经历太少，几乎是0实习，寥寥几段文字也都是在班级或学生会的打杂经历，让简历的价值大打折扣，要知道，HR和业务面试官最最看重的就是你的社会活动经历，包括但不限于大企业实习，商业比赛，创业经历或校企合作经历，因为只有这样的经历能展示你的潜力，能让企业相信你是可塑之才。 因此，正是由于缺乏过硬的社会活动经历，造成这些背景良好的高校学子在求职时失去很好的机会，要知道第一份工作往往可以在视野，人脉，平台上拉开同龄人间的距离。所以请还没有实习的学子赶快走出校园，立刻通过实习提升你的简历价值 PS:这里说的创业经历并不是要你真的开一家年入千万的公司，这个对于学生来说几乎不可能。假如你开过淘宝店，做过公众号或视频号运营，不管收入多少，只要有过收益而且可以查实，都可以包装成一段创业经历，突出你自身独一无二的价值 3.信息收集好，网申要趁早 求职，首先要知道在哪里获取求职信息，我见过太多的学生，完全指望求职机构提供求职信息，花费数万元只是为了招人帮忙做点事，殊不知，机构只是在百度搜了一下，公司官网转了一圈，Copy+Paste一下就交了差，其实这些事情完全可以由候选人本人来完成。很多求职论坛，公司官网和公众号都会定期发布求职链接，候选人应该做到持续关注 信息搜集后，就要开始网申了。但是大多数学子进入大四即将毕业的阶段时，实习、毕业论文等让很多人都分身乏术，一不小心就会错过企业秋招的网申时间。而且海外的留学生们因时差问题的影响，同样极易错过网申deadline。所以，通过有效的时间管理明确各企业网申截止日期，可以起到事半功倍的作用。 更可怕的是，很多人的拖延症非常严重，我见过相当多的人连一份合格的简历都要修改一个月以上，面对稍纵即逝的网申机会一拖再拖，本来计划申请120家企业，结果到秋招结束的时候统计，因为拖延症发作，只投递了不到一半的目标公司。如果面试水平过硬还好说，如果面试水平不过关，肯定是拿不到offer的 4.不要被城市，地点，薪资，待遇这些词束缚手脚 我带过的1千多个孩子里，相当多的人特别看重城市和薪资。其实这个很好理解，每个人都有自己向往的生活圈和生活需求，完全不看重城市和薪资是不现实的，但是在当前如此糟糕的经济环境下，有一份工作已属不易，此时把城市和薪资放在首要考虑的位置是非常不合时宜的。 我们什么时候才能谈城市和薪资?当你手里有2-3份offer(甚至更多)，而且对于自身有很明确的求职方向时，你才有资格考虑城市的选择和薪资的高低 5.请做好面试前的信息储备 太多的候选人，好不容易通过了网申环节，面试环节刚一张嘴，就是开口跪的节奏 面试前，请深度思考,准备下面这些问题: （1）你了解目标企业的文化，产品，用户和竞争对手吗?。你打听过目标岗位的日常和工作节奏吗? （2）你估计目标岗位的指标都有什么?如果让你负责XX指标，你会怎么管理?·你英语流利吗?可以用来沟通具体的问题吗? （3）你的过往经历和目标岗位有多匹配啊? （4）面经里的问题有没有都过—遍? …… 诸如此类，请在求职的时候，明确每家企业的面试的基本环节和XX种是问方法，并针对性准备和复盘，不要觉得面试的时候不会遇到，侥幸心理只会让你跌得更惨。 以结果导向的思维做好面试准备，以平和的心态面对挑战，才可以做到以不变应万变。

我发现最近网上“HR为了KPI骗人去面试”的论调越来越多，本HR也是很迷啊 首先，我作为甲方的HR，从来不会以收到多少简历或者邀请多少人来参加面试，作为KPI考核标准，而是简单粗暴，就是找到合适的人入职，才算完成我的招聘考核工作指标。 至于那些收简历、面试，如果我是大厂这种这种公司，从来不缺主动投递的简历和想来面试的人，骗？我犯不上啊，随便邀请个人来面试，我吃饱了撑的吗？我有那时间点个下午茶跟同事们联络联络感情，跪舔一下领导不行吗？ 另外，据我所知，以收简历数量和到面为考核标准的HR，其实也存在，只不过他们并不是甲方的HR，而是类似于猎头或者招聘网站鄋提供的推荐服务，他们会以打包简历数和来现场到面人数作为收费标准，所以在工作过程中，美化招聘条件吸引人去面试。 最后说一说，有的HR在沟通或面试过程中，可能表现不太好，给人留下了比较差的体验，这一点，我管不了别人，但我在工作中会格外注意，尊重每一个候选人，把控每一道工作流程。希望我们都能被工作生活温柔以待啊~~~

面试时当HR问到“你的期望薪资是多少”时，我发现很多人包括我自己都会有这样一个心理：说多了，怕被拒绝，说少了，又怕自己吃亏。结果就回答得扭扭捏捏，说了个大概的数字，但到最后也没争取到自己理想的薪资。 如果你想改变这种状况，我建议当HR问你期望薪资的时候，不要急着亮出你的底牌，可以这样操作试试： 1、反问对方薪酬范围。 反问对方的薪酬范围，然后和自己的预期做比较，取中间值。 以下是话术： 「相信公司有很成熟的薪酬体系，我在网上了解到公司的薪酬区间是 7 - 9k，您能具体给我介绍一下吗？」 2、告知以前的薪资。 这个方法有一些风险，以下是话术： 我在上一家公司做的 xxx，月薪 7000（根据实际情况可以说高一点），这个行业的平均薪资是 12000 左右，所以我的期望薪资是 15000，这也是对我 xx 年工作经验的认可。 毕竟这是在 xx 城市（一般是一线城市），生活成本更高一些。 3、让对方出价。 这里需要我们表达真诚，获取机会，这里主要指的是面试新人。 这里提供一套话术： 「我面试的目的是为了加入贵公司，来实现自我价值，如果你选择我，我会努力提高价值，来获取相匹配的工资。」 这里给一个小技巧，如果你想了解公司的大致薪酬区间，可以去各大招聘网站上看他们发布的职位薪资区间。 如果标注是 9k - 12K，大致情况就是 9k。 最后强调一下，不管是刚入职场的新人，还是已经工作多年的职场老手，都避不开要找工作面试的阶段，面试必然要和人谈薪。这种关键时刻，千万不要羞于跟面试官谈薪，薪资不仅体现你的个人价值，也是证明你个人能力的机会。通过公司能给你的薪水，我们可以知道自己目前在市场上处于什么水平，有哪些可以衡量的标准，最后帮助我们找到最适合自己的工作。 本HR把自己压箱底的东西都掏出来了，求点个赞再走吧~

本人HR，面试结束的时候会例行一句“你还有什么问题要问的”。 ps：如果没问题，本HR也绝对不会像网传的那样，觉得你没有进行深度思考，我只是确定一下，我还有哪些东西没有介绍清楚